11 ошибок предпринимателя-новичка
Все мы ошибаемся. Умные извлекают из ошибок урок, глупые — снова и снова бьются в стену лбом. Но мы поможем вам избежать очевидных ошибок начинающего бизнесмена. Почитайте о них — мы собрали для вас 11 основных.
1. Одна голова...
… хорошо, а две и более, как известно, лучше. Бизнес с одним основателем — идея не так чтобы особо хорошая. Все крупнейшие компании имеют две главы, а некоторые — и того больше. Начинающему предпринимателю жизненно необходимо второе мнение, кто-то, кто спустит с небес на землю, так называемый незамыленный взгляд со стороны. И если бизнес прогорит, вам понадобится поддержка. Не говоря уже о том, что страх подвести партнёра действует на человека магически, дарует ему второе дыхание и позволяет найти выход из самых сложных ситуаций.
2. «Моя хата с краю»
Многие начинающие предприниматели боятся активной конкуренции, поэтому занимают окраинные ниши. Но конкуренция — двигатель прогресса! Рано или поздно вам придётся бороться за место под солнцем: прятать голову в песок постоянно вредно и для вас, и для вашего дела. Тем более, что где конкуренция, там и действительно дельные стартапы.
3. Вторичность
Первый вопрос, который должен задать себе бизнесмен: как я могу решить проблему клиента? Например, Google появился, потому что люди хотели поиск без «финтифлюшек», Apple — потому что людям был нужен простой и дружелюбный к пользователям компьютер. Сердцевина любого удачного проекта — помощь потребителям, решение их проблемы, а не бездумное копирование более успешных стартапов.
Поэтому думайте о том, как решить проблему. Думайте о том, какие проблемы у клиентов есть. Думайте о том, что хотели бы получить сами.
4. Отсутствие воображения
Считается, что следовать своей цели, сшибая всё на пути, — путь успешных бизнесменов. Может быть. Но для начинающего предпринимателя это совсем не так. Путь бизнесмена-новичка завязан на бесконечном поиске, для которого нужна определённая гибкость: способность бросить мертворожденную идею и приступить к поиску новой.
Большинство крутых проектов в процессе «поисков» изменились настолько сильно, что перестали даже отдалённо напоминать изначальную задумку.
Включите фантазию! Фантазия — ваш «бро».
5. Кто мой клиент?
Чтобы продать что-то, нужно понимать, кому вы собираетесь это «что-то» продать. Образ клиента должен быть чётким и проанализированным вдоль и поперёк, иначе ничего не получится. Закон маркетинга #1: знай свою целевую аудиторию!
6. Слишком мало золота
Стартовый успех по многом опирается на капитал, и ваша задача — привлечь к проекту как можно больше инвесторов. Причём на первых этапах старайтесь особо не тратить деньги, просто создавайте работающий опытный образец за минимум средств. Зато, если что-нибудь случится, у вас появится какой-никакой простор для манёвров.
7. Слишком много золота
Самый верный способ спустить большую часть капитала — нанимать много людей. Не нанимайте их, если можете обойтись без, старайтесь расплачиваться с сотрудниками акциями, и наконец, сконцентрируйтесь на тех специалистах, которые приведут вам новых клиентов.
8. Атлант расправил плечи
Хорошо получать прибыль. Но слишком большая прибыль может навредить: инвесторы вряд ли позволят вам оставаться в том состоянии, в котором вы были изначально. Они потребуют развития — расширения, открытия филиалов, найма новых сотрудников. Штат компании рано или поздно превысит число основателей, причём это могут быть люди, не так яростно преданные делу.
Крупная компания сродни крупному неповоротливому животному: ему тяжело менять курс, даже если возникла потребность в переменах. Крупной компанией тяжелее управлять.
9. Всемогущие инвесторы
Инвесторы — не основатели и не управленцы. Они безусловно имеют право голоса, но их голоса не должны становится решающими. Ведь если они настолько классные бизнесмены, то почему они сами не додумались открыть такой же бизнес, как у вас?
Нередко инвесторы принимали решение уволить основателя — креативного директора, живую жилку предприятия, — и это оборачивалось фатально для всех. Ярчайший пример: Стив Джобс и Apple.
10. Скандалы, интриги, расследования
Очень часто партнёры по бизнесу имеют разногласия. Чуть реже они ссорятся, и порой один из основателей принимает решение уйти. Но вот вам факт: большинства ссор можно избежать, если внимательнее подходить к выбору партнёра. Ситуативные споры можно решить, но вспышки неприязни на саму личность человека — нет.
Если человек вам неприятен, не начинайте совместное дело, каким бы гениальным этот человек ни был.
11. Лень и вообще
Чтобы дело взлетело, нужно постараться. Недостаточные усилия — одна из главных причин, по которым хорошие начинания летят псу под хвост. Да, поначалу придётся много работать, крутиться, даже «впахивать», как принято говорить, но если вы постараетесь, усилия окупятся сторицей. Принцип «на авось» тут не работает.
