Статьи

Создание собственных торговых марок пока ещё мало распространено в России, но встречали их, так или иначе, все.

Новый год — отличная пора для больших продаж и повышения лояльности клиентов. Это отмечается во многих сферах бизнеса. Все ищут подарки, хотят обновиться, кругом суета и толпы людей.

Что такое прямые продажи? Прямые продажи — едва ли не самая клиентоориентированная сфера бизнеса, подразумевающая непрерывный контакт с людьми. Поэтому опыт фирм, осуществляющих прямые продажи, может оказаться бесценным даже для компаний, с этой деятельностью не связанных.

Почему потребитель прибегает к осознанию приёма убеждения? Всё просто — потому что рынок перенасыщен предложением. Если, по-хорошему, свой выбор клиент должен основывать на принципе: «вот этот товар лучше, потому что...», то сейчас он по большей части опирается на принцип меньшего зла: «есть меньшая вероятность, что эти меня обманут, поэтому я обращусь к ним...».

Суть подобной стратегии заключается в том, что новых клиентов Вы привлекаете не самостоятельно, а чужими руками. Это могут быть уже имеющиеся у Вас клиенты, которые приводят друзей; или партнёры по бизнесу, с которыми Вы делите целевую аудиторию; или даже соседи по офису, согласившиеся разместить у себя Ваши POS-материалы.

Часто Вам приходилось видеть продавца и маркетолога, охотно работающих вместе? Ответ наверняка будет отрицательным. А маркетолога и продавца, готовых вцепиться друг другу в глотку? Увы, такая ситуация встречается намного чаще.

Восемь ситуаций, когда клиент — при наличии на рынке конкуренции — будет готов заплатить Вам больше.

Как Вы считаете, много ли людей, сделавших репост понравившейся услуги или товара, обращаются в дальнейшем в компанию? Что влияет на эти показатели?

На сегодняшний день настало время увеличивать долю рынка и обороты, настала пора, когда нужно дерзко врываться на рынок и отнимать клиентов у конкурентов!

21 и 22 октября в Москве состоялась ежегодная конференция Dentsu Aegis Network Autumn Sessions. На ней выступил Дмитрий Медников, председатель Совета директоров «Цифрового телевидения», который заявил, что ориентация рекламных агентств на поколение millenials, или «поколение Y», устарела.

Звучит не очень? Однако таков наш мир — мир свободной конкуренции, в которой каждый имеет право занять интересующую его нишу и заниматься законной реализацией своих товаров или услуг. Пожалуй, ни одна фирма не откажется, если клиент вдруг предпочтёт её конкуренту.

Количество брендов, которые рекламируют в России свои товары и услуги, сократилось почти на 10%. О такой ситуации сообщила аналитическая компания TNS Russia, которая провела соответствующие исследования.