Офлайн-реклама магазина одежды: какие каналы работают, а какие неэффективны?

Сфера продажи одежды всегда была высококонкурентной. Чтобы продержаться и увеличить прибыль, владельцы компаний прибегают к разным каналам — как онлайн, так и офлайн, причём с началом пандемии вторая категория оказалась несколько затенена первой. Вынужденный простой обновил сферу офлайн-рекламы — она приносит даже больший эффект, чем обычно.

Что нужно владельцу магазина одежды?

1. Присутствие в интернете. Сейчас это обязательный пункт — во время пандемии компании, которые хотели остаться на плаву, перешли в интернет. Качественный сайт и аккаунты в соцсетях — важные элементы присутствия, которые помогают продвигаться, увеличивать прибыль, консультировать клиентов, получать обратную связь. Маркетплейсы — тоже хорошее решение.
2. Присутствие офлайн. Далеко не все пользуются интернетом. Билборды, реклама в лифтах, раздаточные материалы, инсайд-реклама — всё это создаёт присутствие, указывает на наличие магазина, информирует о скидках. После того, как многие магазины окончательно ушли в онлайн, для многих офлайн-реклама становится тем каналом, который привлекает внимание.
3. Проработка целевой аудитории. От этого зависят и каналы, и носители. Если реклама в лифте универсальна, то, например, билборды вдоль дороги рассчитаны скорее на бизнес-леди, которые пользуются автотранспортом, а интернет-реклама — на тех, кто предпочитает заказывать в интернете, в том числе занятых детьми домохозяек.

Офлайн-каналы для продвижения магазина одежды

Вывески рядом с местами, где много ЦА. Исследования показали, что человеку нужно увидеть название бренда примерно 20 раз, чтобы запомнить его. Вывески в этом очень помогают.

Визитки. Их раскладывают там, где есть ЦА, например, договариваются с салонами красоты, детскими садами, развлекательными центрами. Удобство визитки в том, что её можно взять с собой.

Дисконтные карты. Как часть маркетинговой стратегии накопительные, бонусные и дисконтные карты служат нескольким целям: повышают лояльность, позволяют взаимодействовать с клиентом через рассылки и мотивируют сделать покупку.

Реклама в лифтах. Как было сказано, около 20 раз человеку нужно увидеть название бренда, чтобы точно его запомнить. Реклама в лифтах обеспечивает постоянный и очень доступный контакт с клиентами, которые живут в многоквартирных домах.

Реклама в лифтах как оптимальный канал продвижения магазина одежды

Реклама в лифтах — это размещение специальных макетов на антивандальных инфостендах в лифтовых кабинах жилых многоэтажных домов. У такого размещения есть несколько преимуществ, которых нет у другой офлайн-рекламы:

• близость к целевой аудитории;
• многократные контакты, позволяющие запомнить бренд;
• возможность размещаться как по всему городу, так и в одном доме.

Рекламу магазина одежды в лифте видят как жильцы, так и гости дома, а также курьеры, коммунальщики, различные специалисты.

Это очень эффективный носитель — убедиться в этом можно, почитав истории успеха магазинов одежды в разных городах.

Например, магазин «Мир одежды и обуви» из Таганрога размещался в лифтах, предлагая футболки, рубашки, платья, джинсы и шорты по выгодным ценам. Входящий поток клиентов на время размещения вырос на 50%!

Секондхенд «Евробум» из Таганрога размещался на протяжении трёх месяцев в трёх районах города с красочным макетом, который предлагал клиентам скидки 50-70%. Результат — увеличение потока вдвое.

Эффективность реклама в лифте показала и для магазина форменной одежды «Forma Tex»из Краснодара, который размещался в одном из районов города. Макет с предложением скидки 50% на вторую форменную рубашку «Полиция» разрабатывался дизайнером «Русмедиа». Результат — 16 звонков по рекламе из лифтов, трое звонивших сразу сделали покупку.

Важно поддерживать видимость в инфополе потенциальных клиентов — и достигается это не только через интернет. Офлайн-носители были и остаются эффективны, если располагать их там, где больше всего представителей ЦА.