Власть удивительного: о новой эре маркетинга и его целевой аудиторииКачество и цена? Этим клиента уже не привлечь — новому поколению важно, чтобы реклама потрясала воображение.
Статьи
Власть удивительного: о новой эре маркетинга и его целевой аудитории
Позиционирование товара — что это, как это, зачем это?Позиционирование не имеет никакого отношения к мерчендайзу. Так называется поиск ниши рынка, где товар мог бы продаваться и запомниться клиенту, где он был бы нужен.
Людям нравятся сюрпризы! Или вкратце о том, как внезапные бонусы мотивируют клиента вернутьсяСчиталось, что внезапные подарки людям скорее не нравятся. Ребята из Школы бизнеса Бута в Чикаго решили это проверить и провели исследование, которое показало: внезапные подарки людям, может, и вправду не нравятся, зато им очень нравятся бонусы — причём те из них, которые с элементом сюрприза.
Увеличьте стоимость флаера на рубль и получите сногсшибательный эффект!Флаеры — обязательный элемент любой рекламной кампании. Если спросить владельца фирмы, зачем ему флаеры, он скорее всего пожмёт плечами: «Все так делают».
10 крутых примеров партизанского маркетингаНесмотря на название, партизанский маркетинг не имеет отношения к вооружённым конфликтам и восстаниям. И не может иметь, потому что нарушал бы в таком случае все гласные и негласные правила рекламы.
3 классических возражения клиента и 3 способа их решитьОпытные маркетологи уверены: возражение — не отказ от покупки, а признак интереса. И с возражениями нужно уметь работать, потому что любое из них можно грамотно пресечь, убедив клиента в том, что проблемы на самом деле совсем не такие страшные, как кажется.
Всё о воронке продаж: почему она важна, как её проанализировать, как улучшитьВоронка продаж (sales funnel) — это поэтапное распределение процесса продажи от холодного звонка до непосредственной продажи. Она похожа на перевёрнутую пирамиду и помогает увидеть, на каком из этапов находится конкретный клиент.
Правила обращения со сложным клиентомКакой он — сложный клиент? Это клиент с тяжёлым характером? Который не хочет идти на контакт, не предоставляет информацию, до которого непросто дозвониться? Или это клиент, который хочет многого за маленькие деньги?
Почему ускользает перспективный клиент? ОбъясняемКаждый продажник сталкивался с ситуацией, когда сделка почти-почти состоялась, осталось просто передать клиенту реквизиты... и он неожиданно уходит в отказ без всяких объективных причин.
Искусство продаж в 5 эпизодах: как вас мотивируют купить даже то, что вам не нужноМаркетологи знают миллионы уловок, которые заставят нас купить даже то, что не нужно. Эта статья — для покупателей, которым интересно узнать о механизмах работы маркетинговых уловок, и для маркетологов — вдруг что-то будет вам полезно?
Как узнать свою ЦА? Ответить на 5 простых вопросовВсе бизнес-гуру пишет про необходимость выявить целевую аудиторию. Знать свою ЦА — альфа и омега любого бизнеса, потому что невозможно построить что-либо, не заложив прочный фундамент.
Как стимулировать людей делать то, что вы хотите? Ответ — правило пяти процентов!Маркетинг — наука, позволяющая управлять аудиторией через воздействие на её желания и чувства. Вот так просто.
- ПОДПИШИТЕСЬ
НА ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ - практические советы, обзоры, аналитика
по маркетингу и новости по акциям и скидкам - подписаться
- На дайджест уже подписалось
899 специалистов