Предложение + ограничение + призыв = эффективная реклама!
Давать рекламу нужно. Давать рекламу важно. Стоит вам перестать рекламировать свой бизнес — и поток клиентов тут же начнёт иссякать, медленно подводя ваше дело к банкротству.
Но как это — давать рекламу? Для многих разработка рекламной кампании представляется неким магическим действом, сродни вытаскиванию кролика из шляпы. Вот вы бросили туда монетку, а вот фокусник ловким движением вынул зверька на потеху широкой публике.
В действительности же реклама подчиняется определённым законам. И у рекламы, как у точных наук, есть формулы, по которым она работает. Или даже формула — в единственном числе. Достаточно ей следовать, чтобы все вложения в рекламу неизменно отбивались.
О какой формуле идёт речь? Об этой:
ПРЕДЛОЖЕНИЕ + ОГРАНИЧЕНИЕ + ПРИЗЫВ = ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА
Остановимся на каждой переменной поподробнее.
1. Предложение должно быть соблазнительным. Предложите своим клиентам что-нибудь эдакое — совсем дешёвое или даже бесплатное. Причём обязательно конкретное: ветчина за 200 рублей, телефоны за 800 рублей, бесплатные консервы в подарок при покупке такого-то корма для кошек. Избегайте общих фраз из разряда «Низкие цены» или «Дешёвая одежда».
Вы должны понимать, что хотите сказать своим предложением, почему оно будет соблазнительным для клиента, почему оно вынудит его побросать все дела и броситься в ваш магазин. Иными словами — поставить себя на место целевой аудитории.
2. Ограничение помогает получить клиента быстро. Человек — существо ленивое. Если у вашего предложения будет неопределённый срок, клиент подумает: «Да ладно, схожу завтра. Или послезавтра. Или через месяц». А продавец всегда заинтересован в том, чтобы получить своего клиента побыстрее.
Ограничением может быть время: «Только до 12 июля!» или количество товара: «Осталось всего 10 чехлов!», «Акция продолжается, пока подарки есть в наличии».
3. Призыв даёт клиенту понять, что он должен сделать. В качестве призыва могут выступать такие фразы, как: «Позвоните по бесплатному телефону», «Зайдите на наш сайт», «Приди в четверг и получи подарок» и т. д.
Звучит немного прямолинейно, но это действительно работает. Клиенту нравится, когда его направляют. Ему не нужно ничего выяснять: достаточно позвонить — и он получит подарок, скидку или товар по низкой цене.
