Продающая реклама по классической формуле AIDA. Как её сделать?

AIDA — формула рекламы

AIDA — формула рекламы, которая была изобретена в 1896 году легендарным американским рекламистом Элиасом Льюисом. Казалось бы, за столько лет она должна была четыреста раз устареть, но нет: реклама, созданная по этим правилам, до сих пор приносит своим владельцам оглушительный успех — конечно, при условии, что составлена она правильно.

Предлагаем 10 правил составления рекламной кампании по AIDA: классику, которая никогда не устареет.

Что такое AIDA?

AIDA — аббревиатура, где:

  • А — Attention, привлечение внимания;
  • I — Interest, выработка у аудитории интереса;
  • D — Desire, стимулирования желания приобрести товар;
  • А — Action, побуждение к совершению действия.

Ещё в XIX веке эту схему придумал американский рекламщик Элиас Льюис. С её помощью крупнейшие корпорации заработали и продолжают зарабатывать миллиарды, и ею они пользуются до сих пор. В список предприятий, до сих пор продвигающих товары и услуги по AIDA, входят Danone, Procter & Gamble, «Эвалар», Pedigree и другие очень крупные и весьма успешные компании. Из тех, которые у всех «на слуху».

Причём AIDA сама по себе не требует каких-то баснословных вложений и астрономических бюджетов. Создать её можно силами креативщиков, хороших дизайнеров и маркетологов, которые понимают, с чем работают. Например, реклама в лифтах от «Русмедиа» составляется по данной схеме, и стоит она совсем не дорого.

Почему она так хорошо работает?

Потому что взывает к проблеме клиента и предлагает её решить. Буквально: привлечение внимания к проблеме клиента, предложение товара или услуги в качестве привлечения интереса, перечисление вызывающих желание выгод и буквальное действие, которое становится первым шагом в решении клиентской проблемы.

Реклама по формуле AIDA всего за 10 шагов

Как её сделать, эту гениальную продающую рекламу?

1. Определить, кто ваша ЦА. Это первое, что нужно делать любой компании: разобраться с тем, кому предполагается предлагать услуги или товары. Нужно определиться с возрастом и полом ЦА, с её бедами и проблемами. И так проще «отточить» товар или услугу, чтобы она точно понравилась тем, кому планируется их предлагать.

2. Устроить опрос ЦА. Нет стратегии проще, чем просто поинтересоваться у клиентов, что их интересует, какие проблемы их беспокоят, что компания могла бы предпринять, чтобы избавить их от проблем и бед. Ответы желательно записывать дословно — так их впоследствии можно проанализировать.

3. Выписать все преимущества вашего товара. Преимущества — это характеристики, которые приносят клиентам реальную пользу. Эту пользу нужно тоже записать, аккурат напротив пункта с преимуществом.

Особенность большинства людей заключается в том, что они не понимают и не хотят понимать слово «преимущество», зато прекрасно осознают конкретную пользу, которую им может принести покупка того или иного товара. Например, если написать на бутылке с моющим средством «содержит витамин Е», большинству это ничего не скажет. Но если расписать эффект от витамина Е — то, что он сохраняет кожу рук ухоженной и нежной, — это уже прослужит весомым аргументом.

4. Написать текст объявления. Классический вариант — заголовок, в котором отражается проблема покупателя; продукт, который становится решением этой проблемы; выгоды продукта — то есть, польза, которую он принесёт; призыв к действию: позвонить, зайти на сайт и т. д.

5. Добавить подходящую иллюстрацию. Люди «любят» глазами, им важно увидеть красивую уместную картинку, которая, к слову, может сама по себе служить замечательной удочкой для привлечения внимания.

6. Проверить, работает ли макет. Определить, всё ли получилось, можно только на фокус-группе из целевой аудитории. Желательно, чтобы она состояла из 10–12 человек, которых нужно опросить: узнать, какие ощущения оставила у них реклама, понравилась ли она, вызвала ли желание совершить указанное действие. Тестировать перед запуском кампании рекламу нужно обязательно — во время опроса ЦА могут открыться удивительные факты, о которых вы даже не задумывались.

7. Внести правки, полученные при тестировании. Конечно, если это возможно. Иногда проще вовсе переделать макет.

8. Оформить тексты современно и стильно — ну или так, как больше нравится ЦА. Иногда целевой клиент — большой традиционалист, которому непонятен ни минимализм, ни современный дизайн, и который просто хочет «поиграть со шрифтами». В этой ситуации важно найти компромисс.

9. Протестировать готовый результат ещё раз.

10. Внести итоговые правки.

Чаще всего реклама по формуле AIDA не работает, потому что её составители пренебрегают какими-то из пунктов, будь то определение точной целевой аудитории или тестирование макета на фокус-группе. Кампания, составленная в точности по инструкции, просто не может провалиться.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber

Читайте также

​8 поводов снизить цену на товар
25 июля 2019 г.
​8 поводов снизить цену на товар

Сейчас сложно найти низкоконкурентную сферу. Мир современного рынка — мир жёсткой конкуренции и поис...

​5 простых способов испортить продажу в два счёта
30 июля 2020 г.
​5 простых способов испортить продажу в два счёта

Иногда на ошибках научиться проще, чем на инструкциях о том, как правильно. Более того: ошибки лучше...

​11 маркетинговых стратегий от Мюррея Ньюлендса
25 июля 2017 г.
​11 маркетинговых стратегий от Мюррея Ньюлендса

Американский предприниматель Мюррей Ньюлендс рассказывает, какие стратегии помогут вам добиться пост...

Как выбрать правильное рекламное агентство
17 января 2015 г.
Как выбрать правильное рекламное агентство

Момент настал. Вы ощутили необходимость в продвижении собственного продукта: размещения рекламы (нар...