​Простая математика: формула увеличения прибыли для любого бизнеса

формула увеличения прибыли

Понимать прибыль очень просто, достаточно взглянуть на эту формулу:

входящий поток × повторные продажи × маржа × конверсия × средний чек

где

  • входящий поток — входящий поток покупателей в ваш магазин как есть, без всяких премудростей;
  • повторные продажи — сколько раз конкретный клиент покупает у вас;
  • маржа — ваша чистая прибыль, которая после совершения сделки идёт в ваш карман;
  • конверсия — сколько людей из входящего трафика делают заказ на сайте;
  • средний чек — сколько в среднем человек тратит денег на покупки у вас.

Приведём пример с конкретными цифрами. Например, у вас имеетсямагазином, посещаемость которого — 30 000 человек ежемесячно. В среднем у вас покупают на 1 000 рублей, конверсия при этом составляет 3%. Покупают у вас обычно только один раз, маржа составляет 40%.

Считаем по формуле:

30 000 (входящий поток) × 1 (количество покупок) × 0,40 (ваша маржа) × 0,03 (конверсия) × 1 000 (средний чек) = 360 000 рублей (это ваша прибыль) или 900 000 (доход без учёта маржи)

А теперь, основываясь на расчётах, разберёмся, как увеличить прибыль. Для этого достаточно повысить хотя бы один из коэффициентов, скажем, конверсию. Поднимем её на 1%, в итоге ваша прибыль без маржи составит уже 1 200 000 рублей. Увеличим на 500 рублей средний чек, итого — 1 800 000 рублей. Результат очевиден, правда?

Но есть некоторый нюанс: многие пытаются воздействовать на поток магазина, абсолютно игнорируя все прочие переменные. Но увеличение трафика требует значительных бюджетных вливаний, возможно, куда больших, чем требуют увеличение среднего чека или закрепление лояльности клиентов, ведущее к повторению продаж.

Иными словами, если у вас не получается увеличить входящий поток, попробуйте взяться за другие коэффициенты. Результат будет — приблизительную раскладку вы видите выше. Дерзайте!



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Маркетинг в 2017: прогнозы экспертов
23 февраля 2017 г.
​Маркетинг в 2017: прогнозы экспертов

Реклама и маркетинг изменяются постоянно — они прогрессируют, получают новые инструменты и сбрасываю...

​Игнор, равнодушие и хамство: как НЕ НУЖНО работать с клиентами
26 июля 2017 г.
​Игнор, равнодушие и хамство: как НЕ НУЖНО работать с клиентами

Итак, вы закупились товаром, запустили соблазнительные акции, установили конкурентные расценки и сел...

Комплексное продвижение во время кризиса
16 марта 2015 г.
Комплексное продвижение во время кризиса

Я сейчас наблюдаю, как некоторые руководители в попытках получить доход фиксируются на одном – макси...

Товар или услуга?
20 апреля 2015 г.
Товар или услуга?

Хочу рассказать один интересный случай, который будет полезен компаниям, которые занимаются и продаж...