Реклама салона оптики
На что люди опираются, когда выбирают салон оптики? Как только вам удастся в этом разобраться, вы сможете создать рекламу, которая привлечет к вам покупателей в обход конкурентов. Чтобы узнать это, мы провели анкетирование — то есть буквально задали вопросы клиентам оптики. Теперь делимся этим знанием с вами и желаем успешно продвигать свой бизнес!
Что мы узнали, когда провели опросы
Мы опрашивали людей, которые уже являются клиентами оптики. В первую очередь мы узнали, что конкретно побуждает человека зайти в салон, что мотивирует сделать выбор в пользу определенной торговой точки? Вот как распределились ответы:
- 50% заходили в салон, расположенный в их районе, ориентируясь на вывеску;
- 25% пользовались рекомендацией знакомых;
- 25% опирались на рекламу и конкретные советы своего врача.
Таким образом можно сказать, что большинство клиентов в салон оптики приводит стильная вывеска, а еще четверть — грамотно размещенная реклама с правильным посылом.
Дальше мы спросили, для каких целей люди обращаются в салон оптики. Как оказалось:
- 70% покупали новые очки или линзы;
- 29% хотели проверить зрение.
Можно с уверенностью сказать, что важным при выборе магазина для клиентов является наличие врача, который поможет проверить зрение, и в принципе такой услуги, а также большой выбор линз и оправ.
Важно также сразу указывать цену — она помогает клиентам сориентироваться по ценовой политике салона и прикинуть, подойдет ли им магазин.
Как привлечь клиентов в салон оптики
Собранные данные помогли нам разработать несколько правил по составлению макета рекламы салона оптики. Они универсальны и подойдут для любого рекламного носителя.
Вот они:
Если у вашего салона есть изюминка, или вы хотите воспользоваться праздниками, сезоном и т. д., то обязательно укажите акцию на макете — это поможет продать больше интересного покупателям товара. Это касается, например, солнцезащитных очков летом или линз ярких цветов в праздничный период.
Кейсы рекламы
Разработка макета: макет клиента.
Одним из примеров составления макета с учетом рекомендаций является реклама салона оптики «Полиоптика» из Краснодара. Стояло жаркое южное лето, поэтому было принято решение сделать акцию с продажей фотохромных линз-хамелеонов. Акция продлилась все лето, была и скидка в размере 15% на эту позицию.
Результатом стало увеличение входящего потока клиентов и продаж.
