18 правил продаж, о которых должен помнить каждый
Такой список вы уже наверняка видели. Может, он повторял пункты точь-в-точь, может, был немного другим. Быть эффективным «продажником» — сложная наука, которой можно овладеть только «в поле», но мы считаем, что повторить основные заповеди не помешает никому, даже величайшему специалисту.
Итак, что это значит — продавать эффективно?
1. Уметь и любить общаться.
2. Работать только в хорошем настроении.
3. Любить то, что делаете и продаёте.
4. Умело продавать вместе с товаром позитивный настрой.
5. Искренне пытаться принести своему клиенту пользу — и чтобы он это прочувствовал.
6. Знать историю успешных продавцов.
7. Знать абсолютно всё о своём товаре, плюсы и минусы, подводные камни.
8. Понимать целевую аудиторию — её потребности, пожелания, настроения.
9. Поддерживать покупателя после покупки, ведь на купле-продаже сделка не заканчивается.
10. Нарабатывать опыт и стремиться к заветной тысяче: ведь именно после тысячной продажи вы становитесь по-настоящему опытным.
11. Знать всё о производителе — или, в идеале, быть производителем.
12. Уметь продать с основным товаром сопутствующие, ведь основной заработок может идти от них.
13. Делать товар доступным для целевой аудитории.
14. Уметь рекламировать — в том числе, продвигать его с помощью популярных людей, трендсеттеров, кумиров ЦА.
15. Организовывать офлайн-точки в тех местах, где они удобны покупателям.
16. Умело подстраиваться под статус покупателя во всём, начиная от пакетов и заканчивая местом торговой точки.
17. Вовлекать в продажи всех сотрудников компании.
18. Понимать, что для любой компании нет ничего важнее и значимее, чем успешные грамотные продажи.
