Когда «несезон» — не проблема: 8 способ повысить прибыль, когда мало клиентов

«Несезон» — страшное слово для компаний, которые имеют сезонную ориентированность. Денег становится мало, товар нередко остаётся на складе нераспроданным, и предприятиям приходится тщательнее планировать свои дела, чтобы пережить простой без последствий. А можно ли в принципе заработать в несезон?

Разбираем 8 самых эффективных способов повысить прибыль в не слишком удачное для компании время.

1. Оформление предзаказов

Простая акция «оформите предзаказ — и получите скидку» позволит компании заработать в несезон и заодно привлечёт больше клиентов, заинтересованных в экономии. Такое бывает, например, в сфере строительства: строительный сезон наступает с летом, однако многие заводы по производству стройматериалов заключают контракты зимой. Это также позволяет избежать задержек строительства из-за перебоев с поставками.

2. Расширение ассортимента

Если возможность есть, можно включить в ассортимент товар, не зависящий от конкретного сезона, или какие-нибудь сопутствующие товары. К примеру, ассортимент магазинов купальников можно расширить нижним бельём или принадлежностями для ванны, а также спортивными купальными костюмами. Понятно, что это вряд ли поможет выровнять спрос до сезонного уровня, но по крайней мере сделает внесезонные простои полегче.

3. Реклама

Несезон — не повод прекращать рекламу. Человеческая память очень непостоянна, особенно в условиях сильной конкуренции, когда бренды бьются друг с другом за возможность быть на виду. В несезон можно продвигать акции и скидки, можно предлагать свои товары блогерам на бартерной основе, размещать объявления в лифтах и подъездах: такая реклама стоит недорого, но бренд и товар останутся на виду и сам вспомнятся, если у потенциальных клиентов уже в сезон возникнет потребность. С помощью несезонной рекламы можно напоминать о своём существовании и наращивать количество подписчиков в социальных сетях, укреплять свою узнаваемость.

4. Закладывание сезонного перепада в стоимость

Оптимальный способ не работать в убыток — заложить несезонный простой в стоимость товара. Так владелец туристической базы, открытой летом, может увеличить стоимость номеров на 15% или сделать чуть дороже питание. Однако просто так изменять цену чаще всего не рекомендуется, необходимо предложить клиентам что-то взамен, что-то, что выгодно выделит предприятие на фоне конкурентов. Поэтому данный совет требует пересмотра всей бизнес-модели. Зато впоследствии можно не волноваться о простоях в несезон.

5. Распродажи, акции и скидки

Наконец, можно стимулировать клиентов раскупить всю сезонную коллекцию, чтобы на эту полученную прибыль пережить несезон. Изучите ценник, осмотрите ассортимент, возьмите из него хиты и позиции, которые необходимо распродать. Ближе к окончанию сезона можно сделать грандиозную распродажу, чтобы остатки не пылились на складе. Для многих шикарная скидка в конце сезона становится весомым аргументом приобрести вещь, которую придётся отложить до следующего. Она всё равно нужна, а так получится приобрести её за хорошую цену.

6. Гибкое использование помещений

Некоторые помещения в несезон просто не используются, но это не значит, что они не могут приносить прибыль. Лишние склады и торговые площади можно сдать в аренду компаниям с «другим» несезоном по сдельной цене. Это будет выгодно для всех — и для вас, и для компании-партнёра, которая получит хорошую площадь за отличные деньги. То же касается цехов, заводов, производств.

7. Поиск нового рынка сбыта

Возможно, продажи падают в определённое время только в вашем регионе. Или только в пределах России и стран СНГ. В таком случае имеет смысл поискать новый рынок сбыта — наладить регионалку в интернет-магазине, начать работать на доставку за рубеж. Можно поискать, в каких сферах ещё бывает востребован определённый товар. К примеру, некоторые пасечники продают мёд не только магазинам, ресторанам и частным клиентам, но и косметическим и массажным салонам. Креативность — то, что очень поможет в этом деле.

8. Контакт с постоянными клиентами

Постоянных клиентов нужно любить и ценить просто потому, что удержать постоянного стоит дешевле, чем завлечь нового. В несезон их проще расшевелить, чем тех клиентов, которые пока имеют статус «потенциальных». Можно организовать скидки, акции, предложения специально для постоянных клиентов. И заодно это поможет поднять уважение к компании среди них.