Статьи

Январь — убыточный и упадочный месяц: по сверхнизкому уровню прибыли его можно сравнить разве что с летом, когда большинство россиян отправляются в отпуск.

Среднестатистический офисный работник ежегодно расходует около 10 000 листов бумаги — это 20 стандартных упаковок, которые обходятся работодателю примерно в 4 000 рублей. Об этом в своём отчёте рассказала компания «Ксерокс».

Вы открыли магазин, но покупатели равнодушны к заманчивому предложению, а если и откликаются на него, то уходят с пустыми руками. У таких неприятностей всегда есть причины.

Говоря о продаже детям, мы подразумеваем продажу их родителям — они оплачивают развлекательные центры, плюшевые игрушки и наборы «Лего».

Демпинг — первая и самая естественная реакция владельца бизнеса на конкурента. Стоит на горизонте появиться какому-нибудь магазину с чуть более низкими ценами, как его «коллеги» начинают снижать стоимость тех же позиций.

В глазах большинства промо-акция тесно связана со скидками. Что такое промо-акция? Это скидки! На деле всё совсем не так, и скидки — всего лишь один из инструментов промо-маркетинга, которых огромное множество.

Качество и цена? Этим клиента уже не привлечь — новому поколению важно, чтобы реклама потрясала воображение.

Позиционирование не имеет никакого отношения к мерчендайзу. Так называется поиск ниши рынка, где товар мог бы продаваться и запомниться клиенту, где он был бы нужен.

Считалось, что внезапные подарки людям скорее не нравятся. Ребята из Школы бизнеса Бута в Чикаго решили это проверить и провели исследование, которое показало: внезапные подарки людям, может, и вправду не нравятся, зато им очень нравятся бонусы — причём те из них, которые с элементом сюрприза.

Флаеры — обязательный элемент любой рекламной кампании. Если спросить владельца фирмы, зачем ему флаеры, он скорее всего пожмёт плечами: «Все так делают».

Несмотря на название, партизанский маркетинг не имеет отношения к вооружённым конфликтам и восстаниям. И не может иметь, потому что нарушал бы в таком случае все гласные и негласные правила рекламы.

Опытные маркетологи уверены: возражение — не отказ от покупки, а признак интереса. И с возражениями нужно уметь работать, потому что любое из них можно грамотно пресечь, убедив клиента в том, что проблемы на самом деле совсем не такие страшные, как кажется.