Реклама недвижимости (для застройщиков)

В первую очередь мы поинтересовались у целевой группы, приобретали ли они квартиру за последние 6 лет или планируют ли приобрести ее в ближайшее время? 60% ответили, что купили квартиру, 13,3% сказали, что купили дом, еще 20% планируют приобрести квартиру, а 6,1% намерены приобрести дом. Причем из всех опрошенных 80% склоняются в сторону нового жилья, а 20% предпочтительнее «вторичка».

Следующий важный этап опроса — узнать об интересах и предпочтениях целевой аудитории. На вопрос, что важно при выборе квартиры, ответы распределились так:

• инфраструктура — транспорт, школы, детские сады: 46,6%;
• удобная планировка жилья: 20%;
• качество дома, чтобы ничего не протекало: 20%;
• насколько выгодным было предложение застройщика: 20%;
• близость к центру города: 13,3%.

Что интересно: отвечая на вопрос о планировке и характеристиках квартиры, многие уточняли, что предпочтительнее всего для них кирпичные дома.

Следом мы спросили, какие условия покупки для опрошенных важнее всего. 60% ответили, что выгодные ипотечные условия, 6% — что всевозможные льготы и спецпрограммы, 6% — возможность самостоятельно сделать ремонт после покупки.

Был вопрос и о том, на что покупатель в первую очередь смотрит, когда видит рекламу застройщиков, продажи недвижимости и ЖК. Для 46,6% ключевое значение имеет наличие фотографии самого дома или жилого квартала, еще 33% определенно хотят видеть фото квартиры во всем ее великолепии, 26,6% хотели бы посмотреть конкретно на кухню. Еще 13,3% важно видеть инфраструктуру ЖК или дома, детские площадки, территорию вокруг постройки.

При разговоре о стоимости недвижимости задавался вопрос, как покупатель измеряет дороговизну квартиры — стоимостью всей квартиры целиком или квадратного метра? 46,6% опрошенных смотрят в первую очередь на цену квартиры, 40% определяют дороговизну по цене квадратного метра.

При выборе застройщика люди обращают внимание на:

• надежность — больше 10 лет на рынке, наличие завершенных проектов: 46,6%%;
• качество строительства — отсутствие трещин, крепкий фундамент: 20%;
• соблюдение сроков, чтобы дом был сдан в срок: 13,3%;
• известность, чтобы застройщик был «на слуху»: 13,3%.

Большинство, то есть 60,6% опрошенных, ищут предложения по недвижимости в интернете, 40% получают информацию от специалистов — риелтеров и менеджеров. На «Авито» объявления просматривают 26,6%, а на рекламу в лифтах смотрят 6,6%.

Чем нам помогла полученная во время опросов информация? Мы смогли понять, что клиенту важно, что у него «болит», и создать макет рекламы застройщика и продажи недвижимости, на который просто невозможно не откликнуться.

Понимание пожеланий клиентов позволило нам сформулировать несколько правил по составлению работающих макетов. Хотя «Русмедиа» специализируется на рекламе застройщиков именно в лифтах, советы эти универсальны — их можно использовать для любых рекламных носителей.