Реклама в кризисное время. Как офлайн-носители помогут остаться на плаву

Человек, который останавливает рекламу, чтобы сэкономить деньги, похож на человека, который останавливает часы, чтобы сэкономить время. Генри Форд

Кризисное время открывает новые возможности и новые ниши, очень важно грамотно ими воспользоваться. Не останавливать рекламные кампании, урезая бюджет, а отыскивая новые носители; не прекращать производство, а внедрять в него новые антикризисные меры. В этой статье мы рассказываем, почему прекращать рекламу в такое время — плохое решение, и как офлайн-носители помогут справиться с падением спроса, в том числе — на примере кейсов из России и Китая.

Реклама в кризис

Почему нельзя останавливать кампанию?

Урезание расходов — логичное и правильное решение во время кризиса. Управляющему приходится искать сферы, которые не относятся напрямую к производству, следовательно — не приносят доход. Реклама в такой ситуации кажется самым простым и самым логичным решением, что приводит к решениям вплоть до полного отказа от проведения рекламной кампании.

Почему это неправильно:

  • снижение продаж не только из-за кризиса, но и из-за прекращения рекламы, в особенности если она была эффективной в докризисные времена и приносила хороший стабильный результат;
  • снижение узнаваемости, лояльности, доверия. Крупные бренды заметны, они всегда на виду — это часть их осознанного продвижения. Чем чаще люди видят определённый логотип, тем большее доверие он у них вызывает.

Если конкурент продолжит давать рекламу, клиенты пойдут к нему, что позволит его бизнесу пережить непростые времена. Существует ещё один важный момент: урезание расходов путём сокращения рекламы приводит к освобождению ниши. Предприятия, которые продолжали размещать рекламу в кризис, в скором времени займут места конкурентов, решивших переждать непростое время в тишине. Восстановить утраченное намного сложнее и дороже, чем поддерживать наработанное на прежнем уровне.

Как помогут офлайн-носители?

Простым и логичным решением может показаться продвижение в интернете, в частности — через контекстную рекламу. Однако контекстная реклама настроена таким образом, что показывается людям, которые уже искали похожую вещь: то есть, это неэффективно для бизнеса, предлагающего покупателям нечто принципиально новое. Кроме того, наличие всего нескольких конкурентов экспонентно повышает стоимость клика, что делает рекламу невыгодной для представителей малого и среднего бизнеса.

Офлайн-реклама статична в плане стоимости — колебания цены связаны только с ценами на расходные материалы. Она идеально подходит для выведения на рынок нового продукта, который потенциальные клиенты пока не ищут в интернете, для тестирования аудитории, для поддержания узнаваемости — бренд должен быть «на виду», тем более в кризисное время, когда многие конкуренты просто уходят. Если исчезнет реклама, через некоторое время о нём просто забудут. Её можно таргетировать на конкретный район, что прекрасно работает при открытии новой точки.

У индор-рекламы есть ещё одна особенность: её можно «встроить» на маршруте пути потенциального клиента. Это инфостенды в лифтах и подъездах, поликлиниках и других учреждениях. С их помощью можно рекламировать фитнес-клубы и кафе, доставку еды, услуги по ремонту, продукты и бытовую технику — что угодно.

Реклама в лифтах в кризисное время

В качестве примера эффективной офлайн-рекламы выступала и выступает реклама в лифтах — она пользуется стабильным спросом всегда и приносит отличный результат:

  • подстраивается под район, может даже размещаться в конкретном доме, если нужно проинформировать об открытии точки;
  • поддерживает узнаваемость бренда даже в кризисные времена, фокусируясь на реальных потенциальных клиентах;
  • эффективна в пандемию — на доставку, отдельные услуги, в том числе привлекая людей, которые работают из дома;
  • стимулирует потребителя совершить действие, будь то переход на сайт, подписка на социальные сети, мотивация зайти в магазин;
  • стоит недорого, статична в плане цены, один «просмотр» обходится буквально в копейки;
  • подходит как для малого и среднего бизнеса, так и для крупных предприятий, сетевиков и франшиз.

Реклама в лифте — не российское «ноу-хау», это технология, которая используется в Канаде, США, Китае, причём именно в Китае, где сфера маркетинга значительно опережает таковую в России, она показывает особенно впечатляющий результат.

Реальные истории успеха с рекламой в лифте

Очень показательный, почти хрестоматийный кейс с продажей капусты в Китае при помощи рекламы в лифте. Это позволило не только значительно увеличить продажи, но и повысить доверие китайцем к фермерским овощам.

Реклама пекинской капусты размещалась в современных лифтах, где вместо инфостендов использовались небольшие цветные экраны. Кампания была масштабной, но таким же получился и результат: в первый день размещения роликов удалось продать свыше миллиона килограмм капусты, а через 2 недели цифра перевалила за сто миллионов килограмм. Фермерам удалось закрепиться на рынке.

В России масштабы пока немного меньше, однако реклама в лифтах всё равно прекрасно работает. Пример — такой известный бренд как «Макдональдс», который длительное время сотрудничает с компанией «Русмедиа». Один из примеров — поиск персонала в Краснодаре при помощи инфостендов, что позволило ресторану получить большое количество звонков уже в первые 10 дней.

Какими бы ни были ваши антикризисные решения, отказ от рекламы не поможет удержаться на плаву, особенное если сфера конкурентная.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Психология продаж
19 апреля 2015 г.
Психология продаж

Ни для кого не секрет, что люди приобретают продукты или услуги, чтобы получить результат, некую ...

Продающая реклама по классической формуле AIDA. Как её сделать?
22 апреля 2021 г.
Продающая реклама по классической формуле AIDA. Как её сделать?

AIDA — формула рекламы, которая была изобретена в 1896 году легендарным американским рекламистом Эли...

Кафе, такси, химчистка... и рекламное агентство
23 сентября 2014 г.
Кафе, такси, химчистка... и рекламное агентство

Чем услуги рекламного агентства отличаются от других услуг? Как ни странно — практически ничем. Если...

Как выжить бизнесу в следующем году?
24 декабря 2014 г.
Как выжить бизнесу в следующем году?

Уверен, Вы как и я следите за тем, что происходит с курсом рубля. Это не может не привлекать внимани...