Реклама установки пластиковых окон

Новые окна нужны людям постоянно — кто-то остекляет построенный дом, кто-то заменяет старые деревянные рамы на новые металлопластиковые. В любом случае, сфера интересует многих. Остается вопрос: как продвинуть компанию по установке пластиковых окон на фоне многочисленных конкурентов, выделиться и привлечь внимание покупателей? Для этого мы выбрали проведение опросов. Рекламная компания «Русмедиа» опрашивает потенциальных клиентов тех или иных сфер о том, на что они обращают внимание при выборе компании-установщика, что им важно, какую проблему они хотят решить. На основе полученных данных составляются макеты — и такая реклама действительно работает.

Что мы узнали, когда провели опросы

Мы опросили потребителей, которые приобретали окна в течении последних двух лет. Вот какую информацию мы получили из опросов.

Основные каналами поиска компаний для установки окон оказались:

интернет — 63% опрошенных:
отзывы других пользователей — 32%;
сравнение предложений — 37% респондентов делают расчеты в нескольких компаниях и выбирают наиболее выгодное;
офлайн-реклама — 21% находят компании через листовки и доски объявлений;
рекомендации друзей и знакомых — 21% доверяют советам близких, а 16% заказывают окна напрямую через знакомых, занимающихся этой сферой.

Не всегда всё проходит гладко, и потребители сталкиваются с теми или иными проблемами на этапе выбора исполнителя. Судя по опросам, люди чаще всего сталкиваются со следующими неприятными моментами:

сложность выбора (63%): на рынке много компаний с похожими обещаниями;
поиск производителей нестандартных окон (47%);
логистические ограничения (20%): нежелание компаний работать с удаленными объектами;
недоверие из-за негативных отзывов (16%).

Далее был вопрос: «Что еще должно входить в услугу "замена окон"?», ответы на который распределились следующим образом:

Обязательные элементы:

монтаж/демонтаж (100%);
бесплатная доставка (90%);
бесплатный замер и уборка мусора (по 74%).

Дополнительные опции:

вывоз старых окон (32%).
отделка откосов (37%).
установка москитной сетки (27%).

И самый главный вопрос — желательные для клиента цены. Судя по опросам, потребители готовы отдать за установку пластиковых окон от 20 000 до 30 000 рублей.

Наконец, некоторые пункты, которые сделают рекламу привлекательной:

акции (63%), особенно скидки пенсионерам;
изображения окон (58%);
наличие гарантии и информации о компании, включая контакты и опыт на рынке (37%);
подарки за заказ (37%), такие как москитные сетки или рулонные шторы.

На основе полученной информации мы составили несколько правил, которые помогут создать работающий рекламный макет. Если вы планируете размещаться в лифтах, то просто обратитесь к нам — наши художники сделают его для вас, также на основе опросов.

Как заинтересовать клиентов в установке пластиковых окон

Сделать акцент на акциях, гарантиях, опыте компании.

Указать начальную цену и наличие рассрочки.

Привлечь внимание изображением окон и выгодным предложением, например, бесплатными услугами (доставка, замер).

Добавить QR-код с отзывами и примерами работ.

С учетом этих данных, ваш рекламный макет станет привлекательным для потребителей.

Кейсы рекламы установки пластиковых окон

г. Краснодар

срок размещения:

2 месяца

формат:

А5

результат:

1 месяц размещения — 18 заявок, 2й месяц — 26 заявок

Вента

Разработка макета: специалисты Русмедиа.

Ростов-на-Дону

кол-во стендов:

1 район

срок размещения:

1 месяц

формат:

А5

результат:

В 1й месяц было более 20 целевых заказов. Размещали рекламу только у нас.

ИП Севастьянов

Разработка макета: специалисты Русмедиа.

г. Таганрог

кол-во стендов:

4 района

срок размещения:

с октября 2014

формат:

А5

результат:

Приток новых клиентов

Энергопласт

На макете указано, что окна поставляются производителем, что всегда дешевле покупки у дилеров, гарантируется сохранение тепла — как раз то, что интересует потенциальных клиентов. Также предлагается крупная скидка. Результатом размещения производителя в лифтах стал приток клиентов.