Возможно ли увеличить продажи застройщиков? .
Деловой квартал N 15(260) 21.07.2014 25 . от 2014-07-23
Какой рекламный носитель дает 50% обращений клиентов? Мы живем во время строительного БУМа. Город растет, полномасштабное многоквартирное строительство ведется как внутри города, так и за его пределами. Строят все и всюду. Встает один вопрос: кому и как продавать новые квартиры и дома в такой насыщенной конкурентной среде?
Армен Сергеевич, какой способ рекламы Вы использовали при продаже земельных участков и домов и какой был результат?
—Я думаю, что для всех понятны методы продвижения земельных участков, квартир, домов. Мы используем как рекламу в СМИ, так и наружную рекламу. Всегда стоял вопрос эффективности этой статьи расходов. Для чистоты эксперимента мы даем разные контактные телефоны в разных районах города, поэтому можем точно сказать, из каких рекламных носителей обращаются клиенты и из каких районов города. Очень порадовал эффект от одного из наших экспериментов, к которому я если честно относился весьма скептически, реклама в лифтах. Хотелось бы поблагодарить маркетолога компании "Русмедиа" , так как именно с его неравнодушного участия началось кардинальное изменение макета в лучшую сторону и самое интересное, что с нами связался он сам, когда мы только начинали сотрудничать. Итог такого тесного сотрудничества не заставил себя долго ждать: на фоне общей стагнации рынка недвижимости, мы сохраняем не только стабильные показатели по продаже домов, но и увеличиваем объемы! Сейчас 56% обращений клиентов идет от рекламы в лифтах. И мы знаем, что интерес к коттеджному посёлку «Вишнёвый сад» растет и среди жителей Ростова, и среди населения других регионов России и ближнего зарубежья. Поэтому, пока одни экономят на рекламе, мы ИНВЕСТИРУЕМ в рекламу и получаем достойные «дивиденды» в виде новых жителей!
Узнать, чем же вызвана такая эффективность данного вида продвижения мы решили у Генерального директора МРК "Русмедиа" Мелихова Сергея.
Скажите действительно ли ваши услуги способны охватить половину рекламного рынка?
— На практике доказано, что ничто так не притягивает внимание в лифте, как заманчивые спецпредложения во время путешествия на свой этаж, к тому же мы можем детально разделить целевую аудиторию для наших клиентов по районам, социальному статусу. Начиная с мая 2014 года с каждым клиентом работает профессиональный маркетолог, который помогает определить целевую аудитории и сделать работающий макет. Это серьёзный инновационный шаг в области рекламы в Ростове. В совокупности это увеличивает отдачу от рекламы от 30 до 250%.
Реклама в лифтах на сегодняшний день — это один из самых быстрорастущих рынков эффективного продвижения товаров и услуг в России. Международная компания "Русмедиа" была основана в 2006 году и на сегодняшний день имеет филиалы в 8 городах России. клиентами компании уже стали более 3500 организаций.
