​Реклама в лифтах: как заставить ее работать на 100%

Несмотря на повальное интернетизирование, печатная реклама по-прежнему работает и будет работать, пока люди будут выходить из дома — на работу ли, на учебу или просто погулять. Поэтому не стоит списывать ее со счетов. Успешная стратегия складывается из использования разных типов носителей: и флаеров, и рекламы на инфостендах в лифте, и контекстных объявлений в интернете.

Рассказываем, как заставить рекламу в лифтах работать на максимуме.

3 главных постулата разработки рекламной кампании

1. Знайте свою целевую аудиторию. Знать ЦА и умеючи пользоваться этим знанием — обеспечить половину успешности рекламной кампании.
2. Нанимайте профессионалов для создания рекламного макета. Казалось бы, что может быть сложного в изготовлении объявления для инфостенда? А ведь здесь на самом деле куча нюансов — от психологии цвета до иллюстрации и «игры шрифтами». Дизайнер-профессионал это знает.
3. Анализируйте результаты кампании. Без рефлексии никакого прогресса не получится. Сделали кампанию, получили результаты, проанализировали, откорректировали.

4 главных постулата печатной рекламы

От общего переходим к частному. Если со стратегиями все понятно, разберем, каким должно быть идеальное печатное объявление.

1. Лаконичность и краткость. Никто не будет читать «Войну и мир», отпечатанную на листке А4. Важно донести мысль кратко, понятно и четко.
2. Конкретность. Рекламируйте определенный продукт или акцию, иначе ничего не получится. Клиент должен понимать, что именно ему предлагают. Невозможно в одном объявлении прорекламировать натяжные потолки и металлопластиковые окна.
3. Красочность и доходчивость. Используйте иллюстрацию. Она служит привлечению внимания — так устроен наш мозг. Уже потом клиент будет читать текст, но прежде всего его внимание нужно захватить картинкой.
4. Призыв к действию. Что должен сделать клиент? Позвонить, зайти на сайт, сходить по адресу, заполнить форму? Эта информация должна быть на виду, чтобы ее не приходилось искать, морща лоб.

Как сделать так, чтобы реклама в лифте работала

В принципе, адекватные рекламные агентства сами сделают все для того, чтобы реклама в лифте сработала — им важно получить не клиента-на-один-раз, а лояльного партнера надолго. Но если вдруг, вот немного о правильном составлении и размещении рекламы в лифтах:

• Выбирайте правильное место и правильный охват. Все зависит от конечных целей кампании. Например, если вы открыли продуктовый магазин в каком-то районе, то смысла рассказывать об этом всему городу нет, достаточно оповестить местных. Зато если вы открыли какой-то эксклюзивный центр, в который специально поедут отовсюду, то стоит взять полный охват по городу.
• Заголовок — всему голова. Он должен цеплять, стимулировать изучить объявление подробнее. Статистика показывает, что людям нравятся заголовки в кавычках: можно написать вопрос, утверждение, призыв к действию. Писать все заглавными буквами не стоит, но ими можно выделить какое-то одно слово типа «КУПИТЬ» или «СКИДКА».
• Иллюстрируйте. Можно написать километры статей о том, как правильно составлять рекламные тексты, но правда — вот: ничего не работает лучше емкой, красочной и яркой иллюстрации. Подобрать ее не так-то просто, она должна определенным образом воздействовать на клиента, быть игривой или серьезной, живой или напротив — схематичной.
• Играете цветом. Никогда не замечали, почему разные именитые бренды выбирают для себя какой-то определенный цвет? К примеру, продуктовые сети часто берут зеленый, потому что он ассоциируется со свежестью. Рестораны — красный: он пробуждает чувство голода. Фиолетовый и зеленый успокаивают, желтый дарит положительные эмоции. Важно обыграть это все в рекламном объявлении, чтобы клиент испытал выгодную вам эмоцию.

Как понять, что реклама сработала

Предлагаем универсальную формулу:

А — сумма, выделенная на рекламную кампанию.

В — сумма, на которую клиенты заказали товара во время рекламной кампании.

С — эффективность рекламы.

С = В – А, причем значение С может быть любой цифрой от нуля включительно и выше. Ноль — не страшно, потому что рекламной кампании удалось привлечь новых клиентов, которые в перспективе могут принести прибыль.