Комплексное продвижение во время кризиса

Добрый день!

Я сейчас наблюдаю, как некоторые руководители в попытках получить доход фиксируются на одном – максимум двух действиях:

  • кто-то начинает судорожно давать скидки или делать промо-акции, уменьшая прибыль,
  • кто-то придумывает программы лояльности для постоянных клиентов, не привлекая новых,
  • кто-то по-сумасшедшему дает рекламу, не обращая никакого внимания на своих продавцов, которые разбазаривают клиентов,
  • кто-то наоборот начинает мотивировать продавцов, пытаясь заставить их выжать все из клиента, но не давая поддержки менеджерам в виде рекламы.

Фиксироваться на чем-то одном – это очень опасно. Важно действовать по всем направлениям.

Нужно действовать по всем фронтам: и давать рекламу, и обучать продавцов, и создавать программы лояльности для постоянных клиентов, и давать особые условия для клиентов, когда они первый раз обращаются в компанию.

Наверняка Вы не делаете такой ошибки, но посмотреть как усилить свои действия можно.

Единственное, что могу сказать – Вам, как руководителю просто необходимо привлечь к этому своих сотрудников, иначе все Ваши идеи останутся просто идеями.

  1. Оцените какой результат Вы хотите видеть, и какую премию можете за это дать.

  2. Соберите своих заместителей и вместе с ними посмотрите что и как можно усилить по следующим направлениям: реклама, найм и обучение продавцов, мотивация для постоянных клиентов, мотивация для новых клиентов.

  3. Разделите ответственность между ними – кто за что отвечает.

  4. Пропишите это в виде простых шагов с датами выполнения.

  5. Объявите о той премии, которую они получат.

  6. Контролируйте выполнение.

В данном случае сотрудники будут с большей охотой реализовывать прописанную программу, так как это их идеи.

Ваши сотрудники, как минимум, начнут активнее работать, что в любом случае поможет в получении дохода.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Начинайте продвижение в конце осени!
28 ноября 2016 г.
Начинайте продвижение в конце осени!

Осень подходит к концу. Впереди — первый месяц зимы, предновогодняя суета, покупки подарков для с...

Реклама рекламы — как, о чём и для кого?
18 июня 2014 г.
Реклама рекламы — как, о чём и для кого?

Реклама рекламы... Звучит несколько сюрреалистично, не правда ли? А ведь это, вместе с тем, вполне о...

​Главный секрет рекламы — это креатив
16 октября 2019 г.
​Главный секрет рекламы — это креатив

Не станем ходить вокруг да около: основная тема статьи раскрывается в заголовке. Главное в рекламе —...

​10 главных грехов маркетинга по Филипу Котлеру
18 июля 2019 г.
​10 главных грехов маркетинга по Филипу Котлеру

Филип Котлер — всемирно известный маркетолог, магистр экономики и доктор философии, единственный в м...