Когда «несезон» — не проблема: 8 способ повысить прибыль, когда мало клиентов

продажи в несезон

«Несезон» — страшное слово для компаний, которые имеют сезонную ориентированность. Денег становится мало, товар нередко остаётся на складе нераспроданным, и предприятиям приходится тщательнее планировать свои дела, чтобы пережить простой без последствий. А можно ли в принципе заработать в несезон?

Разбираем 8 самых эффективных способов повысить прибыль в не слишком удачное для компании время.

1. Оформление предзаказов

Простая акция «оформите предзаказ — и получите скидку» позволит компании заработать в несезон и заодно привлечёт больше клиентов, заинтересованных в экономии. Такое бывает, например, в сфере строительства: строительный сезон наступает с летом, однако многие заводы по производству стройматериалов заключают контракты зимой. Это также позволяет избежать задержек строительства из-за перебоев с поставками.

2. Расширение ассортимента

Если возможность есть, можно включить в ассортимент товар, не зависящий от конкретного сезона, или какие-нибудь сопутствующие товары. К примеру, ассортимент магазинов купальников можно расширить нижним бельём или принадлежностями для ванны, а также спортивными купальными костюмами. Понятно, что это вряд ли поможет выровнять спрос до сезонного уровня, но по крайней мере сделает внесезонные простои полегче.

3. Реклама

Несезон — не повод прекращать рекламу. Человеческая память очень непостоянна, особенно в условиях сильной конкуренции, когда бренды бьются друг с другом за возможность быть на виду. В несезон можно продвигать акции и скидки, можно предлагать свои товары блогерам на бартерной основе, размещать объявления в лифтах и подъездах: такая реклама стоит недорого, но бренд и товар останутся на виду и сам вспомнятся, если у потенциальных клиентов уже в сезон возникнет потребность. С помощью несезонной рекламы можно напоминать о своём существовании и наращивать количество подписчиков в социальных сетях, укреплять свою узнаваемость.

4. Закладывание сезонного перепада в стоимость

Оптимальный способ не работать в убыток — заложить несезонный простой в стоимость товара. Так владелец туристической базы, открытой летом, может увеличить стоимость номеров на 15% или сделать чуть дороже питание. Однако просто так изменять цену чаще всего не рекомендуется, необходимо предложить клиентам что-то взамен, что-то, что выгодно выделит предприятие на фоне конкурентов. Поэтому данный совет требует пересмотра всей бизнес-модели. Зато впоследствии можно не волноваться о простоях в несезон.

5. Распродажи, акции и скидки

Наконец, можно стимулировать клиентов раскупить всю сезонную коллекцию, чтобы на эту полученную прибыль пережить несезон. Изучите ценник, осмотрите ассортимент, возьмите из него хиты и позиции, которые необходимо распродать. Ближе к окончанию сезона можно сделать грандиозную распродажу, чтобы остатки не пылились на складе. Для многих шикарная скидка в конце сезона становится весомым аргументом приобрести вещь, которую придётся отложить до следующего. Она всё равно нужна, а так получится приобрести её за хорошую цену.

6. Гибкое использование помещений

Некоторые помещения в несезон просто не используются, но это не значит, что они не могут приносить прибыль. Лишние склады и торговые площади можно сдать в аренду компаниям с «другим» несезоном по сдельной цене. Это будет выгодно для всех — и для вас, и для компании-партнёра, которая получит хорошую площадь за отличные деньги. То же касается цехов, заводов, производств.

7. Поиск нового рынка сбыта

Возможно, продажи падают в определённое время только в вашем регионе. Или только в пределах России и стран СНГ. В таком случае имеет смысл поискать новый рынок сбыта — наладить регионалку в интернет-магазине, начать работать на доставку за рубеж. Можно поискать, в каких сферах ещё бывает востребован определённый товар. К примеру, некоторые пасечники продают мёд не только магазинам, ресторанам и частным клиентам, но и косметическим и массажным салонам. Креативность — то, что очень поможет в этом деле.

8. Контакт с постоянными клиентами

Постоянных клиентов нужно любить и ценить просто потому, что удержать постоянного стоит дешевле, чем завлечь нового. В несезон их проще расшевелить, чем тех клиентов, которые пока имеют статус «потенциальных». Можно организовать скидки, акции, предложения специально для постоянных клиентов. И заодно это поможет поднять уважение к компании среди них.



К списку статей

Рейтинг: 5,00/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

Эффективна ли ваша реклама?
02 февраля 2021 г.
Эффективна ли ваша реклама?

Как определить, будет ли работать реклама? Зачастую без проверки на практике не обойтись, однако мож...

Как телеком-оператору получить прибыль от рекламы? Рассказывают известные бренды
30 апреля 2017 г.
Как телеком-оператору получить прибыль от рекламы? Рассказывают известные бренды

Рынок связи постоянно находится в состоянии острой конкуренции — ежедневно в него заходят новые игро...

​Что делать, если всё плохо
31 июля 2020 г.
​Что делать, если всё плохо

Иногда наступает чёрная полоса, и сейчас — посреди пандемии и кризиса — чёрная полоса наступает у мн...

Рекламная кампания: основные принципы и типичные ошибки
13 июля 2014 г.
Рекламная кампания: основные принципы и типичные ошибки

Реклама не может существовать сама по себе. Для более эффективного воздействия на покупателя реклама...