Комплексное продвижение во время кризиса

Добрый день!

Я сейчас наблюдаю, как некоторые руководители в попытках получить доход фиксируются на одном – максимум двух действиях:

  • кто-то начинает судорожно давать скидки или делать промо-акции, уменьшая прибыль,
  • кто-то придумывает программы лояльности для постоянных клиентов, не привлекая новых,
  • кто-то по-сумасшедшему дает рекламу, не обращая никакого внимания на своих продавцов, которые разбазаривают клиентов,
  • кто-то наоборот начинает мотивировать продавцов, пытаясь заставить их выжать все из клиента, но не давая поддержки менеджерам в виде рекламы.

Фиксироваться на чем-то одном – это очень опасно. Важно действовать по всем направлениям.

Нужно действовать по всем фронтам: и давать рекламу, и обучать продавцов, и создавать программы лояльности для постоянных клиентов, и давать особые условия для клиентов, когда они первый раз обращаются в компанию.

Наверняка Вы не делаете такой ошибки, но посмотреть как усилить свои действия можно.

Единственное, что могу сказать – Вам, как руководителю просто необходимо привлечь к этому своих сотрудников, иначе все Ваши идеи останутся просто идеями.

  1. Оцените какой результат Вы хотите видеть, и какую премию можете за это дать.

  2. Соберите своих заместителей и вместе с ними посмотрите что и как можно усилить по следующим направлениям: реклама, найм и обучение продавцов, мотивация для постоянных клиентов, мотивация для новых клиентов.

  3. Разделите ответственность между ними – кто за что отвечает.

  4. Пропишите это в виде простых шагов с датами выполнения.

  5. Объявите о той премии, которую они получат.

  6. Контролируйте выполнение.

В данном случае сотрудники будут с большей охотой реализовывать прописанную программу, так как это их идеи.

Ваши сотрудники, как минимум, начнут активнее работать, что в любом случае поможет в получении дохода.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Почему ускользает перспективный клиент? Объясняем
20 июня 2018 г.
Почему ускользает перспективный клиент? Объясняем

Каждый продажник сталкивался с ситуацией, когда сделка почти-почти состоялась, осталось просто перед...

​Как сделать креативную рекламу?
29 марта 2018 г.
​Как сделать креативную рекламу?

Что такое креативная реклама? Это реклама творческая. У неё традиционная цель — продвинуть товары ил...

Семь шагов к успеху! Как перестроить свой бизнес под текущие экономические условия
10 августа 2016 г.
Семь шагов к успеху! Как перестроить свой бизнес под текущие экономические условия

Последние два года потребительский рынок похож на корабль, попавший в шторм: он пережил и всплеск по...

Рекламное агентство «Русмедиа»
28 декабря 2016 г.
Рекламное агентство «Русмедиа»

Размещаем информацию на антивандальных сендах жилых домов....