Гениальные маркетинговые хитрости от всемирно известных брендов

«Энергетик» Red Bull

Только появившемуся на рынке энергетическому напитку Red Bull предстояло конкурировать с такими «мастодонтами» как Coca-Cola, Pepsi, Labatt и другими брендами. Особых вкусовых преимуществ у новинки не имелось, как и ничего выдающегося в составе, поэтому владелец бренда Дитрих Матешиц решился на отчаянный шаг: он намеренно уменьшил объём банки, при этом вдвое завысив на неё цену. Невероятно, но факт: похожий по своей форме на батарейку «энергетик» начал расходиться как горячие пирожки.

ред булл

Напиток Pepsi

Главным маркетинговым ходом компании Pepsi всегда было большее количество напитка по той же цене: например, во время Великой Депрессии Coca-Cola продавалась в бутылочках по 170 мл, а Pepsi — по 340 мл за ту же сумму. Это привело к тому, что продажи «Пепси» увеличились в пять раз за рекордные сроки. Кстати, этой же политики бренд придерживается и сейчас — в России «Кола» продаётся в поллитровых бутылках, а «Пепси» в бутылках 0,6 мл.

пепси

Кофейня Starbucks

Кофейня Starbucks невероятно популярна даже в России, в США же она пользуется бешеным спросом. Но у любого сверхпопулярного бренда рано или поздно появляются ненавистники — так они появились и у Starbucks. Некие предприимчивые люди быстро этим воспользовались, создав кофейню Seattle’s best, которая позиционировалась как «полная противоположность Starbucks», и куда могли пойти те, кому приелась столь повсеместно любимое заведение. Тогда Starbucks просто взяли и выкупили конкурента, но не стали менять его позиционирование. Теперь фанаты Starbucks могут сходить в Starbucks, а ненавистники... всё равно в Starbucks, просто под другим именем.

старбакс

Сигареты Marlboro

Сигаретная упаковка типа «флип-топ» с откидывающейся крышкой сегодня известна всем. Но мало кто знает, что концепт изначально принадлежал компании Marlboro, причём рассчитан он был не на удобство курильщиков, а на популяризацию марки. До Marlboro практически все сигаретные пачки не имели «крышки», и доставать сигареты можно было прямо из кармана, не вынимая упаковку. То есть, никто не знал конкретного бренда сигарет, которые курил человек. Для Marlboro это было неприемлемо — и так появились флип-топы, вынуждающие курильщика сначала извлечь пачку из кармана, невольно продемонстрировав всем логотип, и только потом достать из пачки сигарету.

мальборо

Сигареты Dunhill

Ещё одна маркетинговая хитрость принадлежит марке Dunhill. Когда курильщики наловчились вытаскивать сигареты из флип-топов, не вынимая из кармана саму пачку, Dunhill придумали кое-что новенькое: они изобрели «клапан» на клейкой ленте, который был спрятан под «крышкой». Достать сигарету из такой упаковки непросто даже фокуснику. А чтобы не раздражать людей, Dunhill присовокупили к своей задумке интересное позиционирование — якобы клапан помогает поддерживать оптимальный уровень влажности и сохранять запах табака. Даже название ему дали соответствующее: «хьюмидор».

данхил

Водка Absolut

Всё гениальное, как говорится, просто. Бренд Absolut придумал в 1879 году Ларе Олссон Смит, который изначально позиционировал свой напиток как самый чистый. Всё продвижение водки происходило под знаменем чистоты и «абсолютности», поэтому и оболочка, в которой хранился напиток, должна была соответствовать. Неожиданное вдохновение настигло дизайнера компании Гуннара Бромана, когда он проходил мимо аптечного киоска, где на витрине была выставлена микстура в совершенно традиционном шведском пузырьке. Лаконичная красота пузырька до такой степени поразила Бромана, что дизайн бутылки он основывал целиком на нём. Так и появилась известная сегодня по всему миру бутылка для водки Absolut.

абсолют водка

Виски Dewar’s

Томас Дюар, один из основателей бренда Dewar’s, был человеком смекалистым. При его жизни виски в Британии не пользовались популярностью — завсегдатаи пабов предпочитали ром, джин и бренди. Тогда Дювар нанял нескольких человек, чтобы они ходили по пабам и требовали подать им виски Dewar’s. Такого напитка в продаже, естественно, не было, и разочарованные покупатели уходили. Подождав некоторое время, Дювар сам приходил в бар и предлагал заключить контракт.

девардс

Напиток Mezcal

Мескаль — это такая текила, только похуже вкусом. Разумеется, специалистам по продвижению бренда нужно было придумать что-нибудь эдакое, что помогло бы повысить продажи... Что же они сделали? Правильно: поместили в бутылку толстую белую личинку, которая совершенно не влияет на вкус и другие свойства напитка, зато придаёт его внешнему виду определённую экзотичность.

mezcal

Батончик Snickers

Помните, как изначально позиционировался шоколадный батончик Snickers? Как снэк, способный заменить первое, второе и компот. Но когда Snickers попал в Россию после падения Железного занавеса, нашими соотечественниками он начал восприниматься скорее как сладость к чаю. В итоге Snickers просто подстроились под Россию, принявшись продавать батончик как вкусное детское лакомство.

сникерс

Сковороды Tefal

Опять же, основное качество сковород Tefal — возможность готовить без масла — для россиян оказалось неактуальным. Зато нашим соотечественникам по душе пришёлся тот факт, что мылась посуда с тефлоновым покрытием очень легко. Поэтому специалисты по продвижению бренда поступили так же, как до них поступили ребята из Snickers: перепозиционировались в соответствии со спецификой страны. Итого — резкий скачок продаж.

тефаль


Телеканал HBO

К третьему сезону сериала «Игра Престолов» телеканал HBO подготовился основательно, последовательно, масштабно и логично. В журналах и газетах, на зданиях и билбордах начала появляться драконья тень, в некоторых случаях выглядевшая настолько реально, что любой испугался бы. Как результат — о старте третьего сезона знали даже те, кто в жизни не интересовался сериалами и фэнтези.

hbo

Заказывайте рекламу в лифтах в рекламной компании "Русмедиа"!



К списку статей

Рейтинг: 4,00/5 звезд на основании 4 голосов; ваша оценка:

Читайте также

​5 мифов о бизнесе в России
20 июня 2017 г.
​5 мифов о бизнесе в России

По статистике, открыть собственное дело в России мечтают только 2% молодых людей, цель остальных — о...

Золотые правила коммуникации с клиентами
11 апреля 2019 г.
Золотые правила коммуникации с клиентами

Общение с клиентом очень важно: через грамотную коммуникацию сотрудники узнают, чего не хватает поку...

Агрессивный маркетинг vs вульгарная безвкусица
30 октября 2019 г.
Агрессивный маркетинг vs вульгарная безвкусица

Сейчас в среде рекламы все разговоры об агрессивном маркетинге: какой он успешный, как помогает в...

Нужна наружная реклама?
27 декабря 2016 г.
Нужна наружная реклама?

А Ваши клиенты живут в многоэтажных домах? Сравните наружную рекламу с другими носителями....