Как правильно продвинуть свою услугу или товар?

Цель рекламы — заинтересовать потенциального потребителя и создать необходимость купить тот или иной товар или услугу.

Очень часто встречаются такие мнения, что реклама продает товар: мол, залежался у меня товар на складе — сделаю-ка я рекламу, чтобы его поскорее разгребли. А если его не берут, то реклама не работает?

Самая грубая ошибка — допускать, что реклама это инструмент, который ПРОДАЕТ продукт.

Реклама создает обращение потенциального покупателя в виде звонка, отправленного запроса или визита в магазин. Рекламе покупатели не платят деньги. Они не подходят к листовке и не просят, чтобы с листовки сошел диван и разрешил посидеть на себе. Нет! Но это все происходит в магазине. Вот здесь они, покупатели, хотят ощутить всю полноту эмоций от потенциальной покупки.

Вспомните: вам нужен диван. И вы увидели на макете симпатичный диван по симпатичной цене.

Позвоните ли вы в этот магазин и закажите себе сразу же этот диван с оплатой через электронные переводы?

Скорее всего нет. Вам же нужно посмотреть, убедиться, так сказать, что это реально то, что нужно именно вам. А вдруг в реале он будет не такой и пр.

Вот она работа рекламы в чистом виде — заинтересовать покупателя! Заставить его поднять трубку телефона и позвонить в магазин или приехать туда.

Но! покупатель приезжает в магазин, он готов купить диван и заплатить свои кровные за него, но консультанта нет, а девушка которая на кассе сидит красит ногти и говорит, что ничего не знает и при этом смотрит искоса на покупателя, давая понять, что он ее отвлекает от более важного занятия.

Наш покупатель, огорченный потраченным временем, развернется так и уйдет без покупки.

И как же быть после этого? Разве не сработала реклама?

Реклама как раз и сработала. А вот продажа подкачала.

Давайте вернемся к сути рекламного сообщения: оно должно заинтересовывать наибольшее количество потенциальных покупателей. Сделать так, чтобы к Вам хлынули потенциальные клиенты, хлынул поток.

На этапе размещения рекламы самое важное — показать продукт и показать покупателю, почему ему нужно купить этот продукт, для чего. Важно донести, что сделать это нужно в течение ограниченного срока и сделать это легко.

Какой же товар или услугу продвигать? Правильный ответ на этот вопрос сэкономит Вам многие тысячи рублей.

Продвигать тот продукт, за которым идут потенциальные клиенты, тот, который нужен всем. Тот, который пользуется максимальным спросом.

Нельзя продвигать дорогую услугу в рекламе! Это большая ОШИБКА. То, что дорого - продается лично.

В качестве товара, который нужно рекламировать может также быть товар или услуга, по которым люди судят, дорого у Вас или дешево (салат «цезарь», кофе «капучино», ролл «филадельфия» и т.д.)

Если мы продвигаем что-то другое, мы сразу перекрываем поток клиентов.

Почему реклама не работает ? Мы продвигаем не тот продукт!!!!

Не стремитесь к продвижению услуг и товаров, которые Вы хотите быстрее продать, продвигайте то, что нужно Вашим клиентам.

При размещении рекламы в лифтах, Вы сможете получить консультацию маркетолога на чем сконцентрировать внимание при создании рекламы и какой именно товар или услугу нужно продвигать именно Вам, чтобы получить максимальный отклик Ваших потенциальных клиентов.

Звоните!

Удачного Вам продвижения!

Специалисты отдела продаж компании "Русмедиа"



К списку статей

Рейтинг: 2/5 звезд на основании 7 голосов; ваша оценка:

Читайте также

4 эффективных инструмента привлечения клиентов чужими руками
07 декабря 2015 г.
4 эффективных инструмента привлечения клиентов чужими руками

Суть подобной стратегии заключается в том, что новых клиентов Вы привлекаете не самостоятельно, а ...

Пошаговая инструкция: как планировать развитие отдела продаж
27 июля 2017 г.
Пошаговая инструкция: как планировать развитие отдела продаж

Руководить отделом продаж без чёткого плана невозможно — это как двигаться в непонятном направлении,...

Создавайте продающую рекламу!
02 сентября 2016 г.
Создавайте продающую рекламу!

В книге «Мудрый рекламодатель» глава компании Mekka Consulting Александр Репьев предлагает несколько...

7 инструментов маркетинга, без которых не обойтись современному бизнесу
05 июля 2016 г.
7 инструментов маркетинга, без которых не обойтись современному бизнесу

Мы представляем 7 инструментов маркетинга, которые повысят эффективность вашей работы и помогут авто...