Реклама в кризисное время. Как офлайн-носители помогут остаться на плаву

Человек, который останавливает рекламу, чтобы сэкономить деньги, похож на человека, который останавливает часы, чтобы сэкономить время. Генри Форд

Кризисное время открывает новые возможности и новые ниши, очень важно грамотно ими воспользоваться. Не останавливать рекламные кампании, урезая бюджет, а отыскивая новые носители; не прекращать производство, а внедрять в него новые антикризисные меры. В этой статье мы рассказываем, почему прекращать рекламу в такое время — плохое решение, и как офлайн-носители помогут справиться с падением спроса, в том числе — на примере кейсов из России и Китая.

Почему нельзя останавливать кампанию?

Урезание расходов — логичное и правильное решение во время кризиса. Управляющему приходится искать сферы, которые не относятся напрямую к производству, следовательно — не приносят доход. Реклама в такой ситуации кажется самым простым и самым логичным решением, что приводит к решениям вплоть до полного отказа от проведения рекламной кампании.

Почему это неправильно:

• снижение продаж не только из-за кризиса, но и из-за прекращения рекламы, в особенности если она была эффективной в докризисные времена и приносила хороший стабильный результат;
• снижение узнаваемости, лояльности, доверия. Крупные бренды заметны, они всегда на виду — это часть их осознанного продвижения. Чем чаще люди видят определённый логотип, тем большее доверие он у них вызывает.

Если конкурент продолжит давать рекламу, клиенты пойдут к нему, что позволит его бизнесу пережить непростые времена. Существует ещё один важный момент: урезание расходов путём сокращения рекламы приводит к освобождению ниши. Предприятия, которые продолжали размещать рекламу в кризис, в скором времени займут места конкурентов, решивших переждать непростое время в тишине. Восстановить утраченное намного сложнее и дороже, чем поддерживать наработанное на прежнем уровне.

Как помогут офлайн-носители?

Простым и логичным решением может показаться продвижение в интернете, в частности — через контекстную рекламу. Однако контекстная реклама настроена таким образом, что показывается людям, которые уже искали похожую вещь: то есть, это неэффективно для бизнеса, предлагающего покупателям нечто принципиально новое. Кроме того, наличие всего нескольких конкурентов экспонентно повышает стоимость клика, что делает рекламу невыгодной для представителей малого и среднего бизнеса.

Офлайн-реклама статична в плане стоимости — колебания цены связаны только с ценами на расходные материалы. Она идеально подходит для выведения на рынок нового продукта, который потенциальные клиенты пока не ищут в интернете, для тестирования аудитории, для поддержания узнаваемости — бренд должен быть «на виду», тем более в кризисное время, когда многие конкуренты просто уходят. Если исчезнет реклама, через некоторое время о нём просто забудут. Её можно таргетировать на конкретный район, что прекрасно работает при открытии новой точки.

У индор-рекламы есть ещё одна особенность: её можно «встроить» на маршруте пути потенциального клиента. Это инфостенды в лифтах и подъездах, поликлиниках и других учреждениях. С их помощью можно рекламировать фитнес-клубы и кафе, доставку еды, услуги по ремонту, продукты и бытовую технику — что угодно.

Реклама в лифтах в кризисное время

В качестве примера эффективной офлайн-рекламы выступала и выступает реклама в лифтах — она пользуется стабильным спросом всегда и приносит отличный результат:

• подстраивается под район, может даже размещаться в конкретном доме, если нужно проинформировать об открытии точки;
• поддерживает узнаваемость бренда даже в кризисные времена, фокусируясь на реальных потенциальных клиентах;
• эффективна в пандемию — на доставку, отдельные услуги, в том числе привлекая людей, которые работают из дома;
• стимулирует потребителя совершить действие, будь то переход на сайт, подписка на социальные сети, мотивация зайти в магазин;
• стоит недорого, статична в плане цены, один «просмотр» обходится буквально в копейки;
• подходит как для малого и среднего бизнеса, так и для крупных предприятий, сетевиков и франшиз.

Реклама в лифте — не российское «ноу-хау», это технология, которая используется в Канаде, США, Китае, причём именно в Китае, где сфера маркетинга значительно опережает таковую в России, она показывает особенно впечатляющий результат.

Реальные истории успеха с рекламой в лифте

Очень показательный, почти хрестоматийный кейс с продажей капусты в Китае при помощи рекламы в лифте. Это позволило не только значительно увеличить продажи, но и повысить доверие китайцем к фермерским овощам.

Реклама пекинской капусты размещалась в современных лифтах, где вместо инфостендов использовались небольшие цветные экраны. Кампания была масштабной, но таким же получился и результат: в первый день размещения роликов удалось продать свыше миллиона килограмм капусты, а через 2 недели цифра перевалила за сто миллионов килограмм. Фермерам удалось закрепиться на рынке.

В России масштабы пока немного меньше, однако реклама в лифтах всё равно прекрасно работает. Пример — такой известный бренд как «Макдональдс», который длительное время сотрудничает с компанией «Русмедиа». Один из примеров — поиск персонала в Краснодаре при помощи инфостендов, что позволило ресторану получить большое количество звонков уже в первые 10 дней.

Какими бы ни были ваши антикризисные решения, отказ от рекламы не поможет удержаться на плаву, особенное если сфера конкурентная.