​4 способа выйти на новый рынок сбыта

Рано или поздно любой бизнес разрастается до такой степени, что на своем рынке сбыта ему становится тесновато. У вашей компании есть потенциал? Значит, самое время выходить в регионы! Предлагаем 4 простых способа выйти на новые рынки сбыта.

4 способа выйти на новый рынок сбыта

Открываем франшизу

Франшиза — великолепный способ избавиться от всех бюрократических проблем, связанных с открытием филиала, к тому же, она позволяет значительно сократить расходы и существенно снизить финансовые риски. Работает франшиза следующим образом: франчайзер дает возможность любому желающему открыть франшизу в своем или другом городе, используя бренд и раскрутку франчайзера, и получает за это вознаграждение — роялти.

Основной недостаток франшизы заключается в том, что ущерб имиджу франчайзингового филиала повлияет на имидж всей компании, ведь клиент не станет выяснять, кто и почему стал причиной его негативного опыта, и перенесет неудовлетворение на всю сеть целиком. Обезопасить себя можно через более тщательный выбор партнеров.

Сотрудничество с дилерами

Если ваша компания располагает финансовыми и трудовыми ресурсами, то оптимальный способ для экспансии регионов — привлечение к сотрудничеству дилеров. Однако нужно учитывать, что наличие посредника между производителем и конечным клиентом приведет либо к необходимости в снижении цен на продукцию, либо к увеличению цен для потребителя.

Минусом данного способа можно назвать тот факт, что дилеры закупают исключительно ходовые товары, те, которые быстро и охотно разбирают клиенты, так что о расширении ассортимента без приложения усилий нужно будет забыть. Или же включать в дело всевозможные маркетинговые мероприятия и рекламу, разными способами вовлекая себя в процесс реализации товара дилерами.

Создаем представительство

В отличие от полноценного филиала, представительство не может продавать товар, служа скорее координационным пунктом между производителем, дилерами и клиентами, поэтому открывать его имеет смысл только в том случае, если ваша компания уже работает с дилерами.

Недостатком представительства являются затраты на содержание персонала, поэтому нужно грамотно рассчитать, окупятся ли рабочие места через прибыль, которую принесет регион.

Организуем филиал

Филиал имеет свой офис, склад, транспорт, сотрудников и работает независимо от головного офиса. Все решения принимает региональный руководитель, который затем отчитывается владельцу. Филиал открывают тогда, когда дилеры не могут полностью охватить рынок; он может работать как исключительно с неохваченной зоной, так и со всем региональным рынком.

Среди недостатков филиала — сложность в его контролировании, а также приличные затраты на открытие. Прежде чем принимать такое решение, нужно тщательно все просчитать, и поставить на место регионального руководителя проверенного, честного и умелого управленца.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Кто выживет в 2015 году?
10 марта 2015 г.
Кто выживет в 2015 году?

В конце прошлого года произошел ряд событий, который сказался на настроении практически каждого жите...

Классификация рекламных агентств
17 января 2015 г.
Классификация рекламных агентств

Спрос, как известно, рождает предложение. Не все организации располагают бюджетом с внушительным кол...

​Что делать, если клиенты приходят к вам сами
22 января 2017 г.
​Что делать, если клиенты приходят к вам сами

Казалось бы, зачем беспокоиться, ведь клиенты приходят? Можно расслабиться и получать прибыль. Но в ...

Макет рекламы как способ получить отдачу всего за месяц
13 июля 2014 г.
Макет рекламы как способ получить отдачу всего за месяц

Реклама, это долгосрочный продукт. Размещая ее на телевидении, радио или давая наружную рекламу п...