4 способа работать с возражениями, если ваш продукт дорого стоит

как продать дорогой товар

Самое простое, что можно сделать, — предложить клиенту увесистую скидку, но это не всегда работает, скорее даже наоборот: клиент привыкает к скидкам и отказывается приобретать товар без приятного скидочного бонуса.

На удачу, есть и другие методики работы с возражениями при продаже довольно дорогих продуктов.

Рассказываем!

1. Сравнить с более дорогостоящими товарами. Знаете поговорку: всегда есть рыба крупнее? То же касается стоимости продуктов: всегда есть что-то дороже. Сравнивая товар, который вы собираетесь продать, с более дорогим, а также подчёркивая его выгоды, вы демонстрируете клиенту, что нет, есть вещи подороже, и купить то, что вы предлагаете, — вполне выгодная сделка.

2. Доставить бесплатно. Приписка «бесплатная доставка» оказывает на покупателей почти гипнотическое воздействие: они куда охотнее купят товар за условные 800 рублей, но с бесплатной доставкой, чем такой же товар за 600 рублей с доставкой в 200 рублей. Так работает человеческая психология — и она вполне позволит проработать возражение по поводу слишком дорогого товара.

3. Дарить подарки. К дорогому флагманскому смартфону в подарок может идти что-нибудь милое и полезное, например, фитнес-браслет, а к дорогой дизайнерской толстовке — скажем, симпатичные и смешные носки. Ничто не трогает и не располагает покупателей быстрее, чем очаровательный и полезный подарок. Раз — и возражения тоже сошли на нет.

4. Предоставлять скидку при покупке комплектом. Скидка делает покупателей избалованными, но скидка при покупке комплектом приносит выгоду — причём и вам, и покупателю. Можно предложить скидку на следующее посещение, или предоставить приятный бонус, «если приведёте друга», или при покупке сразу двух наборов, к примеру, себе и близкому. Вариантов много, и если речь идёт о продукте, который обиходен и универсален, то этот вариант станет отличным решением.

Достаточно просто немного подумать, проанализировать продукцию, клиентов и ситуацию на рынке — и окажется, что делать непременную скидку совсем необязательно, есть более эффективные и менее затратные варианты. Попробуйте их!



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
Иконка ВКонтакте
Иконка Одноклассники
Иконка WhatsApp
Иконка Viber

Читайте также

​Высокая цена дешёвой рекламы
03 февраля 2017 г.
​Высокая цена дешёвой рекламы

Кто не любит экономию? Экономию любят все. И если появляется возможность сэкономить, за неё ухватитс...

​Сим-сим, продайся! 5 волшебных слов каждого продажника
16 августа 2017 г.
​Сим-сим, продайся! 5 волшебных слов каждого продажника

Ах, если бы продавать можно было как по мановению волшебной палочки! Если бы существовали магические...

​Как делать рекламу для малого и среднего бизнеса: 5 работающих правил
25 июля 2017 г.
​Как делать рекламу для малого и среднего бизнеса: 5 работающих правил

Ошибка новичка — пытаться копировать крупные бренды вроде «Бургер Кинг», «Кока-Кола», «Макдональдс» ...

​Недобросовестная реклама: что это, как обнаружить, как не допустить
22 марта 2018 г.
​Недобросовестная реклама: что это, как обнаружить, как не допустить

Без рекламы никуда. Её настолько много, что компаниям постоянно приходится выдумать новые решения — ...