Как выбрать, что рекламировать?

Когда мы хотим дать рекламу, чтобы увеличить доход, перед нами встает выбор: а что именно я должен рекламировать? На что должен сделать упор?

Можно рекламировать компанию, можно рекламировать категорию товаров, которые мы продаем, а можно и сам товар. Так на чем же остановиться?

Прежде чем ответить на этот вопрос, давайте определимся с целью рекламы. Цель рекламы — привлечь внимание, вызвать интерес и заставить потенциального клиента обратиться к нам.

А что обычно ищет клиент? Какую-то компанию? Нет. Он ищет товар или услугу, которые ему нужны. Поэтому на рекламе нужно размещать товар или услугу.

Но, к сожалению, мы не можем разместить все услуги, которые у нас есть. Как же быть?

Следует выбрать именно тот товар или ту услугу, которые пользуются наибольшим спросом среди клиентов. Ведь ваша цель — увеличить доход, а не продать что-то конкретное. Поэтому, если вы станете рекламировать тот товар, который пользуется спросом, он привлечет еще больше покупателей, так что вы с наименьшими затратами сможете увеличить свой доход. Если же вы будете продвигать продукт, который не популярен среди покупателей, то отдача будет невысокой, товар купят лишь несколько потребителей, так что нужного эффекта от рекламы вы не увидите.

Чтобы получить доход, необходимо продвигать только тот товар, который наиболее популярен среди покупателей.

Например, если компания производит дышащие пластиковые окна, а также деревянные межкомнатные двери, но при этом покупатели, в основном, заказывают именно окна, то и на рекламном макете необходимо продвигать только окна.

Также можно рекламировать тот товар, по которому судят, насколько у вас дорого или не дорого, и делать на этот товар акцию. Это создаст впечатление, что у вас доступные цены и привлечет большое количество клиентов к вам в компанию. Например, для ресторана это может быть салат «Цезарь» или капучино. Для строительного магазина — гипсокартон или мешок цемента. Для юридической фирмы — стоимость регистрации компании, и так далее.

Очень частая ошибка: «Давайте рекламировать всё, у меня же есть, и то, и это, и еще вот это…». Кажется, что чем больше товара мы поместим на рекламу, тем больше будет эффект. Но реальность такова, что эффект от рекламы снизится, а не вырастет. Лучше один месяц разместить один товар, второй месяц — другой, и так далее.

Когда вы найдете тот товар, который пользуется самым большим спросом, вы сможете рекламировать его постоянно.