Как создать продающую рекламу? С примерами успешных кейсов!

Современная реальность — мир переизбытка предложения. Практически в любой ситуации у клиента есть возможность выбирать, следовательно, производителям и продавцам приходится постоянно придумывать новые способы продвигать свой товар таким образом, чтобы он привлёк внимание целевой аудитории. Рассказываем и показываем, как сделать действительно продающее рекламное предложение.

Простая стратегия создания рекламного объявления

Несмотря на внутреннюю сложность разработки рекламы, её создание подчиняется довольно строгим законам. Всё придумано до нас, и раз эта схема работает, не имеет смысла её менять.

Пункт 1. Анализируем конкурентов и их предложение

Здесь нужно ответить на несколько вопросов:

• кто такие ваши конкуренты;
• что именно они продают;
• какие методы используют;
• чем они отличаются друг от друга;
• как они решают проблему клиента;
• как позиционируются и на какую аудиторию рассчитаны;
• какой дизайн и оформление они используют;
• как они ведут социальные сети;
• как делают рассылки;
• какие рекламные каналы применяют.

Всё возникает не просто так, и всё имеет смысл при анализе ситуации на рынке. Комплексный анализ конкурентов позволяет осознать, что, как и почему они делают, а также оценить эффективность их методик. Это позволит избежать многих ошибок, по крайней мере тех, которые конкуренты оставили на виду, а также оценить успешные техники. Упускать нельзя ничего.

Пункт 2. Ищем своего идеального клиента

Человек, которому вы будете продавать свою продукцию, — сердце и центр бизнеса, поэтому именно с учётом его потребностей и особенностей создаётся рекламная кампания. На нём зиждутся дизайн, сервис и маркетинг.

Постарайтесь отойти от сухих описаний в духе: «мужчина среднего достатка в возрасте 30 лет». Представьте себе человека, настоящего, живого, который может заинтересоваться вашим продуктом. Да, демографическая информация важна, но ещё важнее «влезть в шкуру» и представить парадигму мышления потенциального клиента.

Что его беспокоит? Что ему нравится? Что оттолкнёт, а что привлечёт? Чего он боится?

Если с этим возникают сложности, можно просто спросить у целевой аудитории напрямую. Отлично работает в этом случае анкетирование или интервью. Такие беседы помогают открыть неожиданную и неочевидную на первый взгляд правду — то, что действительно резонирует с потенциальными клиентами, отыскать их нерешённую проблему и найти «боль», которая мешает жить. Впоследствии это поможет сформулировать уникальное торговое предложение, которое выделит компанию на фоне конкурентов.

Ещё один хороший способ — почитать, что о вашем товаре клиенты говорят в интернете, на специализированных форумах, в социальных сетях. Обратная связь крайне важна, и она является не только и не столько критикой, сколько способом устранить возражения и сделать товар ещё более желанным.

Пункт 3. Ищем уникальность компании

Чем-то ваша продукция должна выделяться на фоне конкурентов. Эту уникальность нужно бережно взять и продемонстрировать — и на ней же базировать все рекламные кампании. Иногда эту уникальность бывает сложно отыскать, так что приходится пересматривать концепт бренда и вносить в него что-то новое. А бывает, что уникальность лежит на поверхности, и остаётся только немного её осветить, чтобы она начала привлекать внимание и буквально влюблять клиентов в бренд.

Например, сервис доставки еды «ВилкиНет» позиционирует свои роллы как очень большие — «Больше только дома»:

А медицинский центр «Да Винчи» в рекламных объявлениях в лифте предлагает комплексное обследование «Женское здоровье» по сниженной стоимости:

Акции и скидки — отличный способ привлечь клиентов.

Пункт 4. Ставим задачу для рекламы

Одна из ошибок при постановке рекламы — размытость целей. Сложно сделать что-то продающее, если цели очень общие, например, «увеличить поток клиентов» или «расширить узнаваемость бренда». Проблема должна быть конкретной, тогда её решение будет прицельным и эффективным. Уже исходя из этих соображений можно подбирать рекламные носители.

Например, цель «увеличить поток клиентов в новый открывшийся магазин в микрорайоне Западном Ростова-на-Дону» — вполне конкретная. Для её реализации можно использовать рекламу в лифтах, разместив объявления исключительно в лифтах и подъездах жилых домов Западного микрорайона Ростова-на-Дону. Это не будет стрельба по воробьям из гаубицы — это будет определённое решение вполне конкретной проблемы.

Пункт 5. Используем креативный подход

Людям давно надоело смотреть на типовую рекламу, которая отличается только номером телефона или стоковой картинкой. Сейчас в моде визуальный сторителлинг и искренние личные истории, поэтому чтобы завоевать клиента и вызвать у него живой эмоциональный отклик, можно и нужно использовать креативный подход.

Клиенту интересно знать, как будет решаться его проблема. Можно рассказать ему об этом прямо в объявлении — многие величайшие рекламные кампании базируются именно на этой простой мысли.

Пункт 6. Реклама не должна быть слишком сложной

Совместить креативность и простоту не так уж просто, но если это удалось, значит, вы точно сумеете создать продающую рекламу. Человеку не хочется слишком сильно размышлять сверх положенного времени. Проверить, удачная ли реклама, легко: разбудите человека в три ночи и покажите ему объявление. Если он точно поймёт, что до него собираются донести, значит, вы справились.

Например, клиент точно поймёт, что предлагает пекарня «Каравай Кубани»:

Или магазин «Евробум», в макете которого дополнительно используется креативность и визуально привлекательный подход:

И последний пункт: если что-то работает, не нужно мешать. Используйте носители, пока они эффективны. Чтобы убедиться в эффективности, постоянно анализируйте приток клиентов и запросов, смело отбрасывайте те носители, которые перестали работать, и пробуйте что-то новое.