Где лучше рекламировать свой бизнес? Площадки для e-commerce и не только

В 2022 году рекламный рынок претерпевает изменения. И если офлайн-носители, такие как реклама в лифтах, остаются на прежнем уровне, то искать площадки в интернете становится сложнее. С e-commerce сейчас практически ничего не понятно. Где продвигать свои товары и услуги? Попытаемся разобраться в этой статье.

Что происходит с маркетингом в 2022 году

Акцентировать внимание сейчас стоит на качестве товара. Современным клиентам не так важны громкие бренды, куда значимее для них надёжность, хороший функционал, положительные отзывы от других клиентов. На отзывы сейчас смотрят особенно много — сарафанное радио, чтение агрегаторов отзывов, комментарии под товарами.

В нынешнем году целесообразно переводить маркетинговую стратегию на эконом- и средний сегмент, делая ставку на желание покупателя удовлетворить потребность получить скидку и приобрести товар по максимально выгодной цене. Скидки, бонусы, акции, программы лояльности — то, что нужно каждому магазину сейчас, от маркетплейса до офлайн-точки.

При этом скидки нужно балансировать таким образом, чтобы не работать себе в убыток. Снижение стоимости должно быть обоснованным — например, целесообразно сбрасывать цены на старые коллекции и на те товары, которые пользуются наименьшим спросом. Главное, чтобы выгода была реальной.

И наконец, нельзя снижать затраты на рекламу. Можно и даже нужно пересмотреть траты на некоторые носители и площадки, заменив их теми, которые сейчас набирают популярность. Из «запрещённых» соцсетей можно уйти, если из них уходит целевая аудитория (или остаться, если аудитория использует средства обхода блокировок). Заменить их можно другими площадками для e-commerce.

Куда уйти бизнесу в 2022 году

Таргетированная реклама. Размещать её можно через Яндекс.Директ в поисковой выдаче, также через платформу MyTarget в социальных сетях — Одноклассниках, Вконтакте и сервисах ВК. Тартегированная реклама подстраивается под интересы конкретного пользователя и показывает ему релевантные объявления. Для e-commerce это сейчас обязательный инструмент. Она помогает и в продвижении, и в укреплении бренда, которые пользователи видят постоянно и не забывают о его существовании. К тому же, использование такой рекламы в социальных сетях работает на престижность бренда — помогает ему поддерживать видимость в местах, где покупатели проводят много времени. По этой же причине в соцсетях желательно вести активный аккаунт и регулярно отвечать там на вопросы клиентов.

Вконтакте. Это основная соцсеть, в которую ушли клиенты после блокировки иностранных аналогов. Здесь много людей, у них высокая покупательская способность. Помимо таргета, рекламировать товары и услуги можно в различных группах, вешать туда как рекламные посты, так и нативные, которые маскируются под обычные записи группы. Кроме того, у Вконтакте продвинутая система анализа и сбора статистики, позволяющая тартегировать рекламу на конкретную целевую аудиторию по возрасту, полу, месту проживания, по интересам.

Дзен, бывший Яндекс.Дзен. Это платформа для видео и статей, куда ежедневно заходят около 20 млн читателей. То есть, рекламный потенциал у неё впечатляющий, но нужно определиться, что именно подойдёт бизнесу: статьи или видеоролики. В такой ситуации нанимается копирайтер, который будет вести корпоративный блог, отвечать на вопросы клиентов, встраивать в тексты рекламу. Общей ленты у Дзена нет, каждый читатель получает тот контент, который ему нравится, что определяется по лайкам, подпискам и просмотрам. Из-за этого аудитория Дзена довольно «тёплая»: это люди, которые готовы покупать, которые не против видеть рекламу. Кроме того, здесь можно покупать статьи у блогеров с большой базой — эти статьи обычно носят нативный характер, то есть автор пишет их сам, чтобы подстроить под стиль всего блога. Реклама выглядит естественно.

Телеграм. Ещё одна платформа, куда ушли российские пользователи после блокировки соцсетей. Изначально телеграм — это мессенджер, но он позволяет создавать группы и чаты, которые вполне подходят для продвижения товаров и услуг, ведения блога с небольшими постами, рекламирования товаров. Продаются и покупаются обычно посты в крупных блогах, СМИ, у известных людей. Также есть от самого Телеграма, которая обычно появляется в группах после всех сообщений.

Раньше спросом пользовался ТикТок, но на осень 2022 года у россиян нет возможности загружать туда новые ролики. В прошлом же это была весьма эффективная платформа для e-commerce. Совсем снимать её со счетов пока не нужно, в любой момент она может снова заработать для аудитории из России.