8 гениальных рекламных ходов от гигантов бизнеса

Учимся у лучших!

Предлагаем 8 революционных рекламных ходов, которые если не перевернули рекламный мир, то здорового его пошатнули. Нестандартное мышление, хитрость и цинизм — в героях нашей статьи сочетаются разные качества. Одно их объединяет: все они — несомненные гении.

1. Джеймс Янг и сахарные горные яблоки

В далёких 40-х годах существовала фирма «Джей Уолтер Томпсон», которая занималась рассылками. В том числе рассылками фруктов. И вот однажды к ним пришла свежая партия яблок, вот только выяснилось, что из-за ненастной погоды фрукты испортились: покрылись некрасивыми чёрными пятнами. Конечно, отправлять яблоки клиентам в таком виде было ну никак нельзя...

И тогда работники решили спихнуть сложное дело на плечи новичка по имени Джеймс Янг. Однако Джеймс Янг оказался не лыком шит. Каждую партию фруктов Джеймс сопроводил запиской: «Шлём вам яблоки, которые выращивались в горах. Видите чёрные пятна? Они появляются из-за резких перепадов температур и гарантируют особый сахарный вкус плодов».

Успех затеи был феноменальным: позже многие заказчики просили прислать ещё яблок с чёрными пятнышками.

Джеймс Янг и сахарные горные яблоки

2. 3Suisses и маленькие каталоги

В далёких 30-х годах появились первые каталоги товаров, которые продавались в книжных лавках. Люди отмечали в них то, что им хотелось, и передавали рассыльному. Вот только каталогов было много, и чтобы освободить место, владельцы книжных лавок складывали их на прилавке стопкой. Обычно посетители просто хватали верхний каталог и уходили, дабы не отнимать время у себя, продавца и других клиентов.

Эту закономерность приметил владелец каталога 3Suisses. Подумав, он взял и сделал свой каталог вдвое меньше обычного формата, и книжные торговцы вынуждены были класть его на самый верх стопки — ведь иначе стопка развалится! Люди заходили, хватали верхний каталог и уходили, а дела 3Suisses быстро пошли в гору.

3Suisses

3. Харли Проктер и непотопляемое мыло

Стоял 1879 год, в наследство молодому Харли Проктеру достался отцовский мыловаренный бизнес. И получилось так, что мыло в одном из чанов передержали на огне — оно пошло миллионами крошечных пузырьков и практически полностью лишилось своей отдушки. Харли погрустил — и отдал приказ вылить неудавшееся мыло.

И в процессе Харли заметил, что мыло... совершенно не тонет в воде. Идея пришла в голову молодому бизнесмену немедленно: он передумал выливать мыло, вместо этого выпустив рекламу, предлагавшую «новое лёгкое мыло, которое не тонет». Успех затеи можно перевести в денежный эквивалент: умение превращать недостатки в преимущества принесло Харли Проктеру $7 млн.

Харли Проктер и непотопляемое мыло

4. Spinach Can и первый в истории продакт плейсмент

Морячок Папай появился в 1929 году. Это был один из первых в мире супергероев — бравый лодочник, который сражался со злодеем Блуто при помощи силы. А силу он получал из шпината, который потреблял в прямо-таки промышленных количествах. Все зрители, от мала до велика, мигом поняли: чтобы быть сильным и храбрым, нужно просто есть шпинат!

Производитель шпината Spinach Can тоже кое-что понял, только касалось это отнюдь не здорового образа жизни. Небольшие переговоры, денежное вознаграждение, и совсем скоро Папай начал есть не просто какой-то там шпинат, а шпинат совершенно определённого бренда. Да, это был первый в истории продакт плейсмент, который принёс производителю консервированного шпината небывалую прибыль! Причём обман вскрылся только через 15 лет, когда рекламировать в фильмах и мультфильмах продукты стало обычным делом.

Морячок Папай и шпинат

5. Алекс Богуски и Mini Cooper

В 2001 году у Mini Cooper появился серьёзный конкурент: автомобиль «Фольксваген Жук». Причём маркетологи поступили умно и заранее выкупили самое прибыльное рекламное время — как раз в перерывах между матчами финала Суперкубка по американскому футболку. Влезать туда было бессмысленно. Казалось бы, что делать? Умыть руки?

