Как реклама заставляет нас менять привычки

Реклама побуждает людей покупать больше. А ещё реклама незаметно, но неотвратимо изменяет наше сознание, ведь как иначе, если она окружает нас постоянно, если с телеэкранов, билбордов и газетных разворотов красивые и умные люди продолжают объяснять, что правильно?

Какой бы крепкой ни была воля человека, и насколько бы свободным от чужого влияния он себя ни считал, грамотно сделанная реклама всё равно подействует. Как в этих примерах.

Почитайте, как рекламные кампании привили нам привычки, которые сейчас воспринимаются как нечто само собой разумеющееся!

Использовать больше, чем нужно

В рекламе актёр кладёт в рот две подушечки жевательной резинки. Мы принимаем это за чистую монету — и считаем, что нам показали инструкцию по применению. То же касается шампуней, которые щедро выливаются в ладонь, и гелей для душа. То же касается зубной пасты, ложащейся на всю поверхность щётки, тогда как для чистки зубов достаточно одной «горошки». Такие рекомендации дают стоматологи, но куда стоматологам до профессиональных рекламщиков?

А всё делается для того, чтобы продукт быстрее заканчивался.

Кофейный перерыв как обман тысячелетия

Саму концепцию «кофе-брейка», перерыва на кофе, придумала компания Pan-American Coffee Bureau ещё в 50-х годах прошлого века. Они предложили сделать маленький перерыв в работе, чтобы отведать ароматного бодрящего напитка, и сопроводили свой призыв лозунгом: «Сделай перерыв, выпей кофе и выясни, как это тебе поможет». Совсем скоро перерывы на кофе стали вполне обычным делом, а кое-где даже закрепились в уставах.

Захотелось сделать перерыв?

реклама кофе брейка фото

Обезжиренные продукты без толка и смысла

Диетологи всего мира твердят, что обезжиренные продукты совершенно бесполезны. Творог 0% не принесёт пользы, более того, на вкус он будет совершенно омерзительным, и чтобы хоть чуть-чуть скрасить этот вкус, придётся залить его вареньем или сахаром. А вот сахар, в отличие от натурального молочного жира, может быть весьма вредным.

Мы покупаемся на слово «обезжиренный», потому что оно ассоциируется со здоровым питанием и похудением. Однако это всего лишь маркетинговый ход, призванный выделить товар среди конкурентов.

Панический страх перед потом

Такая абсолютно естественная реакция человеческого организма как потение предаётся остракизму — и виновна в этом Эдна Мёрфи, создательница медицинского антиперспиранта и глава компании Odorono. Предполагалось, что дезодорант будут использовать хирурги во время проведения операций, однако большого ажиотажа продукция не вызвала, и Эдне пришлось пойти маркетинговым путём.

В итоге маркетологи заказали публикацию в журнале где утверждалось, будто бы люди просто не чувствуют исходящий от них удушающий запах пота. Люди задумались — а вдруг и от них отвратительно пахнет, просто они этого не чувствуют? И продажи средства резко возросли. Причём влияние рекламной кампании ощущается и сейчас: люди открыто осуждают тех, кто появляется на публике с влажными пятнами подмышками.

Ladies’ Home Journal фото

«Кока-кола» — мать Санта-Клауса

Мы привыкли, что Санта — весёлый толстый дедушка в красном, но так было не всегда. Когда-то давно Санта-Клаус представлялся и старцем в коричневом рубище, и мужичком с трубкой в зубах, а ещё его мог сопровождать Крампус — рогатое чудовище, наказывающее «плохих детей».

Однако «Кока-кола» сделала то, что можно было назвать ребрендингом Николая Чудотворца: превратила его в добродушного деда, облачённого в узнаваемые всеми красные одежды. Образ оказался настолько симпатичным и удачным, что его быстро подхватили газеты, журналы, телевидение и другие компании, начали изображать на открытках и обёрточной бумаге. Скажите «Санта-Клаус» сейчас — и в голове немедленно возникнет именно тот Санта, которого придумала «Кока-кола».

реклама кока колы фото

И не только

«Кока-кола» стала матерью не только Санте, но и всей американской нации. Во времена Великой депрессии, когда всем было не до газировки, Уилл Дарси — в те времена глава отдела рекламы бренда — придумал воистину гениальное решение. Он изобразил улыбающегося рабочего, который пил колу в перерыве, и придумал лозунг: «Небольшой перерыв — большой отдых».

Так напиток стал национальным и превратился в своего рода символ преодоления трудностей, в символ победы над Великой депрессией. Можно сказать, что он сплотил американскую нацию и по сей день остаётся самой «американской» газировкой из всех.

реклама кока-колы фото



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Что такое сегментация клиентов и почему она вам нужна
13 октября 2020 г.
Что такое сегментация клиентов и почему она вам нужна

Сегментация — разделение целевой аудитории на более мелкие объединённые определёнными критериями под...

Почему каждой фирме нужен свой брендбук
03 февраля 2020 г.
Почему каждой фирме нужен свой брендбук

Брендбук нередко путают с логобуком, но это разные вещи....

Имиджевая реклама
21 апреля 2015 г.
Имиджевая реклама

На моих семинарах и в моих рассылках Вы часто видите призыв не давать имиджевую рекламу. Это связано...

Почему ускользает перспективный клиент? Объясняем
20 июня 2018 г.
Почему ускользает перспективный клиент? Объясняем

Каждый продажник сталкивался с ситуацией, когда сделка почти-почти состоялась, осталось просто перед...