​4 способа выйти на новый рынок сбыта

Рано или поздно любой бизнес разрастается до такой степени, что на своем рынке сбыта ему становится тесновато. У вашей компании есть потенциал? Значит, самое время выходить в регионы! Предлагаем 4 простых способа выйти на новые рынки сбыта.

4 способа выйти на новый рынок сбыта

Открываем франшизу

Франшиза — великолепный способ избавиться от всех бюрократических проблем, связанных с открытием филиала, к тому же, она позволяет значительно сократить расходы и существенно снизить финансовые риски. Работает франшиза следующим образом: франчайзер дает возможность любому желающему открыть франшизу в своем или другом городе, используя бренд и раскрутку франчайзера, и получает за это вознаграждение — роялти.

Основной недостаток франшизы заключается в том, что ущерб имиджу франчайзингового филиала повлияет на имидж всей компании, ведь клиент не станет выяснять, кто и почему стал причиной его негативного опыта, и перенесет неудовлетворение на всю сеть целиком. Обезопасить себя можно через более тщательный выбор партнеров.

Сотрудничество с дилерами

Если ваша компания располагает финансовыми и трудовыми ресурсами, то оптимальный способ для экспансии регионов — привлечение к сотрудничеству дилеров. Однако нужно учитывать, что наличие посредника между производителем и конечным клиентом приведет либо к необходимости в снижении цен на продукцию, либо к увеличению цен для потребителя.

Минусом данного способа можно назвать тот факт, что дилеры закупают исключительно ходовые товары, те, которые быстро и охотно разбирают клиенты, так что о расширении ассортимента без приложения усилий нужно будет забыть. Или же включать в дело всевозможные маркетинговые мероприятия и рекламу, разными способами вовлекая себя в процесс реализации товара дилерами.

Создаем представительство

В отличие от полноценного филиала, представительство не может продавать товар, служа скорее координационным пунктом между производителем, дилерами и клиентами, поэтому открывать его имеет смысл только в том случае, если ваша компания уже работает с дилерами.

Недостатком представительства являются затраты на содержание персонала, поэтому нужно грамотно рассчитать, окупятся ли рабочие места через прибыль, которую принесет регион.

Организуем филиал

Филиал имеет свой офис, склад, транспорт, сотрудников и работает независимо от головного офиса. Все решения принимает региональный руководитель, который затем отчитывается владельцу. Филиал открывают тогда, когда дилеры не могут полностью охватить рынок; он может работать как исключительно с неохваченной зоной, так и со всем региональным рынком.

Среди недостатков филиала — сложность в его контролировании, а также приличные затраты на открытие. Прежде чем принимать такое решение, нужно тщательно все просчитать, и поставить на место регионального руководителя проверенного, честного и умелого управленца.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Что должен знать продвинутый пользователь Excel?
26 июля 2016 г.
Что должен знать продвинутый пользователь Excel?

Excel сложно назвать самой дружественной к пользователю программой. Как правило, среднестатистичес...

​Правильные слова для общения с клиентом
22 ноября 2017 г.
​Правильные слова для общения с клиентом

Важно не только знать всё о своём продукт всё, но и грамотно преподносить информацию. Часть клиентов...

Исследование аудитории. Конверсия репостов в соц сетях в лиды
24 ноября 2015 г.
Исследование аудитории. Конверсия репостов в соц сетях в лиды

Как Вы считаете, много ли людей, сделавших репост понравившейся услуги или товара, обращаются в даль...

Нужна наружная реклама?
27 декабря 2016 г.
Нужна наружная реклама?

А Ваши клиенты живут в многоэтажных домах? Сравните наружную рекламу с другими носителями....