Как правильно подобрать аудиторию для рекламы

Целевая аудитория — это круг потенциальных потребителей товара или услуги, то есть людей, на которых продукт рассчитан и которым интересен. Именно на них обычно направлены рекламные мероприятия.

По сути, клиент платит за то, чтобы рекламная компания показала его сообщение людям. И чем больше из этих людей захотят купить товар клиента или смогут это сделать, тем лучше. Клиент стремится показывать сообщение не всем подряд, а именно целевой аудитории.

Например, если он продает товары для бизнесменов, скажем, дорогие многофункциональные лазерные принтеры, то ему нужно, чтобы реклама была размещена там, где ее увидят бизнесмены. При этом ему не хотелось бы платить за показ другим категориям граждан. В этом случае реклама на радио, наружная реклама и даже размещение объявлений в лифтах сработают, но затраты на них будут высокими, потому что сообщение будет показываться всем подряд, а воспользуются им единицы. А вот реклама в бизнес-центрах или на специализированных сайтах сработает лучше.

Другой пример: производители металлопластиковых окон. Данному клиенту вряд ли нужны новостройки, в которых и так застеклены все балконы. Этим людям просто не нужны металлопластиковые окна. А вот старый жилой фонд может быть для клиента интересен.

Социальные сети (Instagram, Facebook, vk.ru и другие) позволяют делить аудиторию достаточно точно. Вы можете выбрать людей, которые интересуются, например, космосом, и продавать им телескопы. Единственная проблема, что реклама в соцсетях стоит дорого, а желающих разместиться там настолько много, что дешевле дать рекламу в лифтах большому количеству как целевой, так и не целевой аудитории.

Есть еще один момент — чем больше количество рекламных источников, на которых люди видят рекламу товара или услуги, тем лучше она срабатывает, и тем выше становится доверие к бренду.

Для того, чтобы правильно подобрать аудиторию и выбрать, где давать рекламу, прежде всего нужно составить максимально точный портрет вашего клиента. Тогда вы поймете, где таких клиентов можно найти, и сможете выбрать подходящий рекламный носитель.

Преимуществом рекламы в лифтах является то, что нашей аудиторией являются все жители высотных жилых домов, то есть очень разнообразная аудитория. Для удобства мы предоставляем географическое деление аудитории — по районам, в которых живут жители.