Но Алекс Богуски, директор рекламного агентства Crispin Porter+Bogusky, не отчаялся. Он решил выкупить трибуны, куда при помощи специальных помостов установил несколько автомобилей Mini Cooper. Выглядело это так, будто маленькие и компактные машинки следили за матчем с тем же вниманием, что и зрители вокруг... Что сказать — телеканалы, транслировавшие матч, были поражены оригинальным ходом и уделили машинкам по паре минут экранного времени. В итоге Богуски получил своё: Mini Cooper появились на ТВ в самое кассовое время.

6. Акио Морита и эра карманных технологий

Японцы — большие затейники. Таким был и Акио Морита, один из руководителей компании Sony.

В далёком 1957 году Sony решила провозгласить наступление эры карманных технологий и выпустила радиоприёмник, который якобы без труда помещался в карман рубашки. Сейчас это звучит смешно — с нашими-то смартфонами и планшетами... А в те далёкие времена стандартная батарейка была размером с фотоаппарат. Поэтому собранный радиоприёмник в карман, разумеется, не влез.

Тут, казалось бы, не избежать всеобщих харакири, но Акио Морита буквально спас компанию. Он предложил распространять приёмник с помощью 6 000 коммивояжёров, которые были предусмотрительно снабжены особыми рубашками с большими карманами. «Только посмотрите, наш радиоприёмник помещается в кармане!», — объявляли коммивояжёры и вынимали из кармана радиоприёмник. В первый же день новинку купили 4 000 человек, причём ни один из них не пожаловался на обман, решив, что всему виной — неправильный крой их собственных рубашек.

Акио Морита

7. Шведское телевидение и нейлоновые чулки

Это сейчас люди открыты всему новому. В 1962 году новинки внедрялись в скептически настроенные умы населения с куда большим скрипом. Так было и с нейлоновыми чулками: прочный и яркий материал никак не мог конкурировать с традиционным шёлком, да и расхваливать новинку, принижая достоинства конкурента, было запрещено законом. Тогда шведское телевидение решило устроить воистину неожиданный рекламный ход. В одной из программ объявили, что любой желающий может сделать телевизор цветным при помощи... нескольких пар разноцветных нейлоновых чулков, которые нужно просто натянуть на экран.

Шведы стремглав бросились скупать чулки. Естественно, чуда не произошло, и через день обезумевший от негодования народ бросился штурмовать теперь уже главный офис телекомпании. На что представили телекомпании сделали удивлённые лица и заявили: да вы что! Мы просто пошутили.

А дамам пришлось носить нейлон — не выбрасывать же целые чулки.

8. Этторе Соттсасс и свинцовый будильник

Этторе Соттсасс был нацистским художником, специалистом по военно-промышленному дизайну. После бесславного конца Третьего Рейха Этторе бежал в Италию инкогнито, где устроился работать в фирму Olivetti. И первым же его заданием был редизайн будильника, который по какой-то причине крайне плохо продавался.

Этторе повертел будильник в руках, не нашёл в нём недостатков и отправился в магазин, где эти будильники продавались. Просидев там весь день, он понял, в чём беда: будильник был слишком лёгким! И тогда он без лишних размышлений вплавил в него свинцовую чушку.

Когда он предъявил свою работу руководителю Olivetti, тот разве что пальцем у виска не покрутил: где же ваш хвалёный дизайн, синьор Соттсасс? И синьор Соттсасс ответил: а он не нужен, будильники будут продаваться и так. Всё произошло так, как предсказал Этторе, что принесло ему пожизненную пенсию от Olivetti. За находчивость и умение анализировать рынок.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Стой! Социальная реклама, которая заставляет задуматься
16 августа 2017 г.
Стой! Социальная реклама, которая заставляет задуматься

Грамотная реклама делается таким образом, чтобы захватить внимание и остаться в памяти надолго. Это ...

Программа лояльности: из количества в качество?
29 ноября 2013 г.
Программа лояльности: из количества в качество?

Тот факт, что потребитель готов искать марку, если ее нет в ближайшем магазине, есть не лояльность, ...

Если реклама не продает, то она не креативна
01 февраля 2017 г.
Если реклама не продает, то она не креативна

Вы наверняка знаете эту фразу — её сказал знаменитый Дэвид Огилви, «отец рекламы». Так ли она правди...

Рекламный рынок несёт потери
18 октября 2015 г.
Рекламный рынок несёт потери

Количество брендов, которые рекламируют в России свои товары и услуги, сократилось почти на 10%. О т...