Как создать рекламное объявление, которое будет работать?

Рекламное объявление стимулирует совершить действие — купить товар, заказать услугу, перейти на сайт. Для этого нужна правильная структура макета. В идеале объявление должно привлечь и удержать внимание, убедить клиента совершить действие, а ещё предоставить ему всю нужную для этого информацию. Например, адрес или QR-код.

Из чего состоит рекламное объявление?

У макетов есть определённая устоявшаяся структура — несколько элементов, делающих рекламу грамотной, интересной и работающей. В хорошем объявлении должны быть следующие элементы:

• информационная часть;
• справочный материал;
• слоган;
• повторяющая смысл фраза.

Слоган — очень важная часть. Если вы росли в девяностых, то наверняка помните фразу «Просто добавь воды». Это был слоган ныне почившего растворимого напитка «Инвайт». Его давно уже нет, но слоган остался.

Сюда же — известные «Есть идея — есть IKEA», «Иногда лучше жевать, чем говорить» (жвачка «Стиморол»), «Танки грязи не боятся» (КАМАЗ), «Pepsi — бери от жизни всё». Достигается эффект не только звучностью фразы, но и тем, насколько часто клиенты её слышат или видят: постоянным присутствием компании на рынке, на билбордах, рекламе в лифтах, в интернете. Вместе со слоганом приходят ассоциации — и название компании. Она постоянно есть в инфопространстве.

Информационная часть включает в себя описание того, чем занимается компания. Справочная часть — адреса, телефоны, время работы, ссылка на сайт или QR-код.

Что должно делать рекламное объявление?

Все эти элементы нужны для того, чтобы реклама выполнила свои задачи. Какие это задачи:

• информирование — о предложениях, расширении ассортимента или переезде магазина, об открытии новой точки;
• продвижение товаров и услуг через рассказ о них, новых акциях и скидках;
• повышение лояльности через упоминание бренда — внедрение слоганов и продукции в инфополе;
• привлечение новых клиентов через интересные и выгодные предложения.

В стандартном варианте иллюстрация привлекает внимание человека, потом его взгляд соскальзывает на отпечатанное крупным шрифтом предложение. Его задача — заинтриговать, заинтересовать, создать ощущение возможной выгоды или решения проблем клиента. Уже это побуждает прочитать дальнейший текст — например, о том, что за покупкой человек может прийти в магазин по такому-то адресу или оформить заказ на сайте.

Что нужно для создания цепляющего рекламного объявления?

Необязательно делать «ноу-хау», чтобы реклама работала. Достаточно понимать психологию человека и стремиться решить его проблему при помощи вашего товара.

Что нужно, чтобы макет работал:

• привлекательная и качественная иллюстрация;
• цепляющий заголовок, который интригует и вызывает желание читать дальше;
• раскрытие пользы товара в инфоблоке — доступное и понятное решение проблемы;
• рассказ о том, чем продукт выделяется, чем он лучше аналогов;
• указание конкретной стоимости;
• выгодное предложение.

Рекламные объявления не должны быть сложными, наоборот: они должны быть понятными и простыми. Меньше тяжеловесных конструкций, бюрократизма и непонятных терминов. Конкретная цена — тоже важная вещь. Многих отталкивает необходимость и выяснять, сколько стоит продукт или услуга.

Важен ещё один момент: одно объявление рекламирует один товар (или категорию товаров). Нельзя одновременно продвигать, например, остекление лоджий и грузоперевозки. Для этого нужно два макета и два уникальных предложения.

Примеры работающих рекламных объявлений вы можете посмотреть в портфолио на нашем сайте. Эти макеты размещаются в лифте — и напрямую взаимодействуют с потенциальными клиентами.