​Как раскрутить новый магазин с помощью оффера-локомотива

Можно ли быстро раскрутить новый магазин? Можно! Хотя говорят, что любой точке нужно время на развитие, существуют способы так называемой скоростной раскрутки, которые позволят за несколько дней поднять продажи и сделать магазин известным хотя бы в узких кругах. Не все эти способы эффективны, не все они могут принести быстрый результат, но попытка не пытка — они работают!

Здесь мы рассказываем, как раскрутить новый магазин с помощью «локомотивных» товаров и грамотно составленного макета рекламы.

Товар-«локомотив» — привлекательный оффер со скидкой

Первое, что можно сделать, — заработать своей точке определённую славу на хорошем оффере по не менее хорошей цене. Нет, в убыток работать не нужно, но можно снизить цену достаточно для того, чтобы получить небольшую прибыль. И этот товар должен «тянуть» по принципу локомотива за собой другие товары, чтобы клиенты приходили, привлечённые соблазнительным предложением, и покупали что-нибудь ещё.

По какому принципу нужно выбирать товар? Он должен быть нужным, реально хорошим и по доступной цене, резко выделяющей среди конкурентов.

И яркая реклама «локомотива»

Но запустить акцию — половина дела. Чтобы люди о ней узнали, нужно сделать яркую и понятную рекламу. Идеальное решение для оповещения потенциальных клиентов о классном предложении — размещение специально разработанных макетов рекламы в лифтах жилых домов. Эти макеты создаются совместно дизайнерами и маркетологами, которые хорошо знают, как вынести предложение на передний план и сделать так, чтобы взгляды вольно или невольно к нему притягивались.

Причём это работает: вот, к примеру, магазин автозапчастей сумел увеличить входящий поток на 20% за 2 месяца благодаря яркому и заметному макету.

Магазин низких цен «Светофор» за месяц размещения увеличил входящий поток на 40%, представив на макете привлекательный оффер.

Или магазин канцтоваров «Бумага-С», увеличивший продажи вдвое благодаря рекламной кампании в лифтах.

И всё это — заслуга правильных макетов.

Слоган тоже важен

Из чего складывается правильная кампания, как делается грамотный макет? Конечно, одно из ключевых мест в ней отводится слогану — цепляющему, привлекающему, побуждающему. Придумать достойный слоган непросто даже для специалистов-маркетологов, но мы рекомендуем такой способ: представьте себя на месте своего клиента. Вы устало возвращаетесь домой и видите рекламу. Теперь подумайте, что на ней должно быть, чтобы гарантированно вас «включить»? Как вы поймёте, что оффер предназначен вам, что он обращается именно к вам? Проанализируйте информацию и прикиньте, что можно было бы написать.

Главное в акции — чёткие временные рамки

Людям скорее нравится порядок, чем нет. Людям нравится, когда у акции есть строгие рамки: отсюда и досюда. Это полезно и для маркетинга, потому что подгоняет покупателей, вынуждает их торопиться и совершать больше покупок, подгоняет их приобрести товар с выгодой прямо сейчас — или завтра, когда откроется магазин. Сроки акций нужно указывать прямо на макете.

И побуждение к действиям

Чтобы клиенты сделали что-то, их к этому необходимо подтолкнуть: чётко и понятно расписать, что делать дальше. На макетах можно указать номер телефона, по которому потенциальные клиенты должны позвонить для уточнения, сайт, разместить QR-код, ссылки на социальные сети, объяснить, куда прийти на акцией или подарком. Вся эта информация должна даваться максимально понятно и сразу бросаться в глаза, чтобы у клиента ни на секунду не возникло недопонимания и заминки.

Гарантируйте свои добрые побуждения

Акционные товары часто ассоциируются в умах людей с чем-то априорно менее качественным. Давая гарантию, вы убеждаете покупателя в своих чистых намерениях. Например, вы можете предложить клиентам сохранить упаковку и чек на какое-то время, чтобы в случае чего заменить испортившийся товар. Некоторые гарантии обязательны, они есть в соответствии с законами нашей страны, но вы можете напомнить о них клиенту — как он может обменять покупку или вернуть деньги, если что-то не понравилось. Это — и забота и клиенте, и демонстрация того, что вы уверены в качестве своей продукции.

Помогите клиентам найти вас

Принцип, как раскрутить новый магазин, уже должен быть вам понятен: сделать выгодный оффер, призвать к действию, обозначить сроки, дать гарантию и… Показать, как клиент может получить свой товар. Если магазин находится во дворах, обязательно нарисуйте схему, чтобы клиент мог сориентироваться. Путешествие к искомой точки необходимо сделать максимально лёгким и приятным для посетителя — поэтому на подходах должны быть вывески, указатели, дорожку нужно расчистить и осветить.

Клиенты снова придут в магазин, который будет им удобен, выгоден, предложить отличный сервис и проявит уважение, они расскажут о нём родным и близким, а сарафанное радио — один из самых эффективных способов раскрутить любой бизнес.