8 поводов снизить цену на товар
Сейчас сложно найти низкоконкурентную сферу. Мир современного рынка — мир жёсткой конкуренции и поиска всё новых способов продвинуть свой товар, убедить клиента его приобрести. Однако существуют и старые-добрые методы, которые по-прежнему прекрасно работают.
Ключевой — скидки и акции. В этой статье мы поговорим о скидках и напомним читателям о 8 священных заповедях снижения цен: в каких ситуациях пора сбрасывать стоимость товара.
1. Товар устарел. Есть что-то неизменное (например, «Белизна» из хозяйственного магазина), а есть товары, которые сравнительно быстро устаревают. Например, на новую коллекцию одежды пора снижать цены уже через 6 после запуска, на гаджеты — когда выходит новая модель.
2. Истекает срок годности. Ещё одно правило рынка: если срок годности губной помады — три года, а прошло уже полтора, пора сделать скидку. Особенно это касается ситуаций, когда запасы остаются тотально нераспроданными, тогда стоимость нужно срезать сразу на 20–30%.
3. Нужно сформировать товар-локомотив. То есть, стимулировать клиента купить что-то в придачу — чехол или павербанк к смартфону, клавиатуру к компьютеру, бра к люстре, носки к брюкам. Конечно, сработает это только в том случае, если в ассортименте вашего магазина в принципе есть такие позиции.
4. Мотивация прийти ещё раз. Удивительно простой, но эффективный способ снова привлечь клиента в магазин — предоставить ему отложенную скидку. Он покупает какую-то вещь, скажем, пиджак, и получает вместе с ним скидку 15% на последующую покупку джинсов из определённых акционных позиций. Многих это мотивирует зайти снова.
5. Слишком дорого хранить. Какие-то внесезонные позиции без срока годности нужно проанализировать: во сколько предприятию обходится хранение их на складе? Ведь склад — это и аренда помещения, и зарплаты сотрудникам, и коммуналка. Слишком «дорогие» товары нужно продвигать активнее, а если спрос не растёт — снизить на них цену.
6. Компания — новичок на рынке. Иногда скидки — лучший способ продвинуть новый бренд, пока не пользующийся спросом по причине его неизвестности потребителю. Однако подойдёт такой метод не всем, а только тем, кто располагает какой-никакой финансовой «подушкой».
7. Снижение цен у сильного конкурента. Новички со слабым брендом сильно зависят от более маститых коллег и вынуждены пристально следить за ценообразованием, новинками, какими-то событиями. Им приходится снижать стоимость, если у конкурента появляется новинка. Кстати, мы рекомендуем укрепляться на рынке — это лучше и эффективнее, чем постоянно демпинговать.
8. И люксовые бренды сюда же. Конечно, бренды класса «люкс» не так зависят от обычных рыночных штормов, но даже им нужно мотивировать клиентов совершать покупки. Крупные компании снижают стоимость товарных позиций на 1–5% в честь каких-то значимых событий, например, к дню рождения бренда или его создателя. На больше не нужно, это подрывает престижность.
В правильных руках скидка — мощное оружие, способное привлечь клиента, раскрутить бренд, заполучить лояльность. Не бойтесь им пользоваться.
