Простая математика: формула увеличения прибыли для любого бизнеса
Понимать прибыль очень просто, достаточно взглянуть на эту формулу:
входящий поток × повторные продажи × маржа × конверсия × средний чек
где
- входящий поток — входящий поток покупателей в ваш магазин как есть, без всяких премудростей;
- повторные продажи — сколько раз конкретный клиент покупает у вас;
- маржа — ваша чистая прибыль, которая после совершения сделки идёт в ваш карман;
- конверсия — сколько людей из входящего трафика делают заказ на сайте;
- средний чек — сколько в среднем человек тратит денег на покупки у вас.
Приведём пример с конкретными цифрами. Например, у вас имеетсямагазином, посещаемость которого — 30 000 человек ежемесячно. В среднем у вас покупают на 1 000 рублей, конверсия при этом составляет 3%. Покупают у вас обычно только один раз, маржа составляет 40%.
Считаем по формуле:
30 000 (входящий поток) × 1 (количество покупок) × 0,40 (ваша маржа) × 0,03 (конверсия) × 1 000 (средний чек) = 360 000 рублей (это ваша прибыль) или 900 000 (доход без учёта маржи)
А теперь, основываясь на расчётах, разберёмся, как увеличить прибыль. Для этого достаточно повысить хотя бы один из коэффициентов, скажем, конверсию. Поднимем её на 1%, в итоге ваша прибыль без маржи составит уже 1 200 000 рублей. Увеличим на 500 рублей средний чек, итого — 1 800 000 рублей. Результат очевиден, правда?
Но есть некоторый нюанс: многие пытаются воздействовать на поток магазина, абсолютно игнорируя все прочие переменные. Но увеличение трафика требует значительных бюджетных вливаний, возможно, куда больших, чем требуют увеличение среднего чека или закрепление лояльности клиентов, ведущее к повторению продаж.
Иными словами, если у вас не получается увеличить входящий поток, попробуйте взяться за другие коэффициенты. Результат будет — приблизительную раскладку вы видите выше. Дерзайте!
