Как создать продающую рекламу? С примерами успешных кейсов!

Современная реальность — мир переизбытка предложения. Практически в любой ситуации у клиента есть возможность выбирать, следовательно, производителям и продавцам приходится постоянно придумывать новые способы продвигать свой товар таким образом, чтобы он привлёк внимание целевой аудитории. Рассказываем и показываем, как сделать действительно продающее рекламное предложение.

Простая стратегия создания рекламного объявления

Несмотря на внутреннюю сложность разработки рекламы, её создание подчиняется довольно строгим законам. Всё придумано до нас, и раз эта схема работает, не имеет смысла её менять.

Пункт 1. Анализируем конкурентов и их предложение

Здесь нужно ответить на несколько вопросов:

  • кто такие ваши конкуренты;
  • что именно они продают;
  • какие методы используют;
  • чем они отличаются друг от друга;
  • как они решают проблему клиента;
  • как позиционируются и на какую аудиторию рассчитаны;
  • какой дизайн и оформление они используют;
  • как они ведут социальные сети;
  • как делают рассылки;
  • какие рекламные каналы применяют.

Всё возникает не просто так, и всё имеет смысл при анализе ситуации на рынке. Комплексный анализ конкурентов позволяет осознать, что, как и почему они делают, а также оценить эффективность их методик. Это позволит избежать многих ошибок, по крайней мере тех, которые конкуренты оставили на виду, а также оценить успешные техники. Упускать нельзя ничего.

Пункт 2. Ищем своего идеального клиента

Человек, которому вы будете продавать свою продукцию, — сердце и центр бизнеса, поэтому именно с учётом его потребностей и особенностей создаётся рекламная кампания. На нём зиждутся дизайн, сервис и маркетинг.

Постарайтесь отойти от сухих описаний в духе: «мужчина среднего достатка в возрасте 30 лет». Представьте себе человека, настоящего, живого, который может заинтересоваться вашим продуктом. Да, демографическая информация важна, но ещё важнее «влезть в шкуру» и представить парадигму мышления потенциального клиента.

Что его беспокоит? Что ему нравится? Что оттолкнёт, а что привлечёт? Чего он боится?

Если с этим возникают сложности, можно просто спросить у целевой аудитории напрямую. Отлично работает в этом случае анкетирование или интервью. Такие беседы помогают открыть неожиданную и неочевидную на первый взгляд правду — то, что действительно резонирует с потенциальными клиентами, отыскать их нерешённую проблему и найти «боль», которая мешает жить. Впоследствии это поможет сформулировать уникальное торговое предложение, которое выделит компанию на фоне конкурентов.

Ещё один хороший способ — почитать, что о вашем товаре клиенты говорят в интернете, на специализированных форумах, в социальных сетях. Обратная связь крайне важна, и она является не только и не столько критикой, сколько способом устранить возражения и сделать товар ещё более желанным.

Пункт 3. Ищем уникальность компании

Чем-то ваша продукция должна выделяться на фоне конкурентов. Эту уникальность нужно бережно взять и продемонстрировать — и на ней же базировать все рекламные кампании. Иногда эту уникальность бывает сложно отыскать, так что приходится пересматривать концепт бренда и вносить в него что-то новое. А бывает, что уникальность лежит на поверхности, и остаётся только немного её осветить, чтобы она начала привлекать внимание и буквально влюблять клиентов в бренд.

Например, сервис доставки еды «ВилкиНет» позиционирует свои роллы как очень большие — «Больше только дома»:

реклама роллов

А медицинский центр «Да Винчи» в рекламных объявлениях в лифте предлагает комплексное обследование «Женское здоровье» по сниженной стоимости:

реклама медицинского центра

Акции и скидки — отличный способ привлечь клиентов.

Пункт 4. Ставим задачу для рекламы

Одна из ошибок при постановке рекламы — размытость целей. Сложно сделать что-то продающее, если цели очень общие, например, «увеличить поток клиентов» или «расширить узнаваемость бренда». Проблема должна быть конкретной, тогда её решение будет прицельным и эффективным. Уже исходя из этих соображений можно подбирать рекламные носители.

Например, цель «увеличить поток клиентов в новый открывшийся магазин в микрорайоне Западном Ростова-на-Дону» — вполне конкретная. Для её реализации можно использовать рекламу в лифтах, разместив объявления исключительно в лифтах и подъездах жилых домов Западного микрорайона Ростова-на-Дону. Это не будет стрельба по воробьям из гаубицы — это будет определённое решение вполне конкретной проблемы.

Пункт 5. Используем креативный подход

Людям давно надоело смотреть на типовую рекламу, которая отличается только номером телефона или стоковой картинкой. Сейчас в моде визуальный сторителлинг и искренние личные истории, поэтому чтобы завоевать клиента и вызвать у него живой эмоциональный отклик, можно и нужно использовать креативный подход.

Клиенту интересно знать, как будет решаться его проблема. Можно рассказать ему об этом прямо в объявлении — многие величайшие рекламные кампании базируются именно на этой простой мысли.

Пункт 6. Реклама не должна быть слишком сложной

Совместить креативность и простоту не так уж просто, но если это удалось, значит, вы точно сумеете создать продающую рекламу. Человеку не хочется слишком сильно размышлять сверх положенного времени. Проверить, удачная ли реклама, легко: разбудите человека в три ночи и покажите ему объявление. Если он точно поймёт, что до него собираются донести, значит, вы справились.

Например, клиент точно поймёт, что предлагает пекарня «Каравай Кубани»:

реклама пекарни

Или магазин «Евробум», в макете которого дополнительно используется креативность и визуально привлекательный подход:

реклама медицинской лаборатории

И последний пункт: если что-то работает, не нужно мешать. Используйте носители, пока они эффективны. Чтобы убедиться в эффективности, постоянно анализируйте приток клиентов и запросов, смело отбрасывайте те носители, которые перестали работать, и пробуйте что-то новое.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Рекламная кампания: основные принципы и типичные ошибки
13 июля 2014 г.
Рекламная кампания: основные принципы и типичные ошибки

Реклама не может существовать сама по себе. Для более эффективного воздействия на покупателя реклама...

​Розничный бизнес: 10 идей, которые никогда не потеряют в спросе
23 марта 2020 г.
​Розничный бизнес: 10 идей, которые никогда не потеряют в спросе

Бывает бизнес узкоспециализированный, живущий за счёт сарафанного радио и длящихся десятилетиями кон...

Начинайте продвижение в конце осени!
28 ноября 2016 г.
Начинайте продвижение в конце осени!

Осень подходит к концу. Впереди — первый месяц зимы, предновогодняя суета, покупки подарков для с...

Результаты января
11 февраля 2015 г.
Результаты января

Вам интересно было бы узнать конкретные примеры как продвигают себя другие компании? Какие при этом ...