Комплексное продвижение во время кризиса

Добрый день!

Я сейчас наблюдаю, как некоторые руководители в попытках получить доход фиксируются на одном – максимум двух действиях:

  • кто-то начинает судорожно давать скидки или делать промо-акции, уменьшая прибыль,
  • кто-то придумывает программы лояльности для постоянных клиентов, не привлекая новых,
  • кто-то по-сумасшедшему дает рекламу, не обращая никакого внимания на своих продавцов, которые разбазаривают клиентов,
  • кто-то наоборот начинает мотивировать продавцов, пытаясь заставить их выжать все из клиента, но не давая поддержки менеджерам в виде рекламы.

Фиксироваться на чем-то одном – это очень опасно. Важно действовать по всем направлениям.

Нужно действовать по всем фронтам: и давать рекламу, и обучать продавцов, и создавать программы лояльности для постоянных клиентов, и давать особые условия для клиентов, когда они первый раз обращаются в компанию.

Наверняка Вы не делаете такой ошибки, но посмотреть как усилить свои действия можно.

Единственное, что могу сказать – Вам, как руководителю просто необходимо привлечь к этому своих сотрудников, иначе все Ваши идеи останутся просто идеями.

  1. Оцените какой результат Вы хотите видеть, и какую премию можете за это дать.

  2. Соберите своих заместителей и вместе с ними посмотрите что и как можно усилить по следующим направлениям: реклама, найм и обучение продавцов, мотивация для постоянных клиентов, мотивация для новых клиентов.

  3. Разделите ответственность между ними – кто за что отвечает.

  4. Пропишите это в виде простых шагов с датами выполнения.

  5. Объявите о той премии, которую они получат.

  6. Контролируйте выполнение.

В данном случае сотрудники будут с большей охотой реализовывать прописанную программу, так как это их идеи.

Ваши сотрудники, как минимум, начнут активнее работать, что в любом случае поможет в получении дохода.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber

Читайте также

8 гениальных рекламных ходов от гигантов бизнеса
28 августа 2017 г.
8 гениальных рекламных ходов от гигантов бизнеса

Предлагаем 8 революционных рекламных ходов, которые если не перевернули рекламный мир, то здорового ...

​On-Demand Economy vs простые человеческие эмоции: что победит в 2018 году?
18 января 2018 г.
​On-Demand Economy vs простые человеческие эмоции: что победит в 2018 году?

Любой маркетолог подтвердит: чтобы выйти в прибыль, нужно или иметь острейшие зубы, или найти пустую...

Эффективна ли ваша реклама?
02 февраля 2021 г.
Эффективна ли ваша реклама?

Как определить, будет ли работать реклама? Зачастую без проверки на практике не обойтись, однако мож...

​Бизнес — это личный проект. Как вести дела через планирование своей жизни
23 января 2018 г.
​Бизнес — это личный проект. Как вести дела через планирование своей жизни

Английский психолог Брайан Литл — всемирно известный специалист по мотивации и психологии личности, ...