Как увеличить оборот в кризис? 3 опробованные стратегии

Кризис никого не щадит, продолжая затрагивать практически все сферы бизнеса. Но большинство руководителей не отчаиваются, напротив: кризис, по их мнению, — отличный момент для того, чтобы испытать новые способы увеличения эффективности производства, ранее ненужные или неактуальные. Давайте подробнее рассмотрим три стратегии, которые уже были опробованы «гигантами» рынка, и принесли отличный результат.

Гибкость — залог успеха в кризисные времена

В импортозамещении, расширившемся на современном российском рынке, прослеживается пара весьма любопытных тенденций. Во-первых, крупные международные предприятия, особенно автопром и мебельные компании, всё больше «локализируются». Это, конечно, не только и не столько заслуга (или вина?) санкций, сколько запущенный давно процесс, который санкции ускорили. Ничего удивительного в этом нет — государство начало помогать отечественным предприятиям, и у международных просто не осталось иного выхода.

Во-вторых, государство поддерживает средний бизнес, особенно промышленной направленности. Не так давно был создан Фонд развития промышленности при Минпромторге, который выдаёт дешёвые кредиты на развитие промышленных компаний, чтобы в долгосрочной перспективе сократить количество иностранных товаров на рынке, заменив их отечественными. Единственная трудность заключается в условиях, под которые фирмы получают финансирование: окупиться они обязаны в течение 3-5 лет. Это подразумевает поиск заказчиков, согласных ждать, а сделать это не всегда просто.

Оптимальный выход в кризисное время — комплексный подход, когда помимо реализации товаров компания, к примеру, оказывает ещё и услуги по установке, когда производящие плитку предприятия осуществляют отделку помещений «под ключ», и так далее. Это отвечает требованиям крупных заказчиков, и это всегда является преимуществом на рынке.

Иногда приходится мыслить нестандартно

По мнению некоторых экспертов, компаниям нужно продержаться на рынке пять лет, прежде чем всё окончательно стабилизируется. Однако строить долгоиграющие планы сейчас откровенно тяжело. В ситуации, когда заказчик не выплатил вовремя деньги за реализованную продукцию, руководству приходится искать нестандартные методы выхода из ситуации — например, брать краткосрочные кредиты.

Что ещё можно сделать?

• Общаться с коллективом. Некоторые руководители восполняют бюджет на текущие нужды из зарплат сотрудников, выплачивая им деньги с задержкой, но с бонусами. Делать это запрещено по трудовому кодексу, но в кризисное время такую схему можно было бы узаконить. Разумеется, с согласия сотрудников.
• Выстроить отношения с дилерами. Дилеры должны знать, что происходит в компании, и какие времена она переживает. Если отношения с ними складываются достаточно доверительно, они могут войти в положение и внести предоплату. Или даже инвестировать в интересующий их проект.
• Выйти на потребителя напрямую. Особенно актуально это для малого и среднего бизнеса. На российском рынке прямое общение с потребителем без дилеров пока развито достаточно слабо, но им стоит заняться.

Меняемся и пробуем новое

Чтобы сэкономить, можно попробовать аутсорсинг, даже если до этого компания никогда подобным не занималась. Найм сотрудников со стороны может здорово сократить расходы на закупку собственного оборудования или удерживание в штате ещё одного работника.

В совсем тяжкие времена предприятия малого и среднего бизнеса перестают отчаянно конкурировать и... объединяются. Допустим, у фирмы А, находящейся в предбанкротном состоянии, есть интересное и нужное на рынке оборудование, которое не против приобрести компания Б. Вместо сделки они объединяются и расширяют производство. Отличный вариант для того, чтобы выжить во время кризиса, да ещё и получить прибыль.