Гениальные маркетинговые хитрости от всемирно известных брендов
● «Энергетик» Red Bull
Только появившемуся на рынке энергетическому напитку Red Bull предстояло конкурировать с такими «мастодонтами» как Coca-Cola, Pepsi, Labatt и другими брендами. Особых вкусовых преимуществ у новинки не имелось, как и ничего выдающегося в составе, поэтому владелец бренда Дитрих Матешиц решился на отчаянный шаг: он намеренно уменьшил объём банки, при этом вдвое завысив на неё цену. Невероятно, но факт: похожий по своей форме на батарейку «энергетик» начал расходиться как горячие пирожки.
● Напиток Pepsi
Главным маркетинговым ходом компании Pepsi всегда было большее количество напитка по той же цене: например, во время Великой Депрессии Coca-Cola продавалась в бутылочках по 170 мл, а Pepsi — по 340 мл за ту же сумму. Это привело к тому, что продажи «Пепси» увеличились в пять раз за рекордные сроки. Кстати, этой же политики бренд придерживается и сейчас — в России «Кола» продаётся в поллитровых бутылках, а «Пепси» в бутылках 0,6 мл.
● Кофейня Starbucks
Кофейня Starbucks невероятно популярна даже в России, в США же она пользуется бешеным спросом. Но у любого сверхпопулярного бренда рано или поздно появляются ненавистники — так они появились и у Starbucks. Некие предприимчивые люди быстро этим воспользовались, создав кофейню Seattle’s best, которая позиционировалась как «полная противоположность Starbucks», и куда могли пойти те, кому приелась столь повсеместно любимое заведение. Тогда Starbucks просто взяли и выкупили конкурента, но не стали менять его позиционирование. Теперь фанаты Starbucks могут сходить в Starbucks, а ненавистники... всё равно в Starbucks, просто под другим именем.
● Сигареты Marlboro
Сигаретная упаковка типа «флип-топ» с откидывающейся крышкой сегодня известна всем. Но мало кто знает, что концепт изначально принадлежал компании Marlboro, причём рассчитан он был не на удобство курильщиков, а на популяризацию марки. До Marlboro практически все сигаретные пачки не имели «крышки», и доставать сигареты можно было прямо из кармана, не вынимая упаковку. То есть, никто не знал конкретного бренда сигарет, которые курил человек. Для Marlboro это было неприемлемо — и так появились флип-топы, вынуждающие курильщика сначала извлечь пачку из кармана, невольно продемонстрировав всем логотип, и только потом достать из пачки сигарету.
● Сигареты Dunhill
Ещё одна маркетинговая хитрость принадлежит марке Dunhill. Когда курильщики наловчились вытаскивать сигареты из флип-топов, не вынимая из кармана саму пачку, Dunhill придумали кое-что новенькое: они изобрели «клапан» на клейкой ленте, который был спрятан под «крышкой». Достать сигарету из такой упаковки непросто даже фокуснику. А чтобы не раздражать людей, Dunhill присовокупили к своей задумке интересное позиционирование — якобы клапан помогает поддерживать оптимальный уровень влажности и сохранять запах табака. Даже название ему дали соответствующее: «хьюмидор».
● Водка Absolut
Всё гениальное, как говорится, просто. Бренд Absolut придумал в 1879 году Ларе Олссон Смит, который изначально позиционировал свой напиток как самый чистый. Всё продвижение водки происходило под знаменем чистоты и «абсолютности», поэтому и оболочка, в которой хранился напиток, должна была соответствовать. Неожиданное вдохновение настигло дизайнера компании Гуннара Бромана, когда он проходил мимо аптечного киоска, где на витрине была выставлена микстура в совершенно традиционном шведском пузырьке. Лаконичная красота пузырька до такой степени поразила Бромана, что дизайн бутылки он основывал целиком на нём. Так и появилась известная сегодня по всему миру бутылка для водки Absolut.
● Виски Dewar’s
Томас Дюар, один из основателей бренда Dewar’s, был человеком смекалистым. При его жизни виски в Британии не пользовались популярностью — завсегдатаи пабов предпочитали ром, джин и бренди. Тогда Дювар нанял нескольких человек, чтобы они ходили по пабам и требовали подать им виски Dewar’s. Такого напитка в продаже, естественно, не было, и разочарованные покупатели уходили. Подождав некоторое время, Дювар сам приходил в бар и предлагал заключить контракт.
● Напиток Mezcal
Мескаль — это такая текила, только похуже вкусом. Разумеется, специалистам по продвижению бренда нужно было придумать что-нибудь эдакое, что помогло бы повысить продажи... Что же они сделали? Правильно: поместили в бутылку толстую белую личинку, которая совершенно не влияет на вкус и другие свойства напитка, зато придаёт его внешнему виду определённую экзотичность.
● Батончик Snickers
Помните, как изначально позиционировался шоколадный батончик Snickers? Как снэк, способный заменить первое, второе и компот. Но когда Snickers попал в Россию после падения Железного занавеса, нашими соотечественниками он начал восприниматься скорее как сладость к чаю. В итоге Snickers просто подстроились под Россию, принявшись продавать батончик как вкусное детское лакомство.
● Сковороды Tefal
Опять же, основное качество сковород Tefal — возможность готовить без масла — для россиян оказалось неактуальным. Зато нашим соотечественникам по душе пришёлся тот факт, что мылась посуда с тефлоновым покрытием очень легко. Поэтому специалисты по продвижению бренда поступили так же, как до них поступили ребята из Snickers: перепозиционировались в соответствии со спецификой страны. Итого — резкий скачок продаж.
● Телеканал HBO
К третьему сезону сериала «Игра Престолов» телеканал HBO подготовился основательно, последовательно, масштабно и логично. В журналах и газетах, на зданиях и билбордах начала появляться драконья тень, в некоторых случаях выглядевшая настолько реально, что любой испугался бы. Как результат — о старте третьего сезона знали даже те, кто в жизни не интересовался сериалами и фэнтези.
Заказывайте рекламу в лифтах в рекламной компании "Русмедиа"!
