​4 способа выйти на новый рынок сбыта

Рано или поздно любой бизнес разрастается до такой степени, что на своем рынке сбыта ему становится тесновато. У вашей компании есть потенциал? Значит, самое время выходить в регионы! Предлагаем 4 простых способа выйти на новые рынки сбыта.

4 способа выйти на новый рынок сбыта

Открываем франшизу

Франшиза — великолепный способ избавиться от всех бюрократических проблем, связанных с открытием филиала, к тому же, она позволяет значительно сократить расходы и существенно снизить финансовые риски. Работает франшиза следующим образом: франчайзер дает возможность любому желающему открыть франшизу в своем или другом городе, используя бренд и раскрутку франчайзера, и получает за это вознаграждение — роялти.

Основной недостаток франшизы заключается в том, что ущерб имиджу франчайзингового филиала повлияет на имидж всей компании, ведь клиент не станет выяснять, кто и почему стал причиной его негативного опыта, и перенесет неудовлетворение на всю сеть целиком. Обезопасить себя можно через более тщательный выбор партнеров.

Сотрудничество с дилерами

Если ваша компания располагает финансовыми и трудовыми ресурсами, то оптимальный способ для экспансии регионов — привлечение к сотрудничеству дилеров. Однако нужно учитывать, что наличие посредника между производителем и конечным клиентом приведет либо к необходимости в снижении цен на продукцию, либо к увеличению цен для потребителя.

Минусом данного способа можно назвать тот факт, что дилеры закупают исключительно ходовые товары, те, которые быстро и охотно разбирают клиенты, так что о расширении ассортимента без приложения усилий нужно будет забыть. Или же включать в дело всевозможные маркетинговые мероприятия и рекламу, разными способами вовлекая себя в процесс реализации товара дилерами.

Создаем представительство

В отличие от полноценного филиала, представительство не может продавать товар, служа скорее координационным пунктом между производителем, дилерами и клиентами, поэтому открывать его имеет смысл только в том случае, если ваша компания уже работает с дилерами.

Недостатком представительства являются затраты на содержание персонала, поэтому нужно грамотно рассчитать, окупятся ли рабочие места через прибыль, которую принесет регион.

Организуем филиал

Филиал имеет свой офис, склад, транспорт, сотрудников и работает независимо от головного офиса. Все решения принимает региональный руководитель, который затем отчитывается владельцу. Филиал открывают тогда, когда дилеры не могут полностью охватить рынок; он может работать как исключительно с неохваченной зоной, так и со всем региональным рынком.

Среди недостатков филиала — сложность в его контролировании, а также приличные затраты на открытие. Прежде чем принимать такое решение, нужно тщательно все просчитать, и поставить на место регионального руководителя проверенного, честного и умелого управленца.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

​Как связаны искусственный интеллект, нейросети и маркетинг
18 января 2017 г.
​Как связаны искусственный интеллект, нейросети и маркетинг

В минувшем году искусственный интеллект (ИИ) стал самой обсуждаемой темой. Эксперименты в сфере маши...

4 типа покупателей, и как продать товар каждому из них
20 июня 2017 г.
4 типа покупателей, и как продать товар каждому из них

Чтобы добиться увеличения роста продаж, адаптируйте свою стратегию под 4 основных типа клиентов: нап...

Как рассчитать эффективность рекламной кампании
18 апреля 2019 г.
Как рассчитать эффективность рекламной кампании

Реклама была, есть и остаётся лучшим инструментом по привлечению внимания к своему продукту. Без неё...

Если реклама не продает, то она не креативна
01 февраля 2017 г.
Если реклама не продает, то она не креативна

Вы наверняка знаете эту фразу — её сказал знаменитый Дэвид Огилви, «отец рекламы». Так ли она правди...