
Хотите увеличить поток обращений в Вашу компанию? РАЗМЕСТИТЕ свою рекламу НА АНТИВАНДАЛЬНОМ СТЕНДЕ В...
Когда речь заходит о повышении продаж или отстройке от конкурентов, одно из первых предложений — сбросить цены на товар. Нет более распространённого способа продвинуть свою продукцию, чем разработать новую скидочную систему. Но как быть, если конкуренты демпингуют, ситуация на рынке так себе, компания находится в предкризисном положении, поэтому скинуть стоимость просто невозможно — некуда? Можно ли в такой ситуации 1) остаться на плаву и 2) популяризировать продукцию среди клиентов, в том числе 3) отстроившись от конкурирующих компаний?
Можно! Рассказываем, по какому пути пойти, чтобы остаться на рынке.
Неценовое свойство — это что? Например, для заказчиков из сектора b2b, помимо выгодной стоимости, важны качество продуктов и сроки их поставки. Иными словами, можно сделать эти два пункта своими конкурентными преимуществами:
Как быть, если конкурент продаёт товар дешевле, доставляет так же быстро, как и вы, да и в качестве он вашему не уступает? Беспроигрышный вариант — использование лид-маркетинга, так называемых лид-магнитов, которые притягивают внимание клиента и заставляют его думать, что покупать у вас гораздо выгоднее, чем сотрудничать с другими компаниями.
Например, вы можете снизить цену товара вдвое, но с условием, что цена снижается только при покупке основного товара в комплекте с некоторыми расходниками. Цену расходников можно немного увеличить: как правило, клиент, попавшийся на лид-магнит, не пойдёт перепроверять общую стоимость.
Или можно указать на сайте, что доставка обойдётся клиенту в ноль рублей ноль копеек, при условии, что она уже включена в стоимость товара. Цена не изменится, вы ничего не потеряете, но клиент будет думать, что покупает выгоднее, чем у конкурента, на сайте которого такого примечания нет.
И таких лид-магнитов множество: они захватывают внимание, отстраивают от конкурентов и приводят клиента к мысли, что сотрудничать с вами выгодно и приятно.
Третий способ продвинуть свой товар без снижения стоимости — обосновать стоимость для клиента. Иногда честно объяснение работает лучше, чем любые маркетинговые уловки.
Что можно сделать:
Как видите, варианты есть, даже если конкуренты отчаянно демпингуют, а экономическая ситуация не позволяет снижать цены сильнее, чтобы не уходить в убыток. И главное: постоянно анализируйте — рынок, потребителей, товар. Разрабатывайте новые маркетинговые каналы, смело отказывайтесь от носителей, которые не принесли результат, и помните: главное — целевая аудитория.
Хотите увеличить поток обращений в Вашу компанию? РАЗМЕСТИТЕ свою рекламу НА АНТИВАНДАЛЬНОМ СТЕНДЕ В...
21 и 22 октября в Москве состоялась ежегодная конференция Dentsu Aegis Network Autumn Sessions. На...
Цвет — самый доходчивый и эффективный визуальный инструмент маркетинга. 85% покупателей признались, ...
Потребность в отдыхе — одна из базовых у человека. Если кому-то больше по душе провести время в тиши...