Комплексное продвижение во время кризиса

Добрый день!

Я сейчас наблюдаю, как некоторые руководители в попытках получить доход фиксируются на одном – максимум двух действиях:

  • кто-то начинает судорожно давать скидки или делать промо-акции, уменьшая прибыль,
  • кто-то придумывает программы лояльности для постоянных клиентов, не привлекая новых,
  • кто-то по-сумасшедшему дает рекламу, не обращая никакого внимания на своих продавцов, которые разбазаривают клиентов,
  • кто-то наоборот начинает мотивировать продавцов, пытаясь заставить их выжать все из клиента, но не давая поддержки менеджерам в виде рекламы.

Фиксироваться на чем-то одном – это очень опасно. Важно действовать по всем направлениям.

Нужно действовать по всем фронтам: и давать рекламу, и обучать продавцов, и создавать программы лояльности для постоянных клиентов, и давать особые условия для клиентов, когда они первый раз обращаются в компанию.

Наверняка Вы не делаете такой ошибки, но посмотреть как усилить свои действия можно.

Единственное, что могу сказать – Вам, как руководителю просто необходимо привлечь к этому своих сотрудников, иначе все Ваши идеи останутся просто идеями.

  1. Оцените какой результат Вы хотите видеть, и какую премию можете за это дать.

  2. Соберите своих заместителей и вместе с ними посмотрите что и как можно усилить по следующим направлениям: реклама, найм и обучение продавцов, мотивация для постоянных клиентов, мотивация для новых клиентов.

  3. Разделите ответственность между ними – кто за что отвечает.

  4. Пропишите это в виде простых шагов с датами выполнения.

  5. Объявите о той премии, которую они получат.

  6. Контролируйте выполнение.

В данном случае сотрудники будут с большей охотой реализовывать прописанную программу, так как это их идеи.

Ваши сотрудники, как минимум, начнут активнее работать, что в любом случае поможет в получении дохода.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Классификация рекламных агентств
17 января 2015 г.
Классификация рекламных агентств

Спрос, как известно, рождает предложение. Не все организации располагают бюджетом с внушительным кол...

19 примеров партизанского маркетинга для вашей рекламной кампании
20 ноября 2019 г.
19 примеров партизанского маркетинга для вашей рекламной кампании

Почему не 20, почему не 15? Чтобы привлечь внимание, ведь некратные 5 числа делают это в разы более ...

Как выжить бизнесу в следующем году?
24 декабря 2014 г.
Как выжить бизнесу в следующем году?

Уверен, Вы как и я следите за тем, что происходит с курсом рубля. Это не может не привлекать внимани...

Кризис: есть и хорошее
05 февраля 2015 г.
Кризис: есть и хорошее

Последние несколько недель почти каждый житель нашей страны наблюдает не только за курсом доллара ...