
Реклама, это долгосрочный продукт. Размещая ее на телевидении, радио или давая наружную рекламу п...
«Продавайте подсознательному», — призывают «прокачанные» в психологии маркетологи. Человек — это только 5% сознательности, разумности и рациональности, на 95% мы находимся во власти подсознательного. И если вы хотите продавать много, продавайте не разумным 5%, а импульсивным 95%.
При чём тут свидетели, параноики и тоннели? Рассказываем!
Этот эффект называется «эффектом свидетеля»: чем больше зевак собирает трагедия, тем ниже шанс, что пострадавшим кто-нибудь поможет. Всё просто — никто не захочет брать на себя ответственность, все будут думать: вот сколько народу вокруг, кто-нибудь да подойдёт (а мы пока поснимаем).
Какое это имеет отношение к бизнесу? Самое непосредственное: чем больше людей присутствует на совещании, тем меньше вероятность, что кто-то из них ворвётся в обсуждение с революционным предложением или согласится взять проект на себя. Потому что «вот сколько народу вокруг, кто-нибудь да возьмёт».
Вы должны обратиться к человеку по Имени, Отчеству и Фамилии, только тогда он согласится. Поэтому не распыляйтесь на толпу — делайте индивидуальные предложения, давайте индивидуальные поручения и ставьте индивидуальные задачи. И помогите уже наконец человеку в беде!
«Эффект паранойи» — когда вам кажется, будто весь мир видит вашу оплошность и насмехается над вашими неудачами.
Он завязан на страхе общественного мнения. Человек — социальное существо, мы хотим нравиться, хотим, чтобы нас любили и уважали. Каким бы нонкомформистом человек ни был, он стремится к одобрению со стороны той группы, к которой он хочет принадлежать.
Кому-то может быть важно мнение бабушек на лавочке, кому-то — представителей любимой субкультуры, кому-то — своих родных и друзей.
И этим успешно пользуются маркетологи. Они или прямо говорят, что «кто на тебя посмотрит без нового айфона», или проталкивают эту мысль ненавязчиво, показывая сюжеты, где не пахнущего «акс-эффектом» парня отшивают, а пахнущего — нет.
Иногда мы покупаем какой-нибудь китайский смартфон и вдруг с изумлением обнаруживаем в руках каждого третьего пешехода ровно этот же смартфон, хотя ещё вчера такого не было. Это так называемый «тоннельный эффект» — способность нашего мозга к избирательному вниманию. Он просто считает какую-то вещь важной и фокусируется на ней для вас.
И так же мозг умеет расфокусироваться, если считает информацию лишней. Помните, что за реклама находится на ближайшем к вашему дому билборде?
Как это можно использовать? Легко — поняв психологию человека. Вам нужно постоянно меняться. Придумывать что-то новое. Устраивать мозговые штурмы. Потому что иначе ваша целевая аудитория просто «выключит» вас, как надоевшую телепрограмму.
Реклама, это долгосрочный продукт. Размещая ее на телевидении, радио или давая наружную рекламу п...
Вам интересно было бы узнать конкретные примеры как продвигают себя другие компании? Какие при этом ...
Кризис — непростое время для всех, но это тот самый момент, когда стоит поискать скрытые резервы. По...
Текстиль востребован всегда. К текстильным изделиям относятся домашняя одежда, постельное бельё, все...