Реклама салона штор
Как рекламировать настолько обиходную вещь как шторы? С одной стороны, они нужны практически всем, поэтому спрос на них довольно высокий. С другой стороны, конкуренция тоже немаленькая — салоны соперничают друг с другом, пытаясь предложить товар на более выгодных условиях.
Мы же предлагаем подойти к вопросу рационально, для чего проводим опросы: буквально интересуемся у представителей целевой аудитории, что для них важнее всего при выборе салона. На что они смотрят, какую проблему хотели бы решить, откуда узнают о тех или иных торговых точках? Опираясь на эти данные, мы разрабатываем рекламу салона штор, которая действительно работает.
Хотя «Русмедиа» специализируется на рекламе в лифтах, предложенные рекомендации универсальны, они подойдут для любых носителей.
Что мы узнали, когда провели опросы
В первую очередь мы поинтересовались у участников опроса, какие сложности у них возникали при выборе штор. Ответы распределились следующим образом:
- 50% не могли найти подходящий вид/дизайн;
- 35% не могли найти подходящий размер — длину или ширину;
- 20% не могли найти подходящий цвет.
Следующий вопрос — что для них было самым важным при поиске и выборе штор. Ответы были такими:
- 40% отметили, что самым важным при выборе был дизайн;
- 30% выбирали шторы только с эффектом блэк-аут, то есть, не пропускающие свет;
- 30% сказали, что важным фактором была цена штор;
- 25% отметили, что наибольшее внимание уделяли качеству продукции.
Третий вопрос — где конкретно опрошенные искали шторы, смотрели ли по магазинам, сайтам, в определённых социальных сетях. Ответы распределились так:
- 70% — в онлайн-магазинах;
- 30% — в офлайн-магазинах;
- 40% — на маркетплейсах «Озон» и «Вайлдбериз»;
- 45% — в магазинах без уточнения;
- 25% — на сайтах без уточнения.
Некоторые предпочитают не покупать готовые шторы, а делать заказ. Об этом мы тоже спросили — и получили следующие ответы:
- 45% купили готовые шторы;
- 40% заказывали онлайн;
- 30% заказывали офлайн;
- 30% шили шторы на заказ.
Далее шёл вопрос, из каких материалов участники опроса предпочитают выбирать шторы. Ответы:
- 35% — плотная толстая ткань;
- 35% — натуральные ткани;
- 25% — искусственные материалы.
Органзу выбрали 10% опрошенных, 15% предпочли полиэфир, 10% — лён. Тафту, сатин, шёлк, хлопок и тюль указали в своём выборе по 5% опрошенных.
Важный параметр выбора — стоимость. Как оказалось, 35% готовы заплатить за шторы до 5 000 рублей, 20% хотели бы потратить до 2 000 рублей.
И последний вопрос касался дизайна рекламы. Мы спросили, какие шторы должны быть на картинке, чтобы они вас привлекли, на что клиенты ответили:
- 40% — однотонные шторы;
- 35% — шторы на фоне комнаты;
- 25% — светлые шторы;
- 20% хотели бы видеть ИЛИ модные/необычные шторы, ИЛИ шторы без украшений.
Полученная во время опросов информация позволила нам составить список рекомендаций по созданию рекламы салона штор.
Как привлечь клиентов в салон штор?
Пример выполненной по рекомендациям «Русмедиа» рекламы в лифте — кейс ставропольского салона штор «Библиотека тканей». Компания предлагает как большой выбор моделей, так и дополнительные услуги, такие как карнизы и химчистка, а также бесплатный выезд дизайнера с образцами. На макете есть QR-код и промокод на скидку в 5%. 
Ростовский салон штор Textile Decoreto предлагает более 10 000 видов штор, включая римские и жалюзи, а также карнизы и выезд дизайнера на дом. На макете есть промокод и цепляющее изображение для привлечения внимания.
Кейсы рекламы
На макете размещено указание на широкий ассортимент магазина, где предлагаются не только шторы, но и карнизы, а также возможность индивидуального дизайна и пошива на заказ. Представлены цены — это позволяет потенциальному клиенту сразу понять, подойдёт ли магазин под его бюджет. И есть указание на скидку.
Результат размещения — увеличение продаж на 10%.
