Статьи

Бывает бизнес узкоспециализированный, живущий за счёт сарафанного радио и длящихся десятилетиями контрактов, а бывает тот, который будет востребован всегда.

Сегодняшняя статья немного отличается от тех, которые мы пишем обычно. Она посвящена не маркетингу — вернее, не только маркетингу. Она о работе в команде и о том, как построить компанию будущего: уверенную в своём пути, понимающую общую миссию, творческую и не боящуюся вызовов.

Быть в тренде маркетингового мира означает не только первым узнавать о новых техниках, но и без жалости отбрасывать приёмы, которые перестали работать.

Брендбук нередко путают с логобуком, но это разные вещи.

Даже на лучших в мире продавцах не выехать — им нужна группа поддержки, которая снимет с них груз лишней работы и позволит полностью сфокусироваться на заключении сделки.

Потребитель — это альфа и омега, тот человек, ради которого вы всё начинаете, из-за которого становитесь успешным или, напротив, превращаетесь в банкрота. Бизнес построен вокруг потребителя.

Считается, что социальное и коммерческое не стоит смешивать: общественные проекты отдельно, а те, которые разрабатывались ради прибыли, — отдельно. В России такое разделение всё ещё существует, более или менее, хотя Западе давно уже превратилось в атавизм.

Когда-то Стив Джобс сказал, что потребители сами не знают, чего хотят, пока им этого не предложишь. Порой это действительно так, но далеко не всегда.

Магазины постоянно используют на клиентах трюки, некоторым из которых — не один век, но которые от этого не становятся менее эффективными. Сегодня мы не откроем для вас Америку и не изобретём велосипед, просто поговорим о старой доброй классике, неизменно срабатывающей на новых покупателях.

Представьте себе компанию. Она занимается снабжением корпоративных и розничных клиентов спецтехникой — оснащает склады всевозможными вилочными погрузчиками и гидравлическими тележками, попутно продавая их чуть дороже розничным покупателям.

Почему не 20, почему не 15? Чтобы привлечь внимание, ведь некратные 5 числа делают это в разы более эффективно — такова особенность человеческой психологии. В любом случае, вернёмся к партизанам: партизанский маркетинг отличают оригинальные решения, необычные носители и общая неожиданность.