Эффективна ли ваша реклама?

Как определить, будет ли работать реклама? Зачастую без проверки на практике не обойтись, однако можно заранее «подстелить соломки», предотвратив типичные ошибки начинающего. Рассказываем, как проверить, эффективна ли ваша кампания.

Рецепт эффективности

В действительности, рецепт эффективности рекламы достаточно прост. Он складывается из двух переменных:

• максимальный охват среди ЦА;
• максимальное количество показов для ЦА.

Причём эффективны эти две переменные только в сочетании друг с другом. Невероятно крутой ролик, разработанный классным рекламным бюро и пущенный по телевизору в прайм-тайм, может принести меньший результат, чем грамотно размещённая реклама в лифте. Ведь последняя нацелена на целевую аудиторию и «показывается» всякий раз, когда потенциальный клиент пользуется лифтом.

То есть — как минимум дважды в день.

Не стоит гнаться за количеством

Одна из ошибок начинающих рекламщиков — думать, что чем больше носителей, тем лучше. Это не так: кампания будет эффективнее, если использовать носители с умом, отсекать не приносящие результата и сильнее вкладываться в те, которые очевидно приводят клиентов. Для этого нужно использовать различные механизмы распознавания — например, писать на объявлении в лифте «скидка по слову „красота“», а потом считать клиентов, назвавших это слово.

Сосредоточьтесь на одном медийном носителе

Экспериментировать можно, если есть возможность: например, лишние деньги, которые вкладываются в новые носители. Если бюджет на рекламу ограничен, пользуйтесь теми средствами, которые уже доказали свою эффективность. Делайте их концентрированнее, ищите места, где гарантированно будут присутствовать представители целевой аудитории. И анализируйте — постоянно!

Помните, что реклама — это инвестиция

Реклама — это наращивание аудитории, закрепление бренда, имидж, узнаваемость, поэтому останавливаться нельзя ни в коем случае. Крупнейшие бренды, исчезнувшие из рекламного поля всего на пару лет, уже оказывались совершенно забыты. Недавно в социальных сетях кто-то опубликовал старый пакет из супермаркета «Рамстор», и для многих миллениалов сообщение стало своего рода потрясением. Гигантский супермаркет, который был «на слуху», совершенно забылся.

Именно поэтому крупные бренды постоянно поддерживают видимость: участвуют в мероприятиях, запускают рекламу по телевидению, размещают объявления на инфостендах в лифтах, печатаются в СМИ и продвигаются в интернете. Это вопрос выживания на свободном высококонкурентном рынке. И пусть совсем необязательно тратить на рекламу столько же, сколько тратит «МакДональдс», поддерживать свой имидж и свою видимость нужно обязательно.