Что такое реклама на самом деле? Отличие рекламного носителя от рекламного сообщения
Когда мы говорим о рекламе, работает она или нет, дает она отдачу или нет, мы говорим не об одной вещи, а о двух. Сейчас поясню.
Задача рекламы — донести сообщение и вызвать отклик у клиента. За это отвечают две совершенно разные вещи: первая — рекламный носитель, вторая — рекламное сообщение.
Рекламные носитель — это то, что доставляет сообщение до глаз и ушей потенциального клиента: наружный щит 3 х 6 метра, радио, телевизор, интернет-сайт, листовка, стенд в лифте, громкоговоритель возле магазина и так далее.
Рекламное сообщение — это та информация, которую потенциальный клиент воспримет, глядя на рекламу: текст, картинка, видеоролик, аудиоролик.
Когда мы говорим: «Реклама не сработала», важно понимать, что именно не сработало: рекламный носитель не донес информацию или рекламное сообщение не вызвало отклик.
Каждый, кто занимается рекламой, должен очень хорошо понимать и отличать эти две вещи. Иначе мы будем исправлять не то, что нужно.
Как определить, хороший рекламный носитель или плохой?
Очень просто: если носитель доставляет сообщение до потенциального клиента — это хороший носитель. Если носитель заставляет клиента смотреть на рекламу некоторое время — это очень хороший носитель. Если носитель делает это относительно недорого — это великолепный носитель. Естественно, важно, чтобы носитель доставлял сообщение именно вашему потенциальному клиенту, например, чтобы он доставлял кредиты для молодежи именно молодым людям, или товары для спорта людям, которые увлекаются спортом.
Большинство рекламных носителей неплохо доносят сообщение. Разница очень часто заключается именно в цене за один показ потенциальному покупателю.
Некорректно говорить «дорогая реклама» или «дешевая реклама» — имеет значение цена одного показа. Например, раздать 1 000 листовок стоит 6 000 рублей, а разместить рекламу в 1 000 лифтах стоит 100 000 руб. Конечно, реклама в лифтах дорогая. Но если мы пересчитаем на один показ, то окажется, что реклама в лифтах почти в 300 раз дешевле, чем реклама на листовках.
Реклама в лифтах уникальный носитель — она заставляет долго смотреть на листовку из-за эффекта замкнутого пространства и стоит относительно недорого.
По опыту, причем не только размещения рекламы в лифтах, в 90% плохого результата от рекламы виновато именно рекламное сообщение. Правильно составить рекламное сообщение — целое искусство. Нужно понять, что именно рекламировать, как именно это показать, чем заманить клиента и так далее. Очень немногие понимают, насколько это трудная задача.
На нашем сайте есть материалы и видео о том, как составить правильное рекламное сообщение. А в следующих статьях мы расскажем об особенностях рекламных носителей, чтобы вы могли сделать правильный выбор.
