Когда есть идея, но нет «Икеи». Как раскрутить мебельный магазин?

С уходом крупных конкурентов у брендов поменьше появились новые возможности, однако реклама — тонкая наука. Как раскрутить мебельный салон, чтобы привлечь покупателей и получить прочную клиентскую базу? Рассказываем!

Составляем портрет клиента

Самое главное при раскрутке магазина — понять, кому вы собираетесь продавать. Это владельцы квартиры в новостройке, молодая семья? Или это представители творческого класса, подбирающие в своё съёмное жильё что-нибудь недорогое и желательно разборное? Возможно, это люди из верхнего уровня среднего класса, которые ищут дизайнерскую итальянскую мебель?

Во всех случаях продвижение будет разным.

Дизайнерский салон — место, куда люди поедут из другого конца города, особенно если это эксклюзив.

Магазин в районе новостроек — то, что следует рекламировать здесь и сейчас, обращаясь к жителям напрямую. Например, используя для этого рекламу в лифтах и на билбордах.

Салон мебели в стиле «скандинавский минимализм», возможно, эффективно продвигать в социальных сетях и креативных пространствах.

Нужно понимание, кто такие клиенты, чем они увлекаются, что их заботит, где они обычно проводят время и совершают покупки. Как выглядит квартира их мечты — и какую мебель им захочется купить в свой дом.

Делаем предложение в ответ на проблему

Рекламное предложение должно учитывать потребности клиента. На чём акцентировать внимание:

• цена: высокое качество при отличной стоимости;
• экологичность: использование этичных чистых материалов;
• практичность: хорошая форма, быстрая сборка и разборка при перевозке;
• дизайн: великолепный внешний вид, изысканный дизайн без аналогов;
• комфорт: мягкость и удобство, кровать, на которой приятно отдыхать, и стол, за которым удобно работать.

То, на чём акцентировать внимание, зависит от целевой аудитории. Какая проблема у вашего клиента? Возможно, ему требуется определённый стиль, универсальность, красота, эксклюзивность?

Привлекаем внимание клиентов строящихся районов

Новостройки обычно подразумевают ремонт, а ремонт — покупку новой мебели, которая преобразит пространство. В строящихся районах можно получить прибыль и хорошую клиентскую базу, однако такие районы требуют особенного подхода, сфокусированного в конкретном месте.

Что можно использовать:

• рекламу в лифтах и подъездах новостроек;
• раздачу флаеров у магазинов и ТЦ неподалёку;
• рассылку листовок по почтовым ящикам;
• расклейку объявлений;
• использование социальных сетей с геотаргетингом;
• сотрудничество с застройщиками.

Эти каналы работают и со старыми спальными районами. В принципе, обращение напрямую к клиенту, который планирует ремонт или смену обстановки дома — всегда работающее и эффективное решение.

Пример: история успеха мебельного магазина в Таганроге

Мебельный магазин ST мебель в городе Таганрог размещался в двух зонах, предлагая на макете большие скидки и бесплатную доставку. По словам управляющей, за первый месяц пришло около 15 человек, которые показывали макет. Клиент продлился на следующий месяц, поскольку не ожидал такого большого отклика.

«Русмедиа» предлагает не только размещение, но и помощь с разработкой цепляющего, продающего макета. Самое время действовать — и предлагать клиентам качественную мебель!