Продающая реклама по классической формуле AIDA. Как её сделать?
AIDA — формула рекламы, которая была изобретена в 1896 году легендарным американским рекламистом Элиасом Льюисом. Казалось бы, за столько лет она должна была четыреста раз устареть, но нет: реклама, созданная по этим правилам, до сих пор приносит своим владельцам оглушительный успех — конечно, при условии, что составлена она правильно.
Предлагаем 10 правил составления рекламной кампании по AIDA: классику, которая никогда не устареет.
Что такое AIDA?
AIDA — аббревиатура, где:
- А — Attention, привлечение внимания;
- I — Interest, выработка у аудитории интереса;
- D — Desire, стимулирования желания приобрести товар;
- А — Action, побуждение к совершению действия.
Ещё в XIX веке эту схему придумал американский рекламщик Элиас Льюис. С её помощью крупнейшие корпорации заработали и продолжают зарабатывать миллиарды, и ею они пользуются до сих пор. В список предприятий, до сих пор продвигающих товары и услуги по AIDA, входят Danone, Procter & Gamble, «Эвалар», Pedigree и другие очень крупные и весьма успешные компании. Из тех, которые у всех «на слуху».
Причём AIDA сама по себе не требует каких-то баснословных вложений и астрономических бюджетов. Создать её можно силами креативщиков, хороших дизайнеров и маркетологов, которые понимают, с чем работают. Например, реклама в лифтах от «Русмедиа» составляется по данной схеме, и стоит она совсем не дорого.
Почему она так хорошо работает?
Потому что взывает к проблеме клиента и предлагает её решить. Буквально: привлечение внимания к проблеме клиента, предложение товара или услуги в качестве привлечения интереса, перечисление вызывающих желание выгод и буквальное действие, которое становится первым шагом в решении клиентской проблемы.
Реклама по формуле AIDA всего за 10 шагов
Как её сделать, эту гениальную продающую рекламу?
1. Определить, кто ваша ЦА. Это первое, что нужно делать любой компании: разобраться с тем, кому предполагается предлагать услуги или товары. Нужно определиться с возрастом и полом ЦА, с её бедами и проблемами. И так проще «отточить» товар или услугу, чтобы она точно понравилась тем, кому планируется их предлагать.
2. Устроить опрос ЦА. Нет стратегии проще, чем просто поинтересоваться у клиентов, что их интересует, какие проблемы их беспокоят, что компания могла бы предпринять, чтобы избавить их от проблем и бед. Ответы желательно записывать дословно — так их впоследствии можно проанализировать.
3. Выписать все преимущества вашего товара. Преимущества — это характеристики, которые приносят клиентам реальную пользу. Эту пользу нужно тоже записать, аккурат напротив пункта с преимуществом.
Особенность большинства людей заключается в том, что они не понимают и не хотят понимать слово «преимущество», зато прекрасно осознают конкретную пользу, которую им может принести покупка того или иного товара. Например, если написать на бутылке с моющим средством «содержит витамин Е», большинству это ничего не скажет. Но если расписать эффект от витамина Е — то, что он сохраняет кожу рук ухоженной и нежной, — это уже прослужит весомым аргументом.
4. Написать текст объявления. Классический вариант — заголовок, в котором отражается проблема покупателя; продукт, который становится решением этой проблемы; выгоды продукта — то есть, польза, которую он принесёт; призыв к действию: позвонить, зайти на сайт и т. д.
5. Добавить подходящую иллюстрацию. Люди «любят» глазами, им важно увидеть красивую уместную картинку, которая, к слову, может сама по себе служить замечательной удочкой для привлечения внимания.
6. Проверить, работает ли макет. Определить, всё ли получилось, можно только на фокус-группе из целевой аудитории. Желательно, чтобы она состояла из 10–12 человек, которых нужно опросить: узнать, какие ощущения оставила у них реклама, понравилась ли она, вызвала ли желание совершить указанное действие. Тестировать перед запуском кампании рекламу нужно обязательно — во время опроса ЦА могут открыться удивительные факты, о которых вы даже не задумывались.
7. Внести правки, полученные при тестировании. Конечно, если это возможно. Иногда проще вовсе переделать макет.
8. Оформить тексты современно и стильно — ну или так, как больше нравится ЦА. Иногда целевой клиент — большой традиционалист, которому непонятен ни минимализм, ни современный дизайн, и который просто хочет «поиграть со шрифтами». В этой ситуации важно найти компромисс.
9. Протестировать готовый результат ещё раз.
10. Внести итоговые правки.
Чаще всего реклама по формуле AIDA не работает, потому что её составители пренебрегают какими-то из пунктов, будь то определение точной целевой аудитории или тестирование макета на фокус-группе. Кампания, составленная в точности по инструкции, просто не может провалиться.
