3 особенности рекламы в туризме, о которых нужно знать
Реклама туристических услуг отличается от рекламы любых других услуг и тем более товаров: у неё есть своя специфика, которую нужно учитывать при разработке кампании. В отличие от услуг стоматолога, туроператоры не могут пообещать мгновенного избавления от боли, а в отличие от салона красоты — прекрасного маникюра или гладких ног. При продвижении турфирм упор делается на двух вещах: соблазнительном и красивом визуале, который подталкивает к заключению сделки, и выгоде по сравнению с конкурентами.
Почитайте об особенностях рекламы в туризме и о нескольких весьма успешных кейсах!
1. У туристических услуг нет постоянных свойств, их нельзя сравнить с использованием классического рекламного сценария «до» и «после» (кроме шутливых случаев, когда рядом размещаются усталое и довольное лица — до и после отдыха на море). У туризма нет вкуса, запаха, полезности, мягкости и подобного, поэтому основные «орудия» при продвижении турфирм — пропаганда и информирование.
2. Без качественного визуала хорошую туристическую рекламу не сделать. Лучше один раз увидеть Мальдивские острова, чем долго и старательно расписывать прозрачную воду и тёплое солнце. Лучше один раз увидеть великолепные немецкие замки, чем описывать их величие текстом. Поэтому очень важно использовать на билбордах, в СМИ, видеорекламе и соцсетях красивые профессиональные фотоснимки. Нужно показывать красивые ролики, нанимать иллюстраторов, всячески заманивать клиента.
3. Покажите, что вы круче конкурентов. Когда нет возможности выстроить кампанию на полезности, выделитесь на фоне конкурентов: ценами, более интересными направлениями, более комфортными условиями, чем угодно. Конечно, клиенту больше всего нравится, когда приходится меньше платить, поэтому если у вас дешевле, то это — однозначно достойное преимущество.
При этом каналы для размещения рекламы в туризме могут быть любыми, потому что ЦА представлена очень широко, от небогатых студентов до работающих людей, которые хотят отдохнуть. Размещение объявлений в лифтах — один из самых простых способов охватить большую часть ЦА, потому что 80% россиян живут в многоквартирных жилых домах.
Например,базе отдыха «Лукоморье» на бухте Инал размещение рекламы в Краснодаре принесло 10 новых клиентов всего за три недели — макет предлагает одновременно экономичное размещение и демонстрировал жизнерадостную фотографию отдыхающей семьи.
Детские лагеря, санатории, туры в другие страны — всё это работает по единой системе, в которой главное — создать привлекательный макет и сделать так, чтобы его увидели многие.
