Почему не сработала реклама

Дорогие друзья!

Вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда Вы даете рекламу, а она не дает результата.

Иногда кажется, что ты все сделал правильно, придумал хорошую идею, разместил рекламу там, где она уже давала отдачу, а результата все же нет. В чем же дело?

Скажу сразу, проверочный список, который позволяет на 100% определить почему реклама не дала нужный результат занимает 5 листов и чтобы им пользоваться, нужно пройти некоторое обучение. Но есть простой список, который помогает убрать самые грубые ошибки. Я его протестировал на своей компании и еще более чем на 30-ти.

  1. Проверьте, вышла ли Ваша реклама?

    Это кажется очень глупым, но в своей работе я несколько раз наталкивался на то, что реклама на самое деле не вышла! Не успели отправить макет рекламы, типография подвела, маркетолог забыл отправить макет, бухгалтер не успел оплатить счет за рекламу, вас просто забыли поставить в печать и так далее… Возможен даже такой вариант, что Вас просто обманули. Не поленитесь, посмотрите, действительно ли реклама вышла?

  2. Посмотрите в каком виде вышла реклама: где именно она размещена, как она смотрится по сравнению с другой рекламой, привлекает ли внимание?

    Часто мы ожидаем, что реклама наша будет заметна, а на деле оказывается, что в журнале ее поставили в самый них страницы и она не читается, что баннер на сайте не виден, что наружный щит закрывает ветка дерева, что Ваш макет сливается по цвету с другими и так далее.

    По моему опыту из-за данной проблемы эффективность рекламы снижается более чем на 30%.

  3. Посмотрите в каком количестве вышла реклама?

    Если это баннер на сайте, то все ли время он показывается или он чередуется с другими баннерами, если это газета или журнал, то в полном ли объеме они вышли (это вы сможете узнать только запросив у газеты товарную накладную от типографии на печать выпуска. Если Вам не могут ее предоставить, тут что-то нечисто).

  4. Проверьте рекламное сообщение?

    Правильно ли оно составлено? Все ли учтено в макете или сообщение? Понятно ли оно?

    Чтобы проверить данный пункт есть специальный проверочный список, мы можем прислать его Вам по запросу.

  5. Проведите опрос — что видят клиенты на рекламе?

    Часто бывает так, что мы вкладываем в рекламное сообщение нечто, но потенциальные покупатели видят совсем другое (не зря говорят, что истина не в устах говорящего, а в ушах слушающего). Просто пройдите и спросите 5-10 человек:

    «Что Вы видите на макете?», «Мотивирует реклама Вас это купить?».

Уже проверив данные вещи. Вы сможете значительно повысить эффективность рекламы.



К списку статей

Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:

Читайте также

«Нам ничего не нужно», или как бороться с отказами по телефону
12 июля 2017 г.
«Нам ничего не нужно», или как бороться с отказами по телефону

Любой менеджер рано или поздно сталкивается с категорическим отказом, который доносится из телефона ...

Пошаговая инструкция: как планировать развитие отдела продаж
27 июля 2017 г.
Пошаговая инструкция: как планировать развитие отдела продаж

Руководить отделом продаж без чёткого плана невозможно — это как двигаться в непонятном направлении,...

Как больше продать и меньше потратить?
27 февраля 2015 г.
Как больше продать и меньше потратить?

Занимаясь рекламой уже более 7-ми лет, мы постоянно проводим тестирование, исследования, чтобы найти...

Кафе, такси, химчистка... и рекламное агентство
23 сентября 2014 г.
Кафе, такси, химчистка... и рекламное агентство

Чем услуги рекламного агентства отличаются от других услуг? Как ни странно — практически ничем. Если...