Статьи

​5 эффективных психологических приемов для маркетологов​5 эффективных психологических приемов для маркетологов

Рассказываем о 5 эффективных механизмах воздействия на клиента из книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Казалось бы, причем тут маркетинг?

​On-Demand Economy vs простые человеческие эмоции: что победит в 2018 году?​On-Demand Economy vs простые человеческие эмоции: что победит в 2018 году?

Любой маркетолог подтвердит: чтобы выйти в прибыль, нужно или иметь острейшие зубы, или найти пустующую нишу. И если вы — небольшая начинающая конторка, то лучше идти по второму пути.

​Нобелевский лауреат Ричард Талер — о поведенческой психологии человека​Нобелевский лауреат Ричард Талер — о поведенческой психологии человека

В 2017 году Нобелевскую премию в области экономики получил Ричард Талер, профессор Чикагского университета. Он написал исследование, посвященное человеческим привычкам, на которых базируются поведенческие паттерны — или стандартное поведение при принятии каких-либо решений.

​Как доказать клиенту, что товар стоит своих денег​Как доказать клиенту, что товар стоит своих денег

Клиентам часто бывает «дорого». Это нормально. Клиентам «дорого», потому что вы не убедили их в ценности вашего продукта.

​Как определить свою целевую аудиторию: самая подробная инструкция​Как определить свою целевую аудиторию: самая подробная инструкция

От грамотного определения целевой аудитории зависит успех компании, потому что в условиях жесткой конкуренции продвигать «вещь для всех» очень дорого и в 99% случаев бессмысленно.

​Не только реклама: рассказываем о самых популярных инструментах маркетинга​Не только реклама: рассказываем о самых популярных инструментах маркетинга

Когда звучит вопрос об инструментах маркетинга, первой в голову приходит реклама. Ничего удивительного: реклама — тоже инструмент, популярный и повсеместно используемый. Но когда звучит закономерный вопрос: «А еще?», люди обычно теряются.

​Будущее — за клиентоориентированным маркетингом​Будущее — за клиентоориентированным маркетингом

«Как сохранить позицию на рынке, — снова и снова спрашивают себя маркетологи, — как удержать клиента и отстроиться от конкурентов?».

Где искать новых клиентов?Где искать новых клиентов?

Выдержки из книги «Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг» В.П. Шейнова.

​Как связаны гадания и веб-комерция​Как связаны гадания и веб-комерция

Системы прогнозирования требуют мощных серверов и высокосложного дорогостоящего оборудования. Они требуют вложений — и пока не всем ритейлерам это под силу.

​Что связывает свидетелей, параноиков и тоннели?​Что связывает свидетелей, параноиков и тоннели?

«Продавайте подсознательному», — призывают «прокачанные» в психологии маркетологи. Человек — это только 5% сознательности, разумности и рациональности, на 95% мы находимся во власти подсознательного. И если вы хотите продавать много, продавайте не разумным 5%, а импульсивным 95%.

​Что такое эмоциональное убеждение, и почему вам нужно о нём знать​Что такое эмоциональное убеждение, и почему вам нужно о нём знать

Человек — эмоциональное существо. Насколько бы рациональными и разумными мы с вами ни были, решения мы всё равно часто принимаем на волне эмоций, импульса, сиюминутного желания.

​Правильные слова для общения с клиентом​Правильные слова для общения с клиентом

Важно не только знать всё о своём продукт всё, но и грамотно преподносить информацию. Часть клиентов, конечно, разберётся сама, но большинству нужна презентация. Нужно, чтобы товар им продали.

  • ПОДПИШИТЕСЬ
    НА ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ
  • практические советы, обзоры, аналитика
    по маркетингу и новости по акциям и скидкам
  • подписаться
  • На дайджест уже подписалось
    897 специалистов