Реклама недвижимости (для застройщиков)
Как люди покупают жилье? Как прорекламировать свой ЖК или дом таким образом, чтобы потенциальные клиенты заинтересовались в приобретении квартиры? Чтобы выяснить это, специалисты «Русмедиа» провели опрос — и буквально поинтересовались у планирующих покупку или недавно купивших квартиру людей, каким моментам при выборе компании они уделяют особое внимание.
Группа опрошенных на 73% состояла из женщин, на 27% — из мужчин. 67% опрошенных были возрастом до 30 до 40 лет, 33% — от 20 до 30 лет.
Что мы узнали, когда провели опросы?
В первую очередь мы поинтересовались у целевой группы, приобретали ли они квартиру за последние 6 лет или планируют ли приобрести ее в ближайшее время? 60% ответили, что купили квартиру, 13,3% сказали, что купили дом, еще 20% планируют приобрести квартиру, а 6,1% намерены приобрести дом. Причем из всех опрошенных 80% склоняются в сторону нового жилья, а 20% предпочтительнее «вторичка».
Следующий важный этап опроса — узнать об интересах и предпочтениях целевой аудитории. На вопрос, что важно при выборе квартиры, ответы распределились так:
- инфраструктура — транспорт, школы, детские сады: 46,6%;
- удобная планировка жилья: 20%;
- качество дома, чтобы ничего не протекало: 20%;
- насколько выгодным было предложение застройщика: 20%;
- близость к центру города: 13,3%.
Что интересно: отвечая на вопрос о планировке и характеристиках квартиры, многие уточняли, что предпочтительнее всего для них кирпичные дома.
Следом мы спросили, какие условия покупки для опрошенных важнее всего. 60% ответили, что выгодные ипотечные условия, 6% — что всевозможные льготы и спецпрограммы, 6% — возможность самостоятельно сделать ремонт после покупки.
Был вопрос и о том, на что покупатель в первую очередь смотрит, когда видит рекламу застройщиков, продажи недвижимости и ЖК. Для 46,6% ключевое значение имеет наличие фотографии самого дома или жилого квартала, еще 33% определенно хотят видеть фото квартиры во всем ее великолепии, 26,6% хотели бы посмотреть конкретно на кухню. Еще 13,3% важно видеть инфраструктуру ЖК или дома, детские площадки, территорию вокруг постройки.
При разговоре о стоимости недвижимости задавался вопрос, как покупатель измеряет дороговизну квартиры — стоимостью всей квартиры целиком или квадратного метра? 46,6% опрошенных смотрят в первую очередь на цену квартиры, 40% определяют дороговизну по цене квадратного метра.
При выборе застройщика люди обращают внимание на:
- надежность — больше 10 лет на рынке, наличие завершенных проектов: 46,6%%;
- качество строительства — отсутствие трещин, крепкий фундамент: 20%;
- соблюдение сроков, чтобы дом был сдан в срок: 13,3%;
- известность, чтобы застройщик был «на слуху»: 13,3%.
Большинство, то есть 60,6% опрошенных, ищут предложения по недвижимости в интернете, 40% получают информацию от специалистов — риелтеров и менеджеров. На «Авито» объявления просматривают 26,6%, а на рекламу в лифтах смотрят 6,6%.
Чем нам помогла полученная во время опросов информация? Мы смогли понять, что клиенту важно, что у него «болит», и создать макет рекламы застройщика и продажи недвижимости, на который просто невозможно не откликнуться.
Как застройщику заинтересовать клиентов предложением по недвижимости?
Понимание пожеланий клиентов позволило нам сформулировать несколько правил по составлению работающих макетов. Хотя «Русмедиа» специализируется на рекламе застройщиков именно в лифтах, советы эти универсальны — их можно использовать для любых рекламных носителей.
Кейсы рекламы недвижимости
На макете изображены красочные иллюстрации дома, есть схема планировки квартиры и снимок непосредственно строения, есть предложение о скидке и указание на то, что дом сдан. Есть и QR-код, ведущий на веб-страницу со всей важной документацией.
Результатом двухмесячного продвижения застройщика в лифтах Воронежа стала продажа N квартир. Реклама многократно окупилась.
Отзывы о рекламе в лифтах недвижимости
