​Как раскрутить новый магазин с помощью оффера-локомотива

Можно ли быстро раскрутить новый магазин? Можно! Хотя говорят, что любой точке нужно время на развитие, существуют способы так называемой скоростной раскрутки, которые позволят за несколько дней поднять продажи и сделать магазин известным хотя бы в узких кругах. Не все эти способы эффективны, не все они могут принести быстрый результат, но попытка не пытка — они работают!

Здесь мы рассказываем, как раскрутить новый магазин с помощью «локомотивных» товаров и грамотно составленного макета рекламы.

Товар-«локомотив» — привлекательный оффер со скидкой

Первое, что можно сделать, — заработать своей точке определённую славу на хорошем оффере по не менее хорошей цене. Нет, в убыток работать не нужно, но можно снизить цену достаточно для того, чтобы получить небольшую прибыль. И этот товар должен «тянуть» по принципу локомотива за собой другие товары, чтобы клиенты приходили, привлечённые соблазнительным предложением, и покупали что-нибудь ещё.

По какому принципу нужно выбирать товар? Он должен быть нужным, реально хорошим и по доступной цене, резко выделяющей среди конкурентов.

И яркая реклама «локомотива»

Но запустить акцию — половина дела. Чтобы люди о ней узнали, нужно сделать яркую и понятную рекламу. Идеальное решение для оповещения потенциальных клиентов о классном предложении — размещение специально разработанных макетов рекламы в лифтах жилых домов. Эти макеты создаются совместно дизайнерами и маркетологами, которые хорошо знают, как вынести предложение на передний план и сделать так, чтобы взгляды вольно или невольно к нему притягивались.

Причём это работает: вот, к примеру, магазин автозапчастей сумел увеличить входящий поток на 20% за 2 месяца благодаря яркому и заметному макету.

магазин автозапчастей макет рекламы фото

Магазин низких цен «Светофор» за месяц размещения увеличил входящий поток на 40%, представив на макете привлекательный оффер.

магазин светофор макет рекламы фото

Или магазин канцтоваров «Бумага-С», увеличивший продажи вдвое благодаря рекламной кампании в лифтах.

магазин канцтоваров макет рекламы фото

И всё это — заслуга правильных макетов.

Слоган тоже важен

Из чего складывается правильная кампания, как делается грамотный макет? Конечно, одно из ключевых мест в ней отводится слогану — цепляющему, привлекающему, побуждающему. Придумать достойный слоган непросто даже для специалистов-маркетологов, но мы рекомендуем такой способ: представьте себя на месте своего клиента. Вы устало возвращаетесь домой и видите рекламу. Теперь подумайте, что на ней должно быть, чтобы гарантированно вас «включить»? Как вы поймёте, что оффер предназначен вам, что он обращается именно к вам? Проанализируйте информацию и прикиньте, что можно было бы написать.

Главное в акции — чёткие временные рамки

Людям скорее нравится порядок, чем нет. Людям нравится, когда у акции есть строгие рамки: отсюда и досюда. Это полезно и для маркетинга, потому что подгоняет покупателей, вынуждает их торопиться и совершать больше покупок, подгоняет их приобрести товар с выгодой прямо сейчас — или завтра, когда откроется магазин. Сроки акций нужно указывать прямо на макете.

И побуждение к действиям

Чтобы клиенты сделали что-то, их к этому необходимо подтолкнуть: чётко и понятно расписать, что делать дальше. На макетах можно указать номер телефона, по которому потенциальные клиенты должны позвонить для уточнения, сайт, разместить QR-код, ссылки на социальные сети, объяснить, куда прийти на акцией или подарком. Вся эта информация должна даваться максимально понятно и сразу бросаться в глаза, чтобы у клиента ни на секунду не возникло недопонимания и заминки.

Гарантируйте свои добрые побуждения

Акционные товары часто ассоциируются в умах людей с чем-то априорно менее качественным. Давая гарантию, вы убеждаете покупателя в своих чистых намерениях. Например, вы можете предложить клиентам сохранить упаковку и чек на какое-то время, чтобы в случае чего заменить испортившийся товар. Некоторые гарантии обязательны, они есть в соответствии с законами нашей страны, но вы можете напомнить о них клиенту — как он может обменять покупку или вернуть деньги, если что-то не понравилось. Это — и забота и клиенте, и демонстрация того, что вы уверены в качестве своей продукции.

Помогите клиентам найти вас

Принцип, как раскрутить новый магазин, уже должен быть вам понятен: сделать выгодный оффер, призвать к действию, обозначить сроки, дать гарантию и… Показать, как клиент может получить свой товар. Если магазин находится во дворах, обязательно нарисуйте схему, чтобы клиент мог сориентироваться. Путешествие к искомой точки необходимо сделать максимально лёгким и приятным для посетителя — поэтому на подходах должны быть вывески, указатели, дорожку нужно расчистить и осветить.

Клиенты снова придут в магазин, который будет им удобен, выгоден, предложить отличный сервис и проявит уважение, они расскажут о нём родным и близким, а сарафанное радио — один из самых эффективных способов раскрутить любой бизнес.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Основные тенденции потребительского рынка в 2016 году
25 января 2016 г.
Основные тенденции потребительского рынка в 2016 году

Аналитическая компания Euromonitor International провела ежегодное исследование потребительских наст...

Как рекламировать развлекательные центры? На примере кейсов «Русмедиа»
20 августа 2021 г.
Как рекламировать развлекательные центры? На примере кейсов «Русмедиа»

Потребность в отдыхе — одна из базовых у человека. Если кому-то больше по душе провести время в тиши...

Пошаговая инструкция: как планировать развитие отдела продаж
27 июля 2017 г.
Пошаговая инструкция: как планировать развитие отдела продаж

Руководить отделом продаж без чёткого плана невозможно — это как двигаться в непонятном направлении,...

Как сохранить и увеличить прибыль летом
18 июня 2015 г.
Как сохранить и увеличить прибыль летом

Добрый день! Вот и наступило лето. Для кого-то это самое время для получения дохода, а для кого-то г